華為企業(yè)BG總裁閻力大：抓住IT行業(yè)洗牌機(jī)會(huì) 營(yíng)收每?jī)赡攴环?

每經(jīng)記者 孟慶建 每經(jīng)編輯 盧祥勇

華為希望在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)啟比運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和手機(jī)業(yè)務(wù)更大的夢(mèng)想之旅。

企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能抽象的，卻是抵擋不住的洪流。如果像富士康這樣的制造工廠全面數(shù)字化；像工商銀行這樣的金融公司IT架構(gòu)升級(jí)；像北京、上海這樣的巨型城市多維度的智慧化改造……全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型將有百萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模。

華為定位是在百萬(wàn)億市場(chǎng)中扮演技術(shù)土壤的角色，通過(guò)搭建平臺(tái)、建設(shè)生態(tài)圈的方式參與到各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，這既是華為企業(yè)業(yè)務(wù)力爭(zhēng)的一塊蛋糕，也被視為未來(lái)的重要支柱。在正在進(jìn)行的漢諾威CeBIT2017展會(huì)上，從新口號(hào)“leading New ICT”就能看到華為的領(lǐng)先之志。

從“me too but cheaper”到“leading New ICT”

華為企業(yè)業(yè)務(wù)成立6年增長(zhǎng)出現(xiàn)分水嶺。“大致可分成兩個(gè)階段，前三年平均增長(zhǎng)率約為28%,最近三年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了45%”，閻力大接受記者采訪時(shí)稱(chēng)。

之所以最近三年?duì)I收增速發(fā)生質(zhì)變，有華為內(nèi)部痛苦的結(jié)構(gòu)蛻變。企業(yè)業(yè)務(wù)早期的定位是賣(mài)盒子，但幾乎在任何一個(gè)家公司，IT只占總開(kāi)支很小一部分且價(jià)格敏感，華為內(nèi)部調(diào)侃自己的產(chǎn)品策略是“me too but cheaper”。這種商業(yè)模式簡(jiǎn)單、粗放，一度讓企業(yè)BG在華為內(nèi)部風(fēng)雨飄搖。

“2014年10月份開(kāi)始，企業(yè)業(yè)務(wù)做了非常大的轉(zhuǎn)身。從賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)型成為一個(gè)聚焦在ICT基礎(chǔ)架構(gòu)的平臺(tái)提供商，在這個(gè)平臺(tái)上支撐制造、金融、交通、能源等各行各業(yè)，這個(gè)轉(zhuǎn)變是有基礎(chǔ)的，在ICT市場(chǎng)華為獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)就是端管云協(xié)同，你在全球很難再找到第二家。”閻力大稱(chēng)。

耗費(fèi)了兩年半時(shí)間消化了組織慣性在變革期的陣痛，直到現(xiàn)在華為在德國(guó)提出“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略。閻力大表示，從產(chǎn)品服務(wù)到平臺(tái)公司轉(zhuǎn)變?cè)谡麄€(gè)公司內(nèi)部達(dá)成了高度共識(shí)，業(yè)務(wù)上已經(jīng)具備了很好的基礎(chǔ)，在平臺(tái)上有非常實(shí)際的投入，可以自信的說(shuō)華為現(xiàn)在已經(jīng)是平臺(tái)性企業(yè)。

在漢諾威CeBIT2017展會(huì)上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)打出新的標(biāo)語(yǔ)是leading New ICT，The Road to Digital Transformation（領(lǐng)導(dǎo)新ICT，邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路）。閻力大表示，華為定位是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者，各行業(yè)數(shù)字化的最佳合作伙伴，工具就是技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)平臺(tái)。

如果從直觀數(shù)字上看，這個(gè)生態(tài)圈已經(jīng)是蔚然成蔭。華為企業(yè)業(yè)務(wù)公布的數(shù)據(jù)顯示，在智慧城市、金融、交通、能源電力、制造業(yè)、媒資等領(lǐng)域，與全球400多家合作伙伴進(jìn)行技術(shù)與解決方案的聯(lián)合開(kāi)發(fā)并聯(lián)合上市。目前，華為在海外發(fā)展了近80家解決方案合作伙伴。全球財(cái)富500強(qiáng)有超過(guò)1/3的企業(yè)選擇華為作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴，這其中前100強(qiáng)的比例又超過(guò)了40%。

平臺(tái)是航母 伙伴是戰(zhàn)斗機(jī)

在創(chuàng)業(yè)之初的十年，狼性精神是華為的標(biāo)簽。在去年5月份的全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上，任正非發(fā)表講話，談及華為已經(jīng)攻入“無(wú)人區(qū)”，面對(duì)不確定性，技術(shù)創(chuàng)新和生態(tài)建設(shè)是華為眼下最聚焦的戰(zhàn)略。在華為牽頭構(gòu)建的生態(tài)中，他的目標(biāo)是成為這一生態(tài)系統(tǒng)的支撐者和使能者，華為對(duì)外展示的是開(kāi)放的、溫和的形象。

從方法到實(shí)踐，華為試圖證明這種模式是成功的，選擇了平安城市作為第一個(gè)解決方案嘗試，最復(fù)雜的領(lǐng)域探索出一條與合作伙伴共贏的模式。這一模式中，華為做擅長(zhǎng)的傳輸技術(shù)和基礎(chǔ)架構(gòu)，在警察、交警、救護(hù)信息融合的云平臺(tái)應(yīng)用層面引入比如開(kāi)發(fā)指揮系統(tǒng)軟件的瑞典公司?？怂箍怠㈤_(kāi)發(fā)人臉識(shí)別技術(shù)的中國(guó)公司依圖等等幾十家上層應(yīng)用公司參與。

“這是非常典型的端管云協(xié)同的架構(gòu)，我們?cè)谥袊?guó)包括海外平安城市解決方案獲得了非常大的成功，隨后和合作伙伴一起陸續(xù)在電力系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、媒資系統(tǒng)等領(lǐng)域陸續(xù)推出解決方案。”閻力大介紹說(shuō)。

閻力大把華為和合作伙伴比作航空母艦和戰(zhàn)斗機(jī)的關(guān)系。“華為的平臺(tái)是航空母艦，戰(zhàn)斗機(jī)就是合作伙伴，如果航母甲板上停了各式各樣的飛機(jī)，開(kāi)出去就是一個(gè)有戰(zhàn)斗力的生態(tài)。沒(méi)有甲板戰(zhàn)斗機(jī)不能?？?，沒(méi)有戰(zhàn)斗機(jī)航母就是廢鐵，大家高度依存，這就是生態(tài)的概念，所有我們渴望更多的戰(zhàn)斗機(jī)來(lái)到我們的甲板。”

為吸引更多的伙伴加盟，2017年，華為計(jì)劃在英國(guó)倫敦、法國(guó)巴黎、俄羅斯莫斯科、南非約翰內(nèi)斯堡等地建設(shè)7家新的OpenLab，將全球華為OpenLab的總數(shù)增至12家。到2019年底，OpenLab的總數(shù)將增加到20家。在這三年期間，華為全球投入近千人，三年共計(jì)投入2億美元。

洗牌期的機(jī)會(huì)

在物聯(lián)網(wǎng)、智能制造、人工智能技術(shù)逐漸落地的社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型期，龐大的市場(chǎng)方興未艾。然而，從戰(zhàn)略層面轉(zhuǎn)化為真正有力的價(jià)值創(chuàng)造可能要?dú)v經(jīng)一個(gè)痛苦的過(guò)程。與消費(fèi)者業(yè)務(wù)相對(duì)單一的產(chǎn)品和服務(wù)模式不同，企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)不僅業(yè)務(wù)類(lèi)別復(fù)雜，而且客戶(hù)千差萬(wàn)別。在現(xiàn)有市場(chǎng)上，巨頭林立，必然與包括思科、微軟等IT業(yè)界巨頭形成正面競(jìng)爭(zhēng)。華為怎樣判斷市場(chǎng)的趨勢(shì)？

閻力大認(rèn)為，整個(gè)IT市場(chǎng)面臨很好的機(jī)遇，機(jī)會(huì)源于傳統(tǒng)煙囪式IT系統(tǒng)面臨著革命性洗牌機(jī)會(huì)。

他分析，過(guò)去企業(yè)中首席信息官角色是屬于支撐性崗位，IT部門(mén)都屬于費(fèi)用中心，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)期，IT部門(mén)就成為企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的一部分。在通訊行業(yè)，ICT就是它的生產(chǎn)系統(tǒng)，在銀行業(yè)，IT也是銀行生產(chǎn)系統(tǒng)中的核心資產(chǎn)。對(duì)更多的傳統(tǒng)行業(yè)，利用ICT技術(shù)不僅能提高效率、降低成本，也在于創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

“傳統(tǒng)的IT公司現(xiàn)在都比較艱難，但是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇面前，所有的公司都面臨新的機(jī)會(huì)。華為作為新進(jìn)入者看到了巨大市場(chǎng)空間并得到合作伙伴歡迎，在歐洲大量世界500強(qiáng)的企業(yè)加入了華為的平臺(tái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型大家都在摸索中前進(jìn)，雙方之間合作一拍即合。”閻力大表示。

2016年12月30日，華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻(xiàn)詞提到，2016年華為公司銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)將達(dá)到5200億人民幣，同比增長(zhǎng)32%。這其中，2016年華為企業(yè)BG營(yíng)收增速超過(guò)50%，在華為的“三駕馬車(chē)”中角色越來(lái)越重要。展望未來(lái)，閻力大表示：“可以預(yù)期的是在未來(lái)持續(xù)若干年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)可以保持每?jī)赡攴环乃俣取?rdquo;

最近，任正非在談到華為是否成功的時(shí)候說(shuō)到：“如今的華為成功了嗎？當(dāng)然不，我們覺(jué)得華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。”在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)行業(yè)登頂，手機(jī)業(yè)務(wù)大紅大紫時(shí)，華為的企業(yè)市場(chǎng)培育的生態(tài)像幼苗一樣漸漸崛起。