上影集團(tuán)任仲倫：我們的邏輯：深挖洞、廣積糧

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 丁舟洋 每經(jīng)編輯 趙 橋    

每經(jīng)記者 丁舟洋 每經(jīng)編輯 趙 橋

“上海企業(yè)家似乎有個(gè)共同的本性：做事情喜歡先做后說，或者做了不說。低調(diào)做事始終是我們的選擇。我比較欣賞那種境界：驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”近日，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪時(shí)，上海電影集團(tuán)董事長、總裁任仲倫說。

如今上影上市了，成為公眾公司，需要與公眾有良好的溝通，這位上影集團(tuán)、上海電影（601595，SH）掌門人的對(duì)外傳播策略才因此改變。任仲倫說成都是上影的福地，剛剛在此獲得全國上市企業(yè)最佳董事長獎(jiǎng)，“成都是中國電影市場(chǎng)的票房重鎮(zhèn)，是各大影片路演的必經(jīng)之地。這座城市對(duì)文化消費(fèi)有著旺盛的需求，發(fā)展、繁榮文化產(chǎn)業(yè)具有很大的潛力。”

在“先做后說”的低調(diào)務(wù)實(shí)作風(fēng)下，很多在當(dāng)時(shí)引起巨大爭議、但現(xiàn)在看來彌足珍貴的電影作品和電影項(xiàng)目，在任仲倫低調(diào)姿態(tài)的“保駕護(hù)航”下得以順?biāo)臁?/p>

任仲倫笑稱積累的這些“智慧”離不開自身的經(jīng)歷。從研究電影文學(xué)的高校教授到《文匯電影時(shí)報(bào)》總編輯，再到上海市委宣傳部文藝處處長、上海市作協(xié)副主席。在前30年的職業(yè)生涯里，與好電影、好作品們共同生長著。

而到了2003年，他一手接過負(fù)債率高達(dá)70%、連支付職工工資都成困難的上影集團(tuán)，灑脫不起來了。“忍辱負(fù)重、委曲求全是常態(tài)。”

13年過去了，上影集團(tuán)終于卸下了沉重的歷史包袱，蛻變成了一個(gè)頗具市場(chǎng)競(jìng)爭力的電影集團(tuán)。其控股子公司上海電影去年8月登陸A股市場(chǎng)后，這個(gè)老牌國企正蓄勢(shì)謀變。

“這13年來，我們是深挖洞、廣積糧、緩稱王。深挖洞，就是把產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)打好；廣積糧，就是把盈利能力搞好；緩稱王，就是不急于稍有成績就敲鑼打鼓。不過，緩稱王不意味著不稱王。搞企業(yè)的，誰都渴望成為行業(yè)中那棵最高的樹。”任仲倫坦言。

●建產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)13年不動(dòng)搖的方向

任仲倫常常向同事們講“開碰碰車”的例子：“撞來撞去，滿頭大汗，鈴一響還停在原地。”在他看來，公司經(jīng)營如果沒有戰(zhàn)略，也像開碰碰車，一群人跟著領(lǐng)導(dǎo)滿頭大汗每天很忙碌，但停下來一看，還在原地。

“如果你有個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，可能跑得時(shí)快時(shí)慢，中間停下來開開小差、看看風(fēng)景都無所謂，因?yàn)榍斑M(jìn)的方向是對(duì)的。”任仲倫說，NBD：都說影視公司是“內(nèi)容為王”，上影股份（指上市公司上海電影）為何要以發(fā)行和放映為主營業(yè)務(wù)？

任仲倫：上影集團(tuán)擁有中國影業(yè)中最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上影股份只是其中重要的環(huán)節(jié)。所以我們講，上影股份具有衍生發(fā)展的想象力。

上影股份成立時(shí)，我作為董事長，給他們定的第一個(gè)調(diào)，就是“發(fā)行優(yōu)先”。因?yàn)槲覀円恢卑衙绹墒斓碾娪肮I(yè)體系、市場(chǎng)體系作為企業(yè)對(duì)標(biāo)進(jìn)行研究。

我們觀察美國主要公司的發(fā)展格局，制片正在趨于開放，可以看到美國電影片頭出現(xiàn)了多家公司聯(lián)合出品的標(biāo)識(shí)；而發(fā)行則成為他們相對(duì)穩(wěn)定的搖錢樹，牢牢控制，或者說絕對(duì)控制，他們更加發(fā)力于全球的發(fā)行能力。根據(jù)這樣的理解，“發(fā)行優(yōu)先”成為上影股份的戰(zhàn)略。這不是一般的工作布置，這就是公司戰(zhàn)略。

我歷來重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，這是企業(yè)的生命線。2003年我來到上影集團(tuán)，定下的戰(zhàn)略是：建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完整、多片種發(fā)展、創(chuàng)作能力領(lǐng)先、市場(chǎng)競(jìng)爭力領(lǐng)先、國際影響力領(lǐng)先的“大型影業(yè)集團(tuán)”。現(xiàn)在叫“現(xiàn)代影業(yè)集團(tuán)”，除了改了這個(gè)詞，過去13年來，我們都沒有改變我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。

上影集團(tuán)的實(shí)踐證明了堅(jiān)定戰(zhàn)略的重要性。所以，我們對(duì)上影股份的戰(zhàn)略是明朗的，執(zhí)行是硬朗的，其中就包括“發(fā)行優(yōu)先”的做法。

NBD：上影股份2012年才成立的公司，如何在短短幾年之間把發(fā)行做起來？

任仲倫：有了這個(gè)戰(zhàn)略要求，我們就去實(shí)踐。首先，是隊(duì)伍建設(shè)。發(fā)行團(tuán)隊(duì)由設(shè)在北京和上海的“中央廚房”和分布在全國主要城市的100多名地陪人員組成。發(fā)行指令一旦發(fā)出，全國執(zhí)行。

第二是爭取優(yōu)質(zhì)片源。

一方面是因?yàn)榧瘓F(tuán)有強(qiáng)大的制片資源，就按照市場(chǎng)化競(jìng)爭的規(guī)則，由上影股份來發(fā)行。

另一方面，我們還有強(qiáng)大的放映終端。除此以外，還有比較先進(jìn)的經(jīng)營手段，比如買斷版權(quán)、預(yù)售版權(quán)等。

這幾年，上影股份發(fā)行的市場(chǎng)占有率每年以兩個(gè)百分點(diǎn)的速度在發(fā)展，加上上影股份主導(dǎo)的“四海發(fā)行聯(lián)盟”，市場(chǎng)占有率超過20%以上，體現(xiàn)了核心競(jìng)爭能力。

●精準(zhǔn)、有效，不急于盲目擴(kuò)張

如果說一家企業(yè)一定會(huì)烙下領(lǐng)導(dǎo)人的氣質(zhì)，任仲倫為上影刻畫的“氣質(zhì)”就是務(wù)實(shí)。以長期虧損為代價(jià)大量“燒錢”去搶占市場(chǎng)占有率，不是上影的選擇。

比如，廝殺火熱的在線票務(wù)平臺(tái)，當(dāng)貓眼、淘票票、微票兒等背靠BAT的票務(wù)電商每年都交出巨額負(fù)數(shù)賬單時(shí)，很難想象上影股份自建的電子票務(wù)平臺(tái)從第一年就開始盈利了。

NBD：上影股份上市募資時(shí)，有2000多萬元用作“上影網(wǎng)”的建設(shè)。“燒錢”做票補(bǔ)、尚未盈利幾乎是所有電子票務(wù)公司面臨的共同處境，上影為什么還去做這個(gè)？

任仲倫：上影網(wǎng)的項(xiàng)目是以天下票倉來實(shí)施的，就是一個(gè)電子票務(wù)平臺(tái)。我對(duì)上影股份提出的經(jīng)營思想是：成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)而活躍的上市公司。優(yōu)質(zhì)是上影股股份的鮮明標(biāo)志。

我們講究精準(zhǔn)經(jīng)營，而非大規(guī)模市場(chǎng)占有率擴(kuò)張的邏輯。未來這個(gè)經(jīng)營思想也許會(huì)變。但到今天，我們還是在做精準(zhǔn)投入、有效產(chǎn)出。由此來看，我們的天下票倉，跟BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司拼大資金投入的方式不同。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)票務(wù)平臺(tái)到去年是第三年，實(shí)際投入1000萬元，但是凈利潤超過2000多萬元。

NBD：做大做強(qiáng)影院端，是上影股份上市募資的另一個(gè)重要方向?，F(xiàn)在隨著資本進(jìn)入影院行業(yè)的門檻降低，影院的競(jìng)爭異常激烈，去年全年和今年春節(jié)檔單銀幕產(chǎn)出均下滑，您如何看待這個(gè)現(xiàn)狀？上影在擴(kuò)建影院的進(jìn)程中將如何應(yīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)？

任仲倫：對(duì)影院的經(jīng)營，我們也講求精準(zhǔn)、有效?，F(xiàn)在我們影院的單廳產(chǎn)出、單座產(chǎn)出都遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。我們注重“管理出效率”。正如你所說，到2016年，中國銀幕總數(shù)第一次超過美國，達(dá)到4.1萬塊以上。但是，單塊銀幕的產(chǎn)出在下降，影院平均的上座率只有15%。這是市場(chǎng)信號(hào)，我們必須高度關(guān)注。

在戰(zhàn)略上，我們繼續(xù)發(fā)展影院，兼并收購成為下一步的動(dòng)作。因?yàn)槲覀兝^續(xù)看好中國電影市場(chǎng)的長遠(yuǎn)發(fā)展，但在戰(zhàn)術(shù)上，要講究精準(zhǔn)經(jīng)營。公司第一是搞連鎖經(jīng)營，降低成本，增加效率。注重爆米花銷售等“非票房收入”，美國影院的非票房收入超過30%，而我們一半都不到。

第二是引進(jìn)新的放映技術(shù)。上影股份對(duì)新技術(shù)特別敏感。2004年我們做了中國第一家商業(yè)化運(yùn)作的IMAX影廳。當(dāng)《阿凡達(dá)》上映時(shí)，IMAX影廳迅速爆棚。我們也是國內(nèi)最早引進(jìn)3D 4k 120幀放映設(shè)備的影院?！侗壤?middot;林恩的中場(chǎng)戰(zhàn)事》上映前，我在紐約見到李安導(dǎo)演。他苦惱于新片沒有放映技術(shù)支持，全球沒有放映120幀影片的電影院。出于對(duì)李安的尊敬和朋友情誼我想支持他，但是更為重要的是率先推出新技術(shù)，也是影院的商業(yè)機(jī)會(huì)。最終上海影城獲得2100萬元票房，創(chuàng)造了中國單廳單月單部影片的最高票房紀(jì)錄。

此外，我們還保留著影院為周邊機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)服務(wù)，做團(tuán)體票的經(jīng)營傳統(tǒng)。現(xiàn)在新建影院很少有這個(gè)意識(shí)了。零零總總加起來，我們影院單廳、單座、單銀幕的產(chǎn)出高于行業(yè)平均水平兩位數(shù)以上，這就是我們的經(jīng)營之道。

NBD：如今上影股份上市了，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營思想會(huì)不會(huì)改變？

任仲倫：在上影發(fā)展的第一個(gè)階段，我們就是深挖洞、廣積糧、緩稱王。只有把產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)打牢、把盈利能力搞充沛，下一步才能說“稱王”。我在多種場(chǎng)合上說，電影看上去是“大眾”行業(yè)，其實(shí)它是“貴族”行業(yè)，它需要雄厚的資金和資本。只講市場(chǎng)占有率高，不講盈利能力高，是走不遠(yuǎn)的。

最近我們?cè)诜e極思考：上影股份上市以后，戰(zhàn)略要做什么調(diào)整？尤其去年中國電影市場(chǎng)增速放緩，這對(duì)中國電影發(fā)展意味著什么？我的直覺是，今后3到5年，中國電影業(yè)會(huì)出現(xiàn)整合兼并的高潮期，一批擁有清晰戰(zhàn)略意圖的企業(yè)，會(huì)借助資金的實(shí)力，完成產(chǎn)業(yè)資源集聚，最終形成中國電影巨頭企業(yè)。

從市場(chǎng)看，會(huì)有大量中小影院在增速放緩，尤其是在效益降低的背景下拋售。這也許就是我們的機(jī)會(huì)。

●只見“一將功成”，誰道“萬骨枯”

電影制片大概是最具誘惑力的行業(yè)之一，出品一部優(yōu)質(zhì)電影所產(chǎn)生的社會(huì)影響力之深遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)效益之豐厚，是其他行業(yè)難以企及的。這或許也是那么多跨界資本想擠進(jìn)電影業(yè)的原因。

但電影制片同時(shí)也充滿風(fēng)險(xiǎn)。“目前整個(gè)行業(yè)的利潤率應(yīng)該是低于社會(huì)平均利潤率的。”任仲倫說，“10%的賺錢，90%不賺錢，這種制片的風(fēng)險(xiǎn)定律目前尚未打破。但大家都只看到‘一將功成’，往往忽視了‘萬骨枯’。”

NBD：今年的春節(jié)檔，票補(bǔ)、低價(jià)票大有卷土重來的趨勢(shì)，幾大電商平臺(tái)成為票房前四位電影的主要推手，也都參與了電影的出品。您怎么看這種現(xiàn)象？

任仲倫：片方或發(fā)行商大規(guī)模給影院貼補(bǔ)差價(jià)以拉低觀眾票價(jià)的方式，其實(shí)是對(duì)行業(yè)長遠(yuǎn)的健康發(fā)展不利的。我曾經(jīng)提出“兩個(gè)三十”的概念：單部影片的總排片率不要超過30%；每張影片的票價(jià)不要低于30元。

我們現(xiàn)在每年都要生產(chǎn)近700多部影片，上院線的肯定有400部以上。如果少部分影片借助雄厚資金力量，實(shí)施大規(guī)模票補(bǔ)進(jìn)行低價(jià)票競(jìng)爭，最后達(dá)到單部影片拍片率高達(dá)40%以上，兩三部影片甚至占到80%以上的排片。這樣其他影片的拍片率就低得不能再低了，1%或2%，一開始就意味著淘汰，絕大多數(shù)在市場(chǎng)上“一日游”或者“兩日游”這形成了一種不公平競(jìng)爭。

我注意到一個(gè)現(xiàn)象：前年國產(chǎn)電影前50部電影拿走了國產(chǎn)片票房的59%以上，那也就意味著其他近400多部影片基本上是慘淡的“炮灰”。所以，維持電影票價(jià)的穩(wěn)定，讓更多片商有獲利的可能性，這是長治久安的事情。

NBD：說到這個(gè)單部影片排片率的問題，對(duì)于包括萬達(dá)、上影在內(nèi)的旗下有影院的影視公司來說，會(huì)不會(huì)也是一種不公平競(jìng)爭的手段？自己投資的電影就多給排片？

任仲倫：小剛導(dǎo)演為電影《我不是潘金蓮》發(fā)表的致信，挑開了“制片公司擁有院線是否會(huì)形成壟斷”的話題。

我們看看歷史。1948年美國最高法院通過著名的“派拉蒙法案”，判定大制片廠垂直壟斷為非法，由此要求制片公司放棄電影院放映業(yè)務(wù)等。到了1981年。里根政府實(shí)行“自由經(jīng)濟(jì)”，對(duì)該法案進(jìn)行復(fù)議，決定可以不執(zhí)行；再到1996年美國出臺(tái)新《通訊法》，解除了在電話、廣播、有線電視和衛(wèi)星通訊等之間的屏障，允許相互融合和競(jìng)爭。迪士尼、維亞康姆等綜合性的公司由此誕生。這個(gè)歷史過程說明，真正到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟階段，競(jìng)爭高于壟斷。

從實(shí)踐來看，如果一家擁有影院的制片公司，不顧市場(chǎng)規(guī)律，只是要求照顧自有影片的拍片率，這也是行不通的。做一部行，做多了就不行。市場(chǎng)就是市場(chǎng)，不是行政命令。

NBD：去年底，上影集團(tuán)與美國派拉蒙合作，上影投資派拉蒙的影片。市場(chǎng)上傳言合作金額是10億美元？

任仲倫：我們?cè)卺j釀與派拉蒙的合作，這是戰(zhàn)略性選擇。我曾經(jīng)說過：未來誰能夠打通國際市場(chǎng)誰就是大贏家。10億美元肯定不是確定的數(shù)，是傳說。

我們謀求合作，既包括整個(gè)片單投入，也包括制作上的合作，包括制片人才等方面的合作，是比較全方位的。現(xiàn)在傳說簡單化了。這些年，上影集團(tuán)一直注重與國際大公司間的雙向合作。“開放逼改革，合作促發(fā)展”，這是我十幾年就任上影集團(tuán)總裁時(shí)提出的治廠“十字理念”。

當(dāng)國家提出從電影大國向強(qiáng)國發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，上影理所當(dāng)然希望能夠率先通過開放合作，成為有國際影響力、競(jìng)爭力的影業(yè)企業(yè)。

NBD：今年是中美合作引進(jìn)片的一個(gè)變動(dòng)之年、談判之年。如果引進(jìn)片數(shù)量的放開或者分賬比例有所變化的話，中國市場(chǎng)該如何應(yīng)對(duì)？

任仲倫：我覺得，中國要成為世界強(qiáng)國，開放是必然的。國家如此，電影也是如此。中國電影應(yīng)該有這種自信。今年與美國談判，聚焦可能是配額數(shù)量的增加、分賬比例的增加、發(fā)行自主權(quán)利的增加等。在開放與保護(hù)之間找到平衡點(diǎn)，是需要智慧的。

從某種意義上講，封閉保守，誕生不了電影強(qiáng)國。我們可以在與他國電影的競(jìng)爭中獲得發(fā)展自信。我們仔細(xì)想一想，十多年前中國電影產(chǎn)業(yè)還沒有完全崛起的時(shí)候，最早刺激中國電影市場(chǎng)的也是像《泰坦尼克號(hào)》《阿凡達(dá)》等國外大片。在這個(gè)刺激過程中，中國電影加速成長、成熟起來。

●在國企，混十年還是干十年

小時(shí)候都有在筆記本上記下人生格言的習(xí)慣。任仲倫寫的是：“鷹有時(shí)會(huì)比雞飛得低，但雞永遠(yuǎn)不能飛到鷹那么高。”鶴立雞群，是他對(duì)上影地位的渴望。

要想飛得高，勢(shì)必得付出別人想不到的努力。人生況味，卻都被任仲倫用舉重若輕的“好玩”兩個(gè)字來描述。就連艱辛的上影任期中遇到的苦難，他也覺得“很好玩，以后都是寫小說的素材”。

有沒有特別難過的時(shí)候？也有。幾年前上影集團(tuán)擴(kuò)建的時(shí)候，周圍居民不理解，掛幾十條30多米的大標(biāo)語，白布黑字來罵他的時(shí)候，“心里是難受的……”

NBD：居民掛標(biāo)語的事情最后是怎么解決的？他們?yōu)槭裁匆磳?duì)上影擴(kuò)建？

任仲倫：那件事情只是上影改革中的小插曲，這些年我遇到的矛盾比這更驚心動(dòng)魄。

幾年前我們想改建上影集團(tuán)總部。建筑方案和環(huán)評(píng)等法定指標(biāo)都通過了，周圍小區(qū)居民不干，說我們修高樓就會(huì)擋住他們視線。大幅標(biāo)語從三十幾米的高樓上垂下來，十幾條都是侮辱我的話。當(dāng)時(shí)我心里挺難受。這樣來來回回掛了十多次，前后持續(xù)一年半，搞得整個(gè)上海灘都知道。

等到我們總部改造好了，同時(shí)建造了上海電影博物館，并新建1.5萬平方米的綠化廣場(chǎng)，不建圍墻讓居民可以進(jìn)來散步。那位居民組織者來找我說，任總，你們是守信用的，果真改善了我們的居住環(huán)境。特別好玩的是，他居然還提出：“我們掛大幅標(biāo)語先后花了30萬元，希望你給報(bào)銷。”我笑了說：“你我都是知識(shí)分子出身的。古話說，士可殺不可辱。罵了我，讓我買單，這有些過分。”最后“報(bào)銷”這個(gè)事情就不了了之。

現(xiàn)在周末看到小朋友在電影廣場(chǎng)上嬉戲，傍晚老人們?cè)谶@里散步，感覺很好。

NBD：據(jù)說有人問您：“國企單位，一張紙讓你干，一張紙讓你走。很多人混十年，您為什么要干十年？”

任仲倫：前兩年有人這么問過我，他其實(shí)想高薪挖我過去替他干。我對(duì)他說了一個(gè)詞：信仰。喜歡電影，能做電影，這是緣分。做好上影，從某種程度上，是責(zé)任，也是信仰。這是我內(nèi)心的想法，沒有必要說，別人理解不理解，其實(shí)不重要。

任仲倫精彩觀點(diǎn)集萃談戰(zhàn)略：

“如果你有個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，可能跑得時(shí)快時(shí)慢，中間停下來開開小差、看看風(fēng)景都無所謂，因?yàn)榍斑M(jìn)的方向是對(duì)的。”論經(jīng)營：“我們講究精準(zhǔn)經(jīng)營，而非大規(guī)模市場(chǎng)占有率擴(kuò)張的邏輯。未來這個(gè)經(jīng)營思想也許會(huì)變。”道人生：“喜歡電影，能做電影，這是緣分。做好上影，從某種程度上，是責(zé)任，也是信仰。”