蘇州調(diào)控升級(jí)令市場(chǎng)觀望 有銷售建議客戶“等”

每經(jīng)編輯 吳若凡    

每經(jīng)記者 吳若凡

突如其來的調(diào)控升級(jí)和嚴(yán)查捂盤惜售，這個(gè)國(guó)慶節(jié)，蘇州的售樓員一度成為最忙碌的人群。10月3日晚，很多案場(chǎng)銷售都睡下了，卻被公司緊急召回售樓處，要求趕在10月4日之前簽訂合同。

根據(jù)房天下電商數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月1日至10月7日，蘇州市區(qū)（不含吳江）商品房共計(jì)成交1603套，成交面積159062.69平方米。其中住宅類房源共計(jì)成交966套，較去年同期減少97套，跌幅為21.27%；成交面積為121017.17平方米，同比下跌14.12%。

限購(gòu)?fù)灰u，市場(chǎng)來不及反應(yīng)

那么，“十一”期間整個(gè)蘇州市場(chǎng)反應(yīng)究竟如何呢？

對(duì)于在新政出臺(tái)之前搶開的樓盤，可以暫時(shí)松一口氣。最近有開盤計(jì)劃的可就“悲催了”。據(jù)蘇州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士介紹，昆山城東、花橋部分樓盤出現(xiàn)了大規(guī)模退籌現(xiàn)象，一樓盤退掉的認(rèn)籌客戶超過了此前總認(rèn)籌量的一半甚至7成。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者經(jīng)過了解后發(fā)現(xiàn)，對(duì)于調(diào)控新政，市場(chǎng)反應(yīng)不一，但基本處在觀望狀態(tài)。以蘇州吳江的融創(chuàng)蘇州壹號(hào)院為例，早在國(guó)慶節(jié)前，該項(xiàng)目就已經(jīng)認(rèn)籌了近2000組客戶，據(jù)案場(chǎng)銷售介紹，10月3日政策出臺(tái)之后，來看房的客戶并沒有出現(xiàn)減少的情況。目前，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在10月下旬開盤，一期共300余套房源，換句話說，即便是有客戶因?yàn)橄拶?gòu)被擋在門外，但這么多的意向客戶，屆時(shí)也足以在開盤時(shí)營(yíng)造樓盤熱銷甚至售罄的場(chǎng)面。

另一個(gè)項(xiàng)目金輝優(yōu)步水岸，限購(gòu)前案場(chǎng)每天來訪大概80~90組，限購(gòu)之后來訪量減少至20~30組。案場(chǎng)銷售表示，蓄客量依舊很充分。目前該項(xiàng)目預(yù)計(jì)10月下旬開盤。

業(yè)內(nèi)人士表示，政策出來起碼要有3個(gè)月才有成效。因?yàn)槭袌?chǎng)也需要冷靜，購(gòu)房熱情不可能完全被澆滅。

優(yōu)淘城總裁薛建雄告訴記者，現(xiàn)在供需還未平衡，即便少了很多購(gòu)房者，還無法從根本上改變供需結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)依舊是供小于求，所以給人的感覺市場(chǎng)依舊很火熱。薛建雄指出，至少要等3個(gè)月之后，才會(huì)從供不應(yīng)求逐漸轉(zhuǎn)為供需平衡最終變成供過于求。

據(jù)蘇州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士介紹，由于上半年蘇州項(xiàng)目基本已經(jīng)消耗殆盡，許多項(xiàng)目基本集中在第四季度集中推出，而這類有開盤計(jì)劃的項(xiàng)目，都在新政出臺(tái)之后，對(duì)已經(jīng)認(rèn)籌的客戶進(jìn)行資格重新審核，剔除掉失去買房資格的認(rèn)籌客戶，重新確定購(gòu)房人群，擬定開盤策略，大概率事件是推盤時(shí)間往后延。

克而瑞研究指出，短期來看，新政將會(huì)拖累四季度樓市成交量明顯回落，房?jī)r(jià)增速逐漸趨于平緩。長(zhǎng)期來看，新政作用著實(shí)有限，較難跨越很長(zhǎng)的時(shí)間周期，投資資金仍向熱點(diǎn)一、二線城市聚集，較難改變地價(jià)、房?jī)r(jià)之間持續(xù)上漲的局面。

當(dāng)然，如果貨幣政策出現(xiàn)階段性收緊，蘇州這類熱點(diǎn)二線城市必將陷入新一輪調(diào)整期，量?jī)r(jià)齊跌將是大概率事件。

由于吳江是未來蘇州重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，加之該地外來投資客并不多，以本地客為主。此次限購(gòu)對(duì)該地市場(chǎng)影響并不大。

從銷售人員處得知，和限購(gòu)前幾天的火熱相比，最近來看房的顧客中，投資客明顯少了許多。

記者從案場(chǎng)銷售處了解到，現(xiàn)在市場(chǎng)出來之后，消費(fèi)者的第一反應(yīng)是等。

蘇州克而瑞總經(jīng)理韓云霞也直言，十一假期本來就是淡季，這段時(shí)間成交沒有任何意義，政策一旦出來，市場(chǎng)需要有一個(gè)消化期。

不過，蘇州當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人士告訴記者，一些十一之前已經(jīng)有了意向但是尚未走簽約程序的客戶，有一些已經(jīng)喪失了購(gòu)房資格。

二手房方面，根據(jù)蘇州市價(jià)格監(jiān)測(cè)中心走訪的十幾家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)結(jié)果顯示，掛牌在售的二手房?jī)r(jià)格、成交的情況，發(fā)現(xiàn)交易價(jià)跌了，成交量也萎縮了。

不過，也有銷售向記者透露，該政策力度明顯過大，但不可能持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，銷售會(huì)安撫消費(fèi)者，讓他們不要急于入市，而是耐心等待一段時(shí)間。