有人?？俊芭龃伞庇炄? 還有人竟靠這個做出幾千萬的大生意

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙陽戈 杜恒峰    

每經(jīng)記者 趙陽戈 杜恒峰

因為有小偷，所以人類發(fā)明了鎖；因為有人逃票，所以人們開發(fā)了檢票系統(tǒng)；因為有了“碰瓷”的人，所以普普通通的行車記錄儀大行其道。

自2014年下半年以來，碰瓷就成為網(wǎng)絡(luò)上的熱搜詞，各種“創(chuàng)意無限”、“勇氣可嘉”的碰瓷總是能夠刷新我們的三觀。

無奈之下，行車記錄儀成為駕駛員們的必備神器。盡管要花掉成百上千的真金白銀，但你不會心疼，因為這個小小的物件可以幫你規(guī)避掉成千上萬的麻煩。而在你買買買的時候，一些原本寂寂無聞的精明商人，將原本只有幾百萬的生意，一年之間就做到了數(shù)千萬，增長整整10倍！

從我們自己和身邊的人，我們已經(jīng)能夠感受到行車記錄儀是一樁不錯的生意。但究竟能好到怎樣的程度，外界一直沒有明確的數(shù)據(jù)可考。直至8月31日，一家名為盯盯拍的公司披露的新三板掛牌申請，才為我們揭開了這個行業(yè)可怕的成長速度。

既然行車記錄儀前景如此廣闊。我們普通人可以做這個生意嗎？

盯盯拍雖然去年就做到了4793萬元的收入（其中行程記錄儀貢獻了3878.5萬元），但它的歷史只有短短3年。2013年4月1日，盯盯拍才宣告成立，其初始出資額才10萬元。也就是說，這個行業(yè)的資金門檻，其實并不高。

創(chuàng)業(yè)之初，錢的問題似乎不是大問題，那人呢？團隊呢？技術(shù)呢？

盯盯拍最早的創(chuàng)始人當(dāng)中，包括羅勇、喻運輝、余熙平、王凱等人，四人目前的職位分別為董事長兼總經(jīng)理、董事兼副總經(jīng)理、董事兼研發(fā)總監(jiān)、董事兼研發(fā)總監(jiān)。這四人于2013年7月24日簽訂一致行動人協(xié)議，成為盯盯拍共同的實際控制人。

這四位實際控制人，可以稱之為盯盯拍的核心團隊，這個核心團隊的特點是：理工男+華為幫。他們都有技術(shù)從業(yè)背景，同時后三位同為華為前員工。

所以，從團隊底子來看，行車記錄儀并非人人都能做，都有一定的技術(shù)積累。

事實上，即便有技術(shù)，即便營收以10倍的速度迅猛增長，行車記錄儀的生意仍是賠本賺吆喝。因為營收增長，并不等于利潤增長。

表面來看，盯盯拍整體的毛利率還不錯，2014、2015以及2016年前5個月分別為21.41%、24.83%、23.36%。但這三個時間段，盯盯拍卻是虧損的，營業(yè)利潤虧損金額分別為53.13萬、806.46萬、765.13萬元。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。對初創(chuàng)公司來說，第一步總是很艱難，無論是技術(shù)的積累還是知名度的擴張，都需要大量的投入，而這正是盯盯拍現(xiàn)在虧損的原因。包括研發(fā)支出的管理費用，以及用于產(chǎn)品銷售的銷售費用，嚴(yán)重侵蝕了盯盯拍目前仍舊有限的收入。將這兩項費用加在一起，相當(dāng)于對應(yīng)期間（2014年、2015年及2016年1~5月）營收的28.9%、40.7%、59.3%，逐年遞增。

創(chuàng)業(yè)者必須是冒險家，既然看準(zhǔn)了行車記錄儀這個市場，則只能繼續(xù)扛下去。連年虧損是初創(chuàng)公司的常見現(xiàn)象，而應(yīng)對這樣的窘境，同時也是為了將來的擴張，創(chuàng)業(yè)者必須找到足夠的外援——股權(quán)融資必不可少。

在盯盯拍的股東名單中，我們能夠見到這樣一些熟悉的投資機構(gòu)，比如拉芳投資、比如上市公司東方網(wǎng)力（300367，SZ），這些機構(gòu)都是通過增資形式成為盯盯拍的股東。

投資者的錢不好拿，為了以更低的代價（最少的股本）獲得更多的融資，創(chuàng)業(yè)者不得不用到對賭這一風(fēng)險極高的手段。就在今年6月16日，盯盯拍的四位實際控制人還承諾，盯盯拍2016~2018年的年度實際產(chǎn)品及服務(wù)收入分別應(yīng)至少達(dá)到1.3億元、3億元、5億元。否則，這幾位創(chuàng)業(yè)者需要從投資人手中回購盯盯拍的股份。

這樣高額的業(yè)績對賭約定，你敢不敢做？行車記錄儀的生意，或許很多人都能看到，但能否真正吃下，則是另外一件事。