國(guó)窖1573受益競(jìng)品漲價(jià) 瀘州老窖上半年高檔酒增收195%

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳林靜    

◎每經(jīng)記者 吳林靜

昨日（8月31日）披露2016年半年報(bào)的瀘州老窖（000568，SZ），為A股19家白酒上市公司發(fā)布的中期業(yè)績(jī)收了漂亮豹尾。

今年上半年，瀘州老窖營(yíng)收為42.70億元、凈利潤(rùn)為11.12億元，營(yíng)收同比增速為15.51%。瀘州老窖這份成績(jī)單的一大亮點(diǎn)在于，公司高檔酒營(yíng)收達(dá)17億元，同比增194.65%。昨日，瀘州老窖董秘王洪波向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，如半年報(bào)中所稱，公司高檔酒增長(zhǎng)主要受益于國(guó)窖1573的銷售回升。

今年來，國(guó)窖1573明顯熱銷。與此同時(shí)，高端白酒的整體市場(chǎng)形勢(shì)也一路向好，近期飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)一路上漲，8月30日，五糧液也宣布普五漲價(jià)，因此外界更預(yù)期國(guó)窖1573會(huì)跟隨漲價(jià)。

國(guó)窖1573接下來會(huì)否跟隨競(jìng)品漲價(jià)呢？對(duì)此，王洪波回應(yīng)到，公司會(huì)否調(diào)價(jià)，將基于自身產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，也會(huì)適度參考競(jìng)品策略，但主要根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)供需關(guān)系來決定。

國(guó)窖1573銷售回升

自白酒弱復(fù)蘇以來，瀘州老窖管理層提出“重回百億梯隊(duì)”。最新公布的半年報(bào)顯示，瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收42.70億元，同比增長(zhǎng)15.51%，凈利潤(rùn)11.12億元，同比增長(zhǎng)8.9%。

以上兩項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，相比瀘州老窖制定的2016年全年計(jì)劃，完成度都已經(jīng)過半。尤其是凈利潤(rùn)，距離2016年全年計(jì)劃18.07億元，完成比例達(dá)63.75%。

從細(xì)分種類來看，瀘州老窖高檔酒類算是完成了一次飛躍，以國(guó)窖1573為核心的高端酒系列今年上半年?duì)I收為17億元，比高檔酒去年全年?duì)I收還多，同比增長(zhǎng)達(dá)194.65%。瀘州老窖的高檔酒主要指國(guó)窖1573及以上高端產(chǎn)品，在總營(yíng)收中占比近四成。

高端酒的放量護(hù)航，也讓瀘州老窖整體毛利率增長(zhǎng)7.86個(gè)百分點(diǎn)。公司半年報(bào)所顯示，高檔酒的毛利率也增加了4.79個(gè)百分點(diǎn)。

8月31日，安信證券的研報(bào)指出，公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最重要原因，即“高端產(chǎn)品國(guó)窖1573實(shí)現(xiàn)放量增長(zhǎng)”。

去年秋季糖酒會(huì)上，瀘州老窖發(fā)布了“雙品牌”戰(zhàn)略和“大單品”戰(zhàn)略，在“國(guó)窖”、“瀘州老窖”系列兩大品牌基礎(chǔ)上，推動(dòng)以“國(guó)窖1573”、“百年瀘州老窖窖齡酒”、“瀘州老窖特曲”、“頭曲”和“二曲”為核心的5大單品戰(zhàn)略。

相比之下，中低檔酒類還沒有緩過勁來。上半年瀘州老窖中檔酒類營(yíng)收12億元，毛利率下降13.81個(gè)百分點(diǎn)；低檔酒類營(yíng)收12.3億元，為負(fù)增長(zhǎng)，毛利率同樣下降13.33個(gè)百分點(diǎn)。

有望受益“茅、五”漲價(jià)

身為國(guó)內(nèi)高端白酒之一，國(guó)窖1573的市場(chǎng)表現(xiàn)暨得益于瀘州老窖的動(dòng)銷措施及營(yíng)銷調(diào)整，亦受國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)整體形勢(shì)的影響。

近幾月，包括五糧液普五和茅臺(tái)飛天在內(nèi)的高端白酒批發(fā)價(jià)一漲再漲。8月30日，五糧液宣布，普五的出廠價(jià)漲至739元/瓶；飛天茅臺(tái)一批價(jià)目前已上行至950元/瓶左右。

在外界看來，茅臺(tái)、五糧液的提價(jià)，“將進(jìn)一步提高國(guó)窖1573性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”。

這一分析在經(jīng)銷商處得到印證。一位湖南國(guó)窖1573經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“茅、五漲價(jià)了，大家都來買1573了。目前，還在繼續(xù)消庫存，近期銷售情況好了很多。”

今年6月，瀘州老窖一度暫停向市場(chǎng)供貨來梳理渠道。彼時(shí)，國(guó)窖1573經(jīng)銷商打款價(jià)為620元/瓶，剔除費(fèi)用支持，實(shí)際成本在530~540元左右。

據(jù)前述經(jīng)銷商透露，雖然目前瀘州老窖沒有具體的提價(jià)政策，但經(jīng)銷商們?cè)谑袌?chǎng)上執(zhí)行的指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)提高至640元/瓶及680元/瓶。

王洪波稱，針對(duì)1573產(chǎn)品，公司早已恢復(fù)供貨，原先也并非外界解讀的停供貨，實(shí)際上公司是根據(jù)市場(chǎng)庫存來控制發(fā)貨節(jié)奏，包括此前1573年份酒的定價(jià)政策出臺(tái)，都是公司的相應(yīng)市場(chǎng)政策。

安信證券前述研報(bào)認(rèn)為，五糧液出廠價(jià)將上調(diào)至739元/瓶，國(guó)窖1573提價(jià)條件更加具備。上半年公司已對(duì)1573中國(guó)品味進(jìn)行提價(jià)，對(duì)國(guó)窖1573率先實(shí)行年份化定價(jià)，在1573動(dòng)銷良好情況下，下半年有望實(shí)施提價(jià)舉措助力品牌價(jià)值回歸。