堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展 理財(cái)范宣布持續(xù)盈利

　　日前，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)理財(cái)范宣布，自7月份平臺(tái)開始形成“較為穩(wěn)定的盈利”，成為行業(yè)極少數(shù)做到持續(xù)盈利的平臺(tái)。

理財(cái)范CEO申磊表示，這主要得益于理財(cái)范長(zhǎng)期堅(jiān)持的穩(wěn)健發(fā)展思路。上線以來(lái)，理財(cái)范不斷挖掘優(yōu)質(zhì)金融資產(chǎn)，嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)控制，注重用戶精細(xì)化運(yùn)作，降低運(yùn)營(yíng)成本，特別是C輪融資帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和品牌溢價(jià)，為推動(dòng)理財(cái)范盈利起到了重要作用。

開拓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 嚴(yán)格風(fēng)險(xiǎn)控制

互聯(lián)金融的本質(zhì)仍是金融，金融需要安全，而金融的安全首先體現(xiàn)在資產(chǎn)種類的安全上。

在這方面，理財(cái)范不斷開展金融創(chuàng)新，挖掘優(yōu)質(zhì)金融資產(chǎn)。相繼推出了針對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)小微企業(yè)融資的小微金融，價(jià)值公允、流通性強(qiáng)的汽車金融，以及基于實(shí)力更強(qiáng)、信譽(yù)更高的上市公司的產(chǎn)業(yè)金融。

其中，產(chǎn)業(yè)金融是理財(cái)范在C輪融資之際推出的新戰(zhàn)略，它主要服務(wù)上市公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈的融資需求——由上市公司或者其大股東提供擔(dān)保，擔(dān)保方式包括應(yīng)收賬款、股票質(zhì)押等，通過(guò)推動(dòng)核心企業(yè)的發(fā)展幫助產(chǎn)業(yè)整體健康發(fā)展。自上線以來(lái)，已經(jīng)吸引了20多家上市公司的合作，遍布新能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、軍民融合等國(guó)家重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)的行業(yè)。

金融安全的另一影響因素則是風(fēng)險(xiǎn)控制，理財(cái)范成立了專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制管理委員會(huì)，建立了完善的風(fēng)控制度，在貸前、貸中、貸后都分配了風(fēng)控專業(yè)人員；同時(shí)，在動(dòng)態(tài)管理、主動(dòng)防御金融風(fēng)險(xiǎn)的理念下，數(shù)據(jù)源和數(shù)據(jù)庫(kù)持續(xù)更新迭代，不斷強(qiáng)化的大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。理財(cái)范還堅(jiān)持雙層風(fēng)控，所有融資項(xiàng)目都由合作機(jī)構(gòu)初步篩選，并為推薦項(xiàng)目進(jìn)行擔(dān)保，然后再由理財(cái)范風(fēng)控團(tuán)隊(duì)進(jìn)行二次篩選，雙重審核可以更加有效地保證項(xiàng)目的質(zhì)量。

優(yōu)質(zhì)的金融資產(chǎn)種類，加上嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制，有效保障了理財(cái)范的逾期和壞賬可管可控。就在追求金融安全的過(guò)程中，理財(cái)范也為平臺(tái)盡快實(shí)現(xiàn)盈利創(chuàng)造了先決條件，因?yàn)橛馄诤蛪馁~通常是影響平臺(tái)盈利的首要因素。

用戶忠誠(chéng)度高 成本持續(xù)降低

高昂的運(yùn)營(yíng)成本也是阻礙平臺(tái)盈利的重要原因。而相比大多數(shù)一線平臺(tái)動(dòng)輒上千萬(wàn)的廣告投放，從2014年行業(yè)開始高速發(fā)展，到2015年競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期，理財(cái)范始終沒有在一線城市投過(guò)大規(guī)模廣告。

“我們拿到三輪總計(jì)幾億元的融資，現(xiàn)金流充足，但依然對(duì)燒錢模式持謹(jǐn)慎態(tài)度，無(wú)論是市場(chǎng)端還是運(yùn)營(yíng)端，成本把控都非常嚴(yán)格，合理地將有限的資金運(yùn)用在培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度上，通過(guò)用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不斷降低運(yùn)營(yíng)成本?！鄙昀谡f(shuō)。

用戶忠誠(chéng)度首先來(lái)源于用戶對(duì)理財(cái)范品牌的認(rèn)可，理財(cái)范堅(jiān)持“紳士銀行家準(zhǔn)則”，把保護(hù)投資者的權(quán)益放在第一位，把投資人的信任視為為公司發(fā)展的后盾，通過(guò)安全性更高的金融資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力更高的風(fēng)控制度，用專業(yè)的服務(wù)去吸引用戶。

理財(cái)范注重及時(shí)了解投資者的想法和需求，定期通過(guò)小規(guī)模線下交流會(huì)的方式，即“范局”與用戶達(dá)成有效溝通。“范局”還是理財(cái)范投資者教育的重要組成部分，后者旨在幫助用戶提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力，減少盲目投資造成不必要的損失。

申磊表示，當(dāng)前，行業(yè)存量平臺(tái)持續(xù)減少，互聯(lián)網(wǎng)金融正在上演一場(chǎng)“剩者為王”的競(jìng)賽，較早實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利，將為理財(cái)范持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在取得階段性盈利的情況下，未來(lái)短期內(nèi)理財(cái)范依然會(huì)保持對(duì)市場(chǎng)投入的謹(jǐn)慎，但在老用戶層面會(huì)增加投入，一方面會(huì)拿出部分已有盈利部分反饋老用戶，另一方面將加強(qiáng)對(duì)會(huì)員運(yùn)營(yíng)與用戶權(quán)益的投入，甚至是向“私人銀行級(jí)”客戶服務(wù)發(fā)展。 （投資有風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)需謹(jǐn)慎）