互聯(lián)網(wǎng)渠道再度復(fù)蘇？榮耀總裁趙明：電商下鄉(xiāng)將帶來新紅利

每經(jīng)編輯 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

上半年華為智能手機(jī)出貨量6056萬部，全球市場份額從2015年的9.9%增長到了11.4%，穩(wěn)居全球前三。步步逼近蘋果、三星的市場份額，但這背后不得不提榮耀貢獻(xiàn)。

2015年華為1億部出貨量中榮耀超過4000萬臺(tái)，按照出貨量計(jì)算，已成為中國排名前10的手機(jī)品牌。今年上半年，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)集體低迷，有6個(gè)月時(shí)間沒有發(fā)布新產(chǎn)品的榮耀依然實(shí)現(xiàn)了全渠道的增長，同時(shí)樹立了較好的產(chǎn)品口碑。

8月1日，榮耀在北京發(fā)布了搭載6.6寸2K屏幕NOTE8，值得一提的，這是榮耀近兩個(gè)月以來發(fā)布的2000元以上價(jià)格檔第三款旗艦。趙明接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)渠道低迷是暫時(shí)的，隨著淘寶、京東以及傳統(tǒng)線下渠道商發(fā)展電商下鄉(xiāng)業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)品牌將迎來更大的市場機(jī)會(huì)。

連發(fā)三款旗艦 榮耀打瘋了

從劉江峰手中接管1年半的時(shí)間，趙明領(lǐng)導(dǎo)下的榮耀已經(jīng)越來越熟悉手機(jī)市場的跳躍脈搏。5月份之后連續(xù)發(fā)布了榮耀V8、榮耀8、榮耀NOTE8三款旗艦產(chǎn)品，主流定價(jià)都在2000元～3000元之間。

趙明表示，事實(shí)證明華為堅(jiān)持雙品牌策略是奏效的，榮耀在面向年輕人、面向互聯(lián)網(wǎng)的市場上漸入佳境，盡管有半年時(shí)間沒有發(fā)布新產(chǎn)品，上半年榮耀仍然在全球均實(shí)現(xiàn)了增長。近期發(fā)布的三款旗艦機(jī)型，分別從5寸、5.7寸、6.6寸，在2000元以上互聯(lián)網(wǎng)核心檔位布局。

在2000元至3000元價(jià)格檔的市場，目前份額最大的無疑是OPPO、vivo。希冀執(zhí)市場牛耳的華為試圖在這一市場拿到更多份額。余承東日前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，9月份華為將發(fā)布一款2000元以上價(jià)位的輕旗艦來瓜分市場份額。同時(shí)華為還有麥芒系列，加上榮耀3個(gè)旗艦系列，華為在2000元至3000元價(jià)位市場將有至少5個(gè)系列，可謂野心勃勃。

無論是2015年全年還是今年上半年，榮耀都沒有披露自己的出貨數(shù)據(jù)，但在華為總體快速增長的出貨量數(shù)據(jù)上，榮耀的貢獻(xiàn)或許并不比華為品牌遜色。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，2015年榮耀出貨量已經(jīng)超越了華為品牌。今年下半年，榮耀策略變得激進(jìn)，不僅完成了599到3000元價(jià)格檔產(chǎn)品布局，在三款旗艦產(chǎn)品基礎(chǔ)上，榮耀希望爭取更大份額，最直接的就是發(fā)力海外。

“榮耀將在8月份在美國舊金山、法國巴黎、瑞典斯德哥爾摩等地分別召開發(fā)布會(huì)，向海外市場發(fā)布旗艦產(chǎn)品，力爭在海外市場拿到更多市場份額，尤其在美國市場，根據(jù)我們的調(diào)研報(bào)告，美國市場前景值得我們樂觀。”趙明表示。

互聯(lián)網(wǎng)渠道有望復(fù)蘇

在互聯(lián)網(wǎng)渠道紅利消失的環(huán)境中，2015年，小米遭遇了首個(gè)年份負(fù)增長的滑鐵盧，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌從競爭舞臺(tái)上消失。擁抱線下渠道成為幾乎所有手機(jī)品牌的一致選擇。

“榮耀和其他互聯(lián)網(wǎng)品牌相比，線下資源是最少的，但是卻是銷售最好的。目前榮耀線上和線下比例已經(jīng)五五開，線下市場銷售和服務(wù)體系的成熟，讓線下渠道增長非?？?，尤其在一、二線城市進(jìn)入存量市場，四、六級(jí)城市成為主要增長市場的背景下，四、六級(jí)城市的線下渠道增長是可觀的。”趙明表示。

區(qū)別于OPPO、vivo，甚至華為的渠道模式，榮耀在線下試圖走出一條“輕資產(chǎn)”路線。依靠產(chǎn)品溢價(jià)能力讓渠道更多地享受利潤，在利潤分享的基礎(chǔ)上，尋找信用和銷售體系符合標(biāo)準(zhǔn)的渠道商達(dá)成長期合作關(guān)系。趙明將其總結(jié)為“渠道眾籌”，或許本質(zhì)上更準(zhǔn)確的說法是，耐心積累渠道合作伙伴。如果以O(shè)PPO構(gòu)建的龐大渠道為參照，榮耀應(yīng)該明白，羅馬城不是一天建成的，需要長時(shí)間的積累。

為配合渠道下沉，榮耀也啟動(dòng)了成立以來最大規(guī)模、也是最為高調(diào)的品牌傳播。在榮耀8發(fā)布會(huì)上，吳亦凡成為榮耀品牌中國區(qū)代言人，布魯克林·貝克漢姆（球星貝克漢姆的大兒子）也在海外市場與榮耀展開深度合作。趙明表示，隨著榮耀對(duì)品牌定位的進(jìn)一步明確，能讓華為、榮耀更好地獲取雙品牌運(yùn)作帶來的紅利，也免去了外界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)子品牌手機(jī)獨(dú)立運(yùn)行的質(zhì)疑。

都去做線下，曾經(jīng)一度被視為顛覆線下零售的互聯(lián)網(wǎng)渠道還有沒有機(jī)會(huì)了？趙明表示，互聯(lián)網(wǎng)品牌近期低迷有兩個(gè)原因，一是互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)的一、二線城市市場增速放緩，二是互聯(lián)網(wǎng)品牌近期沒有出現(xiàn)口碑相傳的產(chǎn)品。

但是趙明認(rèn)為，隨著淘寶、京東、蘇寧等電商渠道下鄉(xiāng)入村，甚至迪信通這樣的傳統(tǒng)渠道商業(yè)也開始圍繞農(nóng)村市場做網(wǎng)路布局，互聯(lián)網(wǎng)渠道在四、六級(jí)城市和鄉(xiāng)村的渠道面臨的主要障礙——產(chǎn)品展示和物流配送問題有望得到解決。

“目前一、二線城市電商渠道頂峰達(dá)到35%的份額，如果四、六級(jí)城市和鄉(xiāng)村電商份額能夠達(dá)到30%以上，互聯(lián)網(wǎng)渠道將迎來重要的復(fù)蘇，這一愿景未實(shí)現(xiàn)之前，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道保持戰(zhàn)略耐心，互聯(lián)網(wǎng)渠道下鄉(xiāng)的過程，也將是打破產(chǎn)品信息壁壘的過程，最終脫穎而出的是擁有產(chǎn)品能力的品牌。”趙明表示。