阿里體育短期沒有盈利要求 重金引進(jìn)IP十分短視

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習(xí)記者 陳耀霖    

◎每經(jīng)實習(xí)記者 陳耀霖

在政策紅利的推動下，國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的爭奪戰(zhàn)硝煙四起，資本暗中涌動，爭奪國內(nèi)外IP欲從中分一杯羹。俱樂部方面，蘇寧、萬達(dá)分別出手入股國米、馬競；上游資源方面，萬達(dá)10.5億歐元牽頭并購瑞士盈方，暴風(fēng)體育今年中旬買下國際體育媒體公司MP&Silva，更被稱為暴風(fēng)集團(tuán)進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)的最后一塊“敲門磚”。

相比之下，阿里體育似乎真的就是個“遲到者”——直到2015年9月，阿里體育集團(tuán)才宣布成立，在優(yōu)質(zhì)IP被瓜分所剩無幾的情況下，阿里體育的舉動很多時候被認(rèn)為是進(jìn)入市場過遲，只能在冷門賽事上“做文章”的無奈之舉。

7月25日，阿里體育宣布與國際拳擊聯(lián)合會共同投資超過33億元人民幣成立合資公司，聯(lián)合推廣、運(yùn)營拳擊運(yùn)動和比賽。拳擊這項貴為“金字塔尖”的賽事運(yùn)動，在普通人眼里，也著實“偏門”。

另一方面，盡管未來中國拳擊市場被認(rèn)為商機(jī)巨大，卻也有觀點指出“中國搏擊市場仍無盈利模式”。因為，目前世界上商業(yè)搏擊比賽市場的盈利模式在中國都不具備，票房靠不住，贊助不好拉，博彩未放開，收費(fèi)少人看，這些都是中國商業(yè)搏擊比賽在盈利前景上必須解決的問題。

然而，資本逐利是天性，無論是哪種資本進(jìn)入，都要面臨如何盈利的終極問題，更何況還是投入幾十億元真金白銀的阿里體育。

“在講盈利之前，一定先要把阿里體育的定位講清楚。”在外界頗為好奇之時，負(fù)責(zé)拳擊項目的阿里體育副總裁李峰接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪。“我們跟國際拳聯(lián)等協(xié)會合作，是聯(lián)合推廣和運(yùn)營，相當(dāng)于搭建一個開放的平臺。阿里不生產(chǎn)任何東西，只提供技術(shù)服務(wù)，真正的賣方是那些市場供應(yīng)者。”看上去，阿里自身的平臺基因也根植于阿里體育。

對于體育產(chǎn)業(yè)“遲到者”這一稱謂，李峰倒是坦然，“像阿里巴巴這樣的企業(yè)，是不會輕易去嘗試的。”他說，“不會輕易地為了搶先而去進(jìn)入一個市場。”當(dāng)下，在構(gòu)建體育版圖的路上，阿里“內(nèi)部已經(jīng)討論蠻長時間，也已與一些商家達(dá)成了共識，然后才放心大膽地去做”。

李峰說，阿里體育短期內(nèi)沒有盈利要求，相比起花錢買優(yōu)質(zhì)資源，他們的決策層更愿意花幾年時間在市場上去打基礎(chǔ)，“阿里體育的定位是做基于體育經(jīng)濟(jì)的大平臺，最終目的是將體育領(lǐng)域的愛好者、服務(wù)者、產(chǎn)品提供者全部裝入進(jìn)來”。

但這個平臺要實現(xiàn)盈利，還需要等來整個體育產(chǎn)業(yè)真正的繁榮和發(fā)展。

●談與拳聯(lián)合作：共同為一個開放的平臺提供技術(shù)服務(wù)

NBD:阿里體育一直在拳擊領(lǐng)域動作不斷。不過很多人認(rèn)為，拳擊運(yùn)動在中國相對冷門小眾。阿里體育為何選擇進(jìn)軍這個領(lǐng)域？拳擊運(yùn)動在中國市場究竟如何？

李峰：關(guān)于小眾或大眾，每個人有不同定義和判斷。從我們的角度看，要判斷一個運(yùn)動大眾還是小眾，無外乎三個層面：廣泛性、參與度、觀賞性。

廣泛性就是全球有多少個國家和地區(qū)在關(guān)注這個運(yùn)動。有一些運(yùn)動很火爆，但廣泛性不夠，比如美國的NFL。所以當(dāng)國際拳聯(lián)告訴我們，全世界已經(jīng)有200多個國家和地區(qū)，成為“會員”時，我們認(rèn)為這就滿足了第一個條件。

拳擊無論是在奧運(yùn)會、還是世錦賽，參賽國、拿金牌國家和地區(qū)的分布，都是一個比較分散的狀態(tài)。以這次奧運(yùn)會為例，全世界總共有60多個國家和地區(qū)參加，上一屆獎牌的分布，也是在幾十個國家。這就說明拳擊運(yùn)動的參與度也很廣泛。

第三個方面，從普通老百姓的角度來說，參與就是觀看與業(yè)余鍛煉。拳擊這個項目，大眾記憶里的泰森、梅威瑟的比賽，都是全球轟動。另外，中國越來越多的年輕人開始喜歡去搏擊館、打搏擊操，參與度非常高。這也符合現(xiàn)在阿里體育的戰(zhàn)略——投資年輕人喜歡的運(yùn)動。

最后，從消費(fèi)的數(shù)據(jù)上來看，過去一年，在阿里平臺上，中國跟拳擊相關(guān)的產(chǎn)品銷售額達(dá)到了5個億元，消費(fèi)者超過了300萬。這個是實實在在消費(fèi)者“花了錢”的。這些讓我們認(rèn)為，拳擊已經(jīng)構(gòu)成了一個蠻大眾的運(yùn)動。

NBD：但業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“中國搏擊市場仍無盈利模式”,以后要怎樣去實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？

李峰：在講這個之前，一定要先把阿里體育的定位講清楚。我們跟國際拳聯(lián)等協(xié)會合作，是跟他們聯(lián)合推廣和運(yùn)營。相當(dāng)于一起搭建一個開放的平臺。上面無論是賣的商品、賣的服務(wù)——培訓(xùn)、旅游、比賽，拳套沙袋等衍生品，這些所有的東西都不是阿里提供的。阿里不生產(chǎn)任何東西，只是跟拳聯(lián)共同為這個平臺來提供技術(shù)服務(wù)，真正的賣方是那些供貨者。

舉一個例子，比如拳擊手套，它有很多規(guī)格。消費(fèi)者要了解什么樣的才是適合、安全，需要標(biāo)準(zhǔn)。這時候，我們作為平臺和國際拳聯(lián)共同來推出一些符合標(biāo)準(zhǔn)的、健康的拳套，包括拳擊臺。而這些標(biāo)準(zhǔn)，以往都是給國家層面、給專業(yè)的運(yùn)動員去用的，協(xié)會們也并沒有想到給普通消費(fèi)者去用。

我們與協(xié)會成立合資公司的目的，就是搭建一個平臺。阿里體育的商業(yè)模式，就是所謂“賦能”。把我們跟拳擊協(xié)會共同的專業(yè)知識，去賦能——給無論是設(shè)備生產(chǎn)廠商、還是服務(wù)提供廠商，還是教練、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓大家一起來做。最終讓消費(fèi)者在平臺上能夠比較放心、安全地去購買。這個是我們的商業(yè)模式。

●談商業(yè)模式：欲打造“體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺”

NBD：阿里體育一直說要做“中國體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺”，這個概念很大，什么叫基礎(chǔ)平臺？怎么做？

李峰：我的理解，基礎(chǔ)平臺類似于交易市場。我們來搭建這個交易市場，里面的支付、數(shù)據(jù)、物流，是我們提供的一個基礎(chǔ)保障。在這個市場的基礎(chǔ)上，體育的愛好者和服務(wù)者、產(chǎn)品提供者，直接可以在市場上進(jìn)行交易，這個是基礎(chǔ)平臺的定義。

這個東西要做好，說簡單也簡單，說難也難。阿里體育為什么要跟協(xié)會合作？因為這個交易市場，一定要規(guī)范管理。就像我們?nèi)ゲ耸袌鲑I菜，如果這個市場沒有定價、經(jīng)營規(guī)范管理，這個市場很難做大。各個體育運(yùn)動的協(xié)會，肯定是這項運(yùn)動在全世界最高的管理機(jī)構(gòu)，比如國際拳聯(lián)、國際足聯(lián)等，通過合作，我們可以給這個市場提供技術(shù)和規(guī)范化的指導(dǎo)，讓市場更規(guī)范。

NBD：聽上去，阿里體育也像是要專注做平臺，感覺有很強(qiáng)的阿里巴巴基因。

李峰：任何企業(yè)在去做他的戰(zhàn)略或者規(guī)劃的時候，首先會想到兩個方面：一，自身優(yōu)勢和資源；二，市場的需求。從這兩個角度看，我們是充分利用阿里巴巴整體的平臺性，整個阿里巴巴就是做平臺的嘛，不光是電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，還有阿里云計算、大數(shù)據(jù)的平臺。這是我們本身就擅長的，不需要阿里體育再去創(chuàng)新，直接利用、打通就可以。

舉個例子，比如羽毛球相關(guān)的東西一天有900萬元的銷售額，原來大家都不知道這個，現(xiàn)在只要把羽毛球相關(guān)的消費(fèi)屬性調(diào)出來看，這些“會員”就全部跳出來了，不需要再一個一個去發(fā)展（消費(fèi)者）了。這就是如何通過技術(shù)服務(wù)跟消費(fèi)者的互動，直接把它轉(zhuǎn)化我們做平臺能力的一個體現(xiàn)。

另外，從消費(fèi)者需求角度來講，2015年,阿里巴巴后臺上差不多有1000億元各類體育運(yùn)動商品的消費(fèi)額。我們內(nèi)部預(yù)測，以后例如訂場地、找教練這樣的體育服務(wù)需求，市場規(guī)模將會超過體育商品，所以這個（市場）非常大。

現(xiàn)在我們看到許多小創(chuàng)意公司，許多運(yùn)動員在做體育類公眾號、APP。實際上，他們就是未來我們最好的電子商鋪。運(yùn)動員創(chuàng)業(yè)想要去做推廣，幾乎會把所有資源，全部用于自己本來不擅長的商業(yè)推廣上去?，F(xiàn)在阿里平臺就可以幫他去做推廣，他只需要做好線下的任務(wù)或者線上跟顧客的溝通就可以了。

●談體育產(chǎn)業(yè)：重金引進(jìn)“IP”對中國體育經(jīng)濟(jì)無幫助

NBD:大家都說阿里是體育產(chǎn)業(yè)的“遲到者”，在您看來，這種“遲到”對阿里體育的發(fā)展有怎樣的影響？

李峰：我覺得遲到或者先到，是外部的一個判斷。從阿里的角度來說，也很難做到任何一個業(yè)務(wù)都是第一個（涉足的）。很多企業(yè)的策略是跟隨戰(zhàn)略，我們可能是先看清楚，然后一把砸下去。有的企業(yè)就是要嘗鮮，這樣風(fēng)險很大，但一旦成功了收益也會翻倍。

重要的是把合理的模式講清楚。當(dāng)不能解釋清楚符合自身特點、也符合市場發(fā)展規(guī)律的話，我們是不會輕易地為了搶先而進(jìn)入一個市場。其實我們內(nèi)部已經(jīng)討論蠻長時間，也已在內(nèi)部與一些商家達(dá)到了共識，然后才放心大膽地去做。

像阿里巴巴這樣的企業(yè)，是不會輕易去嘗試的。一旦去做了，那么就一定要成功。而不是說我們試著先做，如果有問題再退回來。以阿里巴巴這樣體量的公司，是要確保成功率的。不是看出發(fā)早晚，而是看誰能先到達(dá)，這是我們的觀點。

阿里對成功的要求很高，不能想到啥就做啥。所以既是要市場上很熱的，又是要內(nèi)部冷靜思考過的，這兩個結(jié)合起來。不能說市場熱我們也熱，這種（阿里巴巴）是不允許的。

NBD：現(xiàn)在，有很多大公司布局體育領(lǐng)域，都在花重金買IP，買賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，意圖“搶陣地”。阿里體育在這塊會有什么動作？

李峰：我覺得這里有一個誤解。大家說拿到很多IP，其實仔細(xì)去看，一些IP只是一個電視版權(quán)和互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的直播權(quán)。大家只是看到了故事的一頭，看到花了多少錢，而沒有看到賺了多少錢。

這種電視版權(quán)的收益，我實在是不知道在哪里。在電視IP版權(quán)這條路上，目前我沒有看到太多的成功的模式。其實IP最重要的是整體IP開發(fā)權(quán)，而一些公司拿到的都是皮毛的權(quán)利。說白了就是拿其中一個很小的銷售權(quán)，只是一個授權(quán)經(jīng)銷商而已。阿里不走這樣舍本逐末的模式。

NBD：您說“阿里不走這樣舍本逐末的模式”，那眼下阿里體育怎樣和這些已拿到很多版權(quán)的公司競爭？

李峰：阿里體育短期內(nèi)沒有盈利要求，邏輯是要用足夠多時間把規(guī)模和基礎(chǔ)做大。我們不會去做任何短見的投資，指望能在短時間內(nèi)賺回來錢。相反，我們可以用幾年的時間來布局未來發(fā)展。

舉個例子，當(dāng)中國的公司用幾個億、幾十個億拿下一個國外IP版權(quán)時，我們認(rèn)為，這個版權(quán)是有限的，等你做完之后還是要還給人家，這就相當(dāng)于中國花了大量的資金來幫助一個不是中國的版權(quán)在中國做了推廣，而且收入的大部分還不是屬于你自己。我們不認(rèn)同這個觀點。從長期來說，這樣做對中國的體育經(jīng)濟(jì)也沒有任何的幫助。

我們愿意哪怕從零開始，跟其他機(jī)構(gòu)合作，打造屬于中國自有IP產(chǎn)權(quán)，這個東西可能比較慢，但是一旦達(dá)到了，所有參與者、供應(yīng)商、消費(fèi)者都是跟中國息息相關(guān)，這對中國的體育經(jīng)濟(jì)是有幫助的。