從西安校園“倒爺”到身家8億，貧困生用13年書寫逆襲神話

每經(jīng)編輯 何小桃

每經(jīng)記者：畢華章

在西安一眾“小、散、亂”作坊式廣告?zhèn)髅焦娟嚑I中，有一家公司的成長軌跡卻像開了外掛一樣，一路扶搖直上：

2003年8月，公司注冊成立。2005年業(yè)務調(diào)整轉型。

2015年4月，掛牌新三板，成為陜西廣告業(yè)中第一家掛牌新三板的公司，號稱“校園傳媒第一股”。

掛牌剛滿1年，就被西安旅游行業(yè)龍頭上市公司西安旅游（000610.SH）相中。后者準備給出9倍多溢價，開價11億元全資收購。

這筆交易如果最終敲定并獲通過，這家廣告?zhèn)髅焦纠习宓纳砑覍⑦_8億，不但躋身西安旅游前十大股東，而且還將出任上市公司高管！

當然，不是每個人的出生都含著金湯勺，這位新晉億萬富豪，曾經(jīng)貧困到連學費都交不起。但他用13年奮斗，實力書寫出兩個字——“逆襲”！

溢價9倍并入西安旅游，身家飆至8億

這個逆襲故事的主角名叫錢俊冬，大三時就創(chuàng)辦了“三人行“傳媒公司。

“陽光總在風雨后”、“奔跑”、“飛得更高”，正如這三首公司員工通用手機彩鈴的寓意一樣，掛牌新三板后，三人行用“奔跑”的速度又“飛”進了上市公司。

7月9日，西安旅游發(fā)布公告，收購三人行100%股權，預估值為11.04億元。

收購方案披露，三人行截至今年4月30日未經(jīng)審計歸屬凈資產(chǎn)為1.07億元，預估增值約9.97億元，預估增值率約為929.57%。

事實上，錢俊冬及崔蕾夫婦二人目前共持有三人行約72.92%股權，按照此次西安旅游擬出價11.04億元收購，錢俊冬及崔蕾夫婦將獲得約8億元對價。

不僅如此，交易完成后，錢俊冬將躋身上市公司西安旅游前十大股東，而且還將成為西安旅游的高管之一。

遙想當年，在競爭對手多如牛毛的西安廣告?zhèn)髅綐I(yè)，大批本土小作坊式的廣告?zhèn)髅焦緺帗?ldquo;蛋糕”難解難分。在此情形下，營業(yè)不善、業(yè)績低迷并不鮮見。與其他公司不同的是，錢俊冬選擇的校園傳媒廣告領域，并最終成為佼佼者。

如今，在夫婦二人身家約8億之際，不知錢俊冬是否還記得當初創(chuàng)業(yè)之不易。

令人驚訝的是，這家名為三人行的傳媒公司，是由曾經(jīng)連學費都交不起的貧困大學生創(chuàng)辦。從交不起學費，到如今身家飆升至8億，錢俊東走過的路當然不會平坦。

“挺累的，但我覺得這也是個必然的狀態(tài)，因為要想干一番偉大的事業(yè)，或者取得比較大的成績的話，不把自己折騰的快死了是不太可能的事情。我是這么想的，累是正常的，不累反而不正常。”這是錢俊冬在一次采訪中回憶創(chuàng)業(yè)歷程時的表述。

50萬元注冊，12年成“校園傳媒第一股”

50萬元有多重要，你可能不知道。粉巷君（微信號：nbdfxcj）說個段子：

1998年，馬化騰等人湊了50萬創(chuàng)辦騰訊；史玉柱借了50萬搞腦白金。1999年，丁磊用50萬創(chuàng)辦163.com；陳天橋炒股賺了50萬，創(chuàng)辦盛大；馬云等“十八羅漢”湊了50萬，注冊阿里巴巴。

段子雖然是揶揄高房價，卻也直接反映出當初那波互聯(lián)網(wǎng)大佬創(chuàng)業(yè)的面貌。

換句話說，他們沒有用50萬元去討好丈母娘買房，而是創(chuàng)辦了企業(yè)。50萬元可能搞出一個騰訊帝國，也可能搞出一個阿里帝國，還可能搞出一個“三人行帝國”。

這波創(chuàng)業(yè)熱潮余波未盡的2003年，遠在西北的西安，長安大學一名大三的本科生也和同伴湊了50萬元，注冊了“三人行”，當時的全稱為西安三人行信息通訊有限公司。

2003年8月公司在西安市高新區(qū)注冊成立。這也是西安市首家在校本科生創(chuàng)立的公司，開創(chuàng)了陜西省第一例由在校大學生創(chuàng)辦企業(yè)的先例。

在日后被人提起時，錢俊冬被譽為“陜西省大學生在校創(chuàng)業(yè)第一人”，并曾作為“創(chuàng)業(yè)明星”受到各級領導的接見與表彰。

公司運營2年后，錢俊冬將三人行業(yè)務轉型，從此前的銷售代理業(yè)務轉向校園廣告業(yè)務，寄望于打造國內(nèi)最大的校園廣告公司。

目前該公司已與全國近900所知名高校建立合作關系。粉巷君（微信號：nbdfxcj）梳理發(fā)現(xiàn)，三人行共“占領”閱報欄1.3萬塊，校園操場圍擋7000余塊，高校餐廳桌貼5萬余塊，新生手冊300萬冊、高校BBS470余個，有超過千萬的受眾。

值得一提的是，經(jīng)過近多年發(fā)展，三人行又跨進資本市場，于2015年4月登陸新三板，成為“校園傳媒第一股”。

交不起學費，貧困生變身校園“倒爺”

較為有趣的問題是，錢俊冬創(chuàng)業(yè)的初始動力到底來自哪里？

2000年開學季，安徽省無為縣小伙錢俊冬“不遠千里”來到西安的長安大學上學。那時家境貧困，錢俊冬攥著家里東拼西湊的錢，在報名的長隊里一次一次退到最后面。最終，是在學校對貧困學生的照顧政策支持之下，辦理緩交學費手續(xù)后才得以入學。

“我上大學時的志向，第一不是考研或者找工作，我覺得首先得想辦法養(yǎng)活自己。”錢俊冬說這句話的時候，也許并沒料到自己有一天會成為風云人物。

俗話常說，上帝為你關上一扇門的同時，也會為你推開一扇窗。但事實往往是，推開門或者窗的，還可能是推銷員。

大一的某一天，推開錢俊冬宿舍房門的是，正是這樣一位推銷隨身聽、英語磁帶等學習用品的學長。

按照媒體此前的公開報道，一番機敏對話交鋒后，錢俊冬得知這位學長推銷的物件多是從西安康復路和輕工市場等批發(fā)而來，成本低廉，利潤可觀。

受此啟發(fā)，錢俊冬找到了吃飽飯的門路。他開始倒賣各種東西，英文字典、冬天的襪子、運動鞋……總之學生需要什么，他就“倒”什么。小試牛刀后，錢俊冬在銷售方面得心應手，同學們?nèi)粘Ｉ钣闷罚紟缀跄軓膹S商那里拿到批發(fā)價，然后倒騰一番就賺了差價。

據(jù)此前有關錢俊冬的各類報道，大一和大二兩年下來，錢俊冬不僅交清了學費，幫家里還清了欠款，自己手中還積累了一筆資金。

大三時，早已不用為溫飽發(fā)愁的錢俊冬有了新的計劃——辦公司。

錢俊冬覺得得給自己留下點什么，他在央視一檔節(jié)目中表述，“我得給自己有個交代，我不能說就還是個小老板，還是個小倒爺，這不行……”

有想法，下一步自然是行動。為了讓公司有一個響亮的名號，錢俊冬苦思冥想琢磨了一個多月，“三人行”終于誕生。

傳奇，由此開始……