朗姿股份董事長(zhǎng)揭醫(yī)美行業(yè)痛點(diǎn)：獲客成本高

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃麗    

◎每經(jīng)記者 黃麗

行業(yè)高毛利、市場(chǎng)潛力大、高成長(zhǎng)性……尚處于成長(zhǎng)階段的國(guó)內(nèi)醫(yī)療整形美容市場(chǎng)，近年來(lái)不斷收獲著資本的青睞。

剛剛耗資3.272億元收購(gòu)了6家醫(yī)學(xué)美容企業(yè)股權(quán)的朗姿股份（002612，SZ）成為A股第一家醫(yī)療美容上市公司。雖頂著A股醫(yī)美第一股的光環(huán)，但醫(yī)美行業(yè)高毛利低凈利的現(xiàn)狀卻也是現(xiàn)實(shí)，朗姿股份董事長(zhǎng)申?yáng)|日對(duì)此也毫不避諱。

6月16日，在朗姿股份醫(yī)美戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，申?yáng)|日自曝稱(chēng)，其調(diào)查了全國(guó)一些整形美容機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，毛利潤(rùn)60%~70%十分普遍，但盡管如此，有些機(jī)構(gòu)卻還是不賺錢(qián)，“醫(yī)美行業(yè)‘獲客’成本較高。”

進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)

對(duì)資本市場(chǎng)而言，醫(yī)療美容行業(yè)的高成長(zhǎng)性和巨大市場(chǎng)潛力有著無(wú)窮吸引力。不僅有整形美容機(jī)構(gòu)掛牌新三板，也有部分醫(yī)藥上市公司涉足醫(yī)美領(lǐng)域，A股的醫(yī)美概念股也越來(lái)越多。

近日，主營(yíng)服裝生產(chǎn)銷(xiāo)售的朗姿股份一舉并購(gòu)6家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，大踏步邁入醫(yī)美行業(yè)并成為A股“醫(yī)美第一股”。

繼獲得韓國(guó)整容美容集團(tuán)DMG集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)韓國(guó)夢(mèng)想集團(tuán)）30%股權(quán)后，今年6月14日，朗姿股份又通過(guò)自有資金擬收購(gòu)四川米蘭柏羽醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)米蘭柏羽）63.49%股權(quán)，以及深圳米蘭柏羽、四川晶膚、西安晶膚、長(zhǎng)沙晶膚、重慶晶膚5家公司各70%股權(quán)，合計(jì)耗資3.272億元。

朗姿股份方面稱(chēng)，米蘭柏羽定位高端綜合醫(yī)療美容服務(wù)，晶膚醫(yī)美專(zhuān)注醫(yī)學(xué)年輕化和微整形市場(chǎng)。公司認(rèn)為，此次股權(quán)收購(gòu)，是朗姿股份繼戰(zhàn)略投資韓國(guó)夢(mèng)想集團(tuán)之后，進(jìn)一步夯實(shí)立體化醫(yī)美服務(wù)品牌體系的重要舉措。

傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)連續(xù)下滑，也在一定程度上加速了朗姿股份跨界醫(yī)美行業(yè)。記者注意到，朗姿股份凈利潤(rùn)連續(xù)兩年下滑還曾被交易所發(fā)函問(wèn)詢(xún)。朗姿股份2015年年報(bào)顯示，公司2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.44億元，同比下滑7.38%；凈利潤(rùn)7445.64萬(wàn)元，同比下滑38.58%。

“去年是朗姿的階段性最低點(diǎn)，今年將是朗姿的盈利新起點(diǎn)。”申?yáng)|日稱(chēng)。

6月16日，朗姿股份在成都舉辦醫(yī)美戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布公司醫(yī)美布局正式落地，并確定“女裝+嬰童+化妝品+醫(yī)美”四大產(chǎn)業(yè)板塊的“泛時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)圈”戰(zhàn)略。朗姿股份計(jì)劃，到2019年，米蘭柏羽還將再擴(kuò)張5~6家，晶膚醫(yī)美將增加30~50家連鎖機(jī)構(gòu)。

申?yáng)|日認(rèn)為，公司服裝定位高端，有10萬(wàn)VIP客戶，消費(fèi)群體為23~40歲的女性，這與米蘭柏羽定位高端醫(yī)療整形的目標(biāo)客戶一致，能進(jìn)行導(dǎo)流，“這是我們的優(yōu)勢(shì)”。不過(guò)被問(wèn)及如何導(dǎo)流時(shí)，申?yáng)|日稱(chēng)，“現(xiàn)在還是剛剛起步的階段”，具體如何導(dǎo)流還需進(jìn)一步思考，但目前的反響來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)。

“獲客”成本較高

醫(yī)療整形市場(chǎng)潛力雖大，但也高度依賴(lài)著營(yíng)銷(xiāo)，所以不論是公交站臺(tái)，還是出租車(chē)頂燈及車(chē)內(nèi)顯示屏，整形美容機(jī)構(gòu)都是廣告位的?？汀?/p>

國(guó)信證券的研報(bào)指出，醫(yī)美醫(yī)院嚴(yán)重依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)，平均“獲客”成本在6000元/人以上。這直接導(dǎo)致醫(yī)美行業(yè)出現(xiàn)高毛利低凈利，從已經(jīng)掛牌新三板的醫(yī)美醫(yī)院華韓整形（430335）的年報(bào)也可窺見(jiàn)一斑。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱華韓整形2013年年報(bào)發(fā)現(xiàn)，公司營(yíng)業(yè)收入1.69億元，凈利潤(rùn)140.21萬(wàn)元，毛利率57.39%，凈利潤(rùn)率不足1%。2015年，公司通過(guò)并購(gòu)等舉措，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)率提升至8.6%，毛利率為62.28%。

國(guó)信證券的上述研報(bào)中顯示，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)價(jià)值分配百分比中，營(yíng)銷(xiāo)渠道占比高達(dá)50%，銷(xiāo)售成本占20%，手術(shù)耗材及運(yùn)營(yíng)成本各占10%，醫(yī)生分成及診所利潤(rùn)各5%，以北京某整形機(jī)構(gòu)市場(chǎng)推廣為樣本來(lái)看，其搜索競(jìng)價(jià)20元/點(diǎn)擊，按每天一萬(wàn)次的搜索點(diǎn)擊，該機(jī)構(gòu)一月總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用750萬(wàn)元，一個(gè)月搜索競(jìng)價(jià)費(fèi)就占到600萬(wàn)元。

不過(guò)，這并不影響朗姿股份進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)的步伐。申?yáng)|日表示，“前段時(shí)間發(fā)生的一些事件對(duì)（搜索競(jìng)價(jià)排名）行業(yè)沖擊很大，未來(lái)會(huì)有更好的機(jī)會(huì)。”他表示，現(xiàn)在是醫(yī)療美容行業(yè)的好時(shí)機(jī)，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)收購(gòu)醫(yī)美醫(yī)院。

朗姿股份醫(yī)美業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人許美邦在上述戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上透露，朗姿公司不但會(huì)進(jìn)入醫(yī)療美容的下游——醫(yī)療機(jī)構(gòu)，未來(lái)還會(huì)涉足注射產(chǎn)品、光電設(shè)備、醫(yī)療耗材等醫(yī)療美容行業(yè)利潤(rùn)更高的產(chǎn)業(yè)鏈上游。