簽約NBA明星庫里助市值翻番 安德瑪在華欲挑戰(zhàn)耐克阿迪

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 江然    

◎每經(jīng)記者 江然

6月17日，NBA總決賽打響第六場比賽，勇士隊(duì)能否衛(wèi)冕冠軍，不光億萬球迷關(guān)注，也牽動(dòng)著贊助商的心。

目前，勇士當(dāng)家球星斯蒂芬·庫里已是總決賽MVP最有力的競爭者。庫里率領(lǐng)的勇士隊(duì)在2015/2016賽季打破NBA多項(xiàng)紀(jì)錄，這也讓“押寶”庫里的贊助商美國運(yùn)動(dòng)品牌安德瑪（Under Armour）收獲頗豐。三年時(shí)間，安德瑪?shù)氖兄翟鲩L近百億美元。2013年底，安德瑪以每年約500萬美元的價(jià)格簽約當(dāng)時(shí)腳踝受傷的庫里。此后，庫里的職業(yè)生涯發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，一躍成為NBA巨星。庫里的成功，也為安德瑪帶來巨大收益。

據(jù)外媒報(bào)道，去年勇士征戰(zhàn)季后賽的第二季度,安德瑪?shù)幕@球鞋銷售額飆升了754%。2016年初，安德瑪公司市值一度超過200億美元，較2013年底的百億美元翻番。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，安德瑪已超越阿迪達(dá)斯，成為北美球鞋市場第二名，且已開始瞄準(zhǔn)中國市場。但目前其主要市場仍在美國，中國市場的布局還相對薄弱，與競爭對手耐克、阿迪達(dá)斯在中國市場占有率的差距不小。

庫里帶動(dòng)球鞋銷量猛增

一直以來，以球星代言帶動(dòng)銷售都是運(yùn)動(dòng)品牌慣用的營銷手段。安德瑪三年前“押寶”庫里，如今看來無疑是收獲頗豐。

庫里是當(dāng)今NBA最紅的巨星之一。過去三年間兩奪常規(guī)賽MVP，并帶隊(duì)獲得2015年NBA總冠軍。而在三年前，由于腳踝受傷，庫里出戰(zhàn)不多，耐克為其開出了每年250萬美元的續(xù)約合同。庫里拒絕耐克后于2013年底轉(zhuǎn)投安德瑪。此后，他打破多項(xiàng)NBA紀(jì)錄，其商業(yè)價(jià)值如火箭般飆升，贊助商安德瑪?shù)拿麣怆S之提高。

去年奪得NBA總決賽冠軍后，庫里代言的球鞋銷售也大幅提高。安德瑪披露的2015年第四季度財(cái)報(bào)顯示，該季度公司球鞋銷售額達(dá)1.668億美元，是2014年同期8580萬美元的兩倍。公司2015全年收入總計(jì)達(dá)到39.633億美元，增長了近10億美元，同比增幅達(dá)到28%。

對此，摩根士丹利投資公司專家索爾曾分析稱，“庫里現(xiàn)在是NBA人氣最高的球員，孩子們都愿意去買他代言的鞋，這并不是出于認(rèn)同安德瑪品牌的心理，而是因?yàn)榍騿T本身。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，在紐交所上市的安德瑪，2013年底與庫里完成簽約時(shí)，其市值大約在100億美元左右，到了2016年初公司市值一度超過200億美元，市值上漲近100億美元。

進(jìn)入2016年，安德瑪?shù)臉I(yè)績?nèi)员３指咴鲩L。據(jù)安德瑪財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度收入10.5億美元，相比去年同期的8.05億美元增長了30%。安德瑪在2016年一季報(bào)中也特別提及，庫里簽名鞋銷量暴漲，為其市場銷售帶來直接貢獻(xiàn)。

今年NBA總決賽即將落幕，庫里的球場成績能否再次直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值？“押寶”庫里的安德瑪還能否創(chuàng)造神話？留給外界很多想象空間。

開拓中國市場面臨勁敵

在美國市場上風(fēng)生水起，安德瑪創(chuàng)始人兼CEO凱文·普蘭克并不滿足，已瞄準(zhǔn)中國市場。2015年他提出，未來5至10年內(nèi)，中國是安德瑪重點(diǎn)進(jìn)軍的市場，將力爭把中國發(fā)展成為集團(tuán)第二大自營市場。

雖然已成為全美銷量第二的運(yùn)動(dòng)品牌，但在中國安德瑪仍被視作“小眾”產(chǎn)品，許多消費(fèi)者對其認(rèn)知還十分有限。有業(yè)內(nèi)專家向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，攻克中國市場對安德瑪來說，不會(huì)像北美市場那樣容易，因?yàn)槟涂?、阿迪已深耕中國市場二十年，安德瑪整個(gè)品牌歷史也僅有二十年左右，短期內(nèi)很難撼動(dòng)巨頭們的地位。

歐睿咨詢提供的市場數(shù)據(jù)顯示：2014年安德瑪在中國運(yùn)動(dòng)用品市場的份額僅為0.4%，在各類品牌中排名第25位。

關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認(rèn)為，在中國市場，安德瑪除了品牌推廣力度較弱以外，在渠道拓展上也有很大的提升空間，“產(chǎn)品要讓老百姓有所感知和接觸。”

公開數(shù)據(jù)顯示，目前阿迪達(dá)斯在中國擁有門店及專柜數(shù)量總計(jì)近9000家，而安德瑪?shù)拈T店數(shù)量約70家。據(jù)《華爾街日報(bào)》近日報(bào)道，在2016年底前，安德瑪計(jì)劃在亞洲新開200家門店，其中2/3將會(huì)設(shè)在中國。

新晉運(yùn)動(dòng)品牌，面臨如何提升知名度以及進(jìn)一步打開中國市場的問題。記者注意到，CBA與李寧5年20億元的贊助合同將于明年到期。此前有消息傳出，稱安德瑪有意取代李寧，向CBA提出了每年6億元的贊助報(bào)價(jià)。

張慶認(rèn)為，外國品牌想在中國提升品牌知名度，爭取贊助CBA不失為一個(gè)好選擇。但中國品牌李寧、安踏等潛在競標(biāo)對手也十分強(qiáng)勁，安德瑪即使有意，能否拿下CBA贊助也是未知數(shù)。

面對阿迪、耐克等巨頭，以及中國運(yùn)動(dòng)品牌的競爭，安德瑪如何突破重圍也是一個(gè)問題。在其主打的緊身衣市場上，安德瑪?shù)耐惍a(chǎn)品價(jià)格往往比耐克高出100元左右。有業(yè)內(nèi)專家就表示，在功能性沒有突出特點(diǎn)的情況下，安德瑪?shù)漠a(chǎn)品價(jià)格偏高，難以獲得消費(fèi)者忠誠度。

張慶也認(rèn)為，“安德瑪?shù)膬r(jià)位在目前的大眾市場上較高，產(chǎn)品更偏高端本身就是門檻。較高的售價(jià)可能會(huì)讓安德瑪在短期內(nèi)無法被中國市場廣泛認(rèn)知。“

為了解更多詳情，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者多次通過郵件聯(lián)系安德瑪美國總部，并致電其中國區(qū)工作人員，但截至發(fā)稿均未獲得回應(yīng)。

（實(shí)習(xí)生陳耀霖對本文有貢獻(xiàn)）