方正證券小方“玩”跨界 聯(lián)合四家O2O龍頭派送千萬紅包

據(jù)方正證券最新消息，公司與e袋洗、百度外賣、去哪兒網(wǎng)、滴滴出行四家O2O企業(yè)展開合作，正式開啟了券商與互聯(lián)網(wǎng)O2O龍頭跨界聯(lián)合推廣的新模式。作為行業(yè)首家嘗試者，這樁“聯(lián)姻”的品牌聯(lián)合效應(yīng)顯著。

跨界打造“衣食住行+小方理財”

方正證券這次的跨界推廣，立足用戶需求，瞄準(zhǔn)與用戶聯(lián)系最緊密的衣食住行生活需求，以及用戶日常生活使用頻率較高的O2O平臺，選擇的合作伙伴e袋洗（衣）、百度外賣（食）、去哪兒網(wǎng)（?。⒌蔚纬鲂校ㄐ校┙詾楦髯灶I(lǐng)域的O2O龍頭。用戶通過關(guān)注方正證券小方服務(wù)號，即可領(lǐng)取衣食住行千萬元紅包。

行業(yè)分析人士認(rèn)為：“方正證券此舉將在券商中樹立異業(yè)合作、聯(lián)合推廣的標(biāo)桿，也有利于其日后與更多跨界品牌做互金常態(tài)化合作?！?/p>

今年7月18日，央行等十部委發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，鼓勵從業(yè)機(jī)構(gòu)相互合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，支持各類金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展合作。在此背景下，方正證券主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)+時代，積極尋求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界聯(lián)合，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)手段，進(jìn)行服務(wù)模式創(chuàng)新，頗具行業(yè)啟示意義。

據(jù)了解，合作期間，方正證券會將自身平臺資源開放給合作伙伴。對此，上述分析人士評論道：“這種‘對外開放’，不僅是品牌推廣的措施，也傳遞出方正證券開放式的經(jīng)營理念。通過資源共享，實現(xiàn)資源使用效率的提高，這也是共享經(jīng)濟(jì)模式在傳統(tǒng)金融行業(yè)的具體實踐。”

一位業(yè)內(nèi)長期觀察者認(rèn)為，這種服務(wù)模式的創(chuàng)新與共享經(jīng)濟(jì)的實踐，有助于提升用戶體驗，為用戶提供更多與日常生活密切相關(guān)的增值服務(wù)。方正證券透露，這次與四家O2O龍頭合作，跨界打造“衣食住行+小方理財”，是公司將金融場景化的一次嘗試。

“讓千家萬戶會理財”理念首次曝光

值得關(guān)注的是，在推出本次活動的同時，方正證券還首次打出了“小方，讓千家萬戶會理財”的口號。

方正證券方面透露，此舉的深層動因是想打造一種新概念——讓理財成為與衣食住行同等重要的、高頻的生活剛需，傳遞家庭理財?shù)闹匾耘c必要性，使“讓千家萬戶會理財”的理念走進(jìn)千家萬戶。

對于方正證券的這一“雄心”之舉，上述分析人士不吝點(diǎn)贊道：“方正證券率先在行業(yè)內(nèi)提出‘小方，讓千家萬戶會理財’的口號，展示了一家金融企業(yè)以用戶利益為重的社會責(zé)任心，這也是該公司服務(wù)普通家庭的理念之體現(xiàn)?！?/p>

“讓千家萬戶會理財”不僅是口號和“聽上去很美”的情懷，據(jù)悉，方正證券已經(jīng)在方便客戶理財方面作出了探索。目前，該公司正在“雙網(wǎng)并重、雙線互補(bǔ)”的路徑上發(fā)力，即網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)點(diǎn)并重、線上與線下互補(bǔ)，力圖將O2O財富管理的服務(wù)模式送到每一個用戶、每一個家庭身邊。

據(jù)了解，方正證券自主研發(fā)的移動財富管理平臺“小方”APP，自去年8月上線以來，已成功打造獨(dú)具特色的O2O引流模式，在業(yè)內(nèi)頗具口碑。在“小方”的帶動下，2014年方正證券新增股東賬戶數(shù)同比增長了近4倍，新開戶全國份額達(dá)到7.14%。

最新消息是，該公司的微信服務(wù)號“方正證券小方”即將上線理財賬戶開戶功能，開通理財賬戶將變得更加簡單，只需填寫身份證號碼，綁定銀行卡即可。參與項目開發(fā)的人士稱，“該微信理財賬戶可以即時購買理財產(chǎn)品，省去了等待審核驗證及銀證轉(zhuǎn)賬環(huán)節(jié)，一張銀行卡就可理財?！?/p>

據(jù)了解，在微信服務(wù)號開通理財賬戶，并可實現(xiàn)購買產(chǎn)品，這在業(yè)內(nèi)尚屬領(lǐng)先。

線上深度推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化，線下渠道并未放松。截至2015年8月，方正證券營業(yè)部數(shù)達(dá)到295家，居行業(yè)第四位，區(qū)域分公司10家，期貨營業(yè)部26家。通過以上布局，公司空白區(qū)域得以填補(bǔ)，分布更為均衡，成為用戶獲取線下服務(wù)的有力保障?！白C券業(yè)務(wù)說到底還是一項基于人的業(yè)務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)化既是手段，也需要落地。所以說，線上提升用戶體驗，線下滿足個性化需求，兩個平臺缺一不可?！痹摴净ソ饦I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。

金小寶突破百億千家萬戶理財市場巨大

互聯(lián)網(wǎng)+時代，真正具有互聯(lián)網(wǎng)金融屬性的產(chǎn)品才能更好地吸引、留住用戶，增加粘性。

據(jù)了解，方正證券分別針對不同理財需求，設(shè)計了多款互聯(lián)網(wǎng)金融專屬產(chǎn)品，其中，“金小寶”是其主推的明星產(chǎn)品，并將率先上線到小方微信服務(wù)號的理財賬戶中。該產(chǎn)品2014年9月首發(fā)銷售，2014年10月在小方APP上線。金小寶1分錢起購，是全市場最低申購起點(diǎn)的產(chǎn)品，并且沒有總額度及單賬戶申贖額度的限制。對于普通投資者來說，金小寶申購操作便捷，一次簽約，之后自動申購，并且收益直觀可見。據(jù)悉，截至2015年9月，金小寶規(guī)模已突破百億元，累計簽約客戶數(shù)達(dá)70萬。金小寶也將率先上線到小方微信服務(wù)號的理財賬戶中。

對此，前述分析人士認(rèn)為：“金小寶上線一年，規(guī)模破百億元，可見其市場吸引力不小。相較于市場上申購起點(diǎn)較高、總額度較大、門檻較高的理財產(chǎn)品，金小寶更貼近普通投資者、普通家庭。應(yīng)該說，這與‘讓千家萬戶會理財’的理念是吻合的，金小寶的走俏也恰恰印證了該理念的市場前景廣闊?！?/p>

經(jīng)歷本輪股災(zāi)，許多投資者損失慘重。分析其中原因，對于投資者自身的投資行為而言，其在理財觀念、理財知識方面是欠缺的。因此，這恰恰凸顯出專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)指導(dǎo)，以及在不同風(fēng)險資產(chǎn)之間合理配置的重要性。市場有風(fēng)險，投資需要謹(jǐn)慎，方正證券希望通過自身專業(yè)的方法、創(chuàng)新的方式服務(wù)更多普通用戶，“讓千家萬戶會理財”。 （文/文坤）