洋河兩大渠道布局紅酒產(chǎn)品 前三季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)率近五成

過(guò)去幾年，中國(guó)的葡萄酒業(yè)經(jīng)歷了低迷時(shí)期，不過(guò)眼下的情況已經(jīng)轉(zhuǎn)變，尤其是進(jìn)口葡萄酒，已然成為酒業(yè)的又一個(gè)風(fēng)口。

作為中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)軍企業(yè)，2013年1月，洋河股份（蘇酒集團(tuán)）正式推出葡萄酒業(yè)務(wù)平臺(tái)，在原有白酒業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，此舉為公司品類(lèi)平臺(tái)化的重大布局，至今已近三年。

據(jù)了解，1~9月份，旗下葡萄酒銷(xiāo)售額預(yù)估增長(zhǎng)率為49.5%。借助原先布局的白酒市場(chǎng)，目前其葡萄酒通過(guò)團(tuán)購(gòu)以及核心酒店兩個(gè)渠道銷(xiāo)售。不過(guò)，洋河后續(xù)將逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，亦將開(kāi)發(fā)新系列適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品。明年，旗下葡萄酒品牌星得斯還將新增兩套產(chǎn)品，一個(gè)將繼續(xù)團(tuán)購(gòu)模式，相對(duì)低端的另一個(gè)產(chǎn)品則將進(jìn)入煙酒店以及超市平臺(tái)銷(xiāo)售。

智利原裝進(jìn)口

葡萄酒是一類(lèi)相當(dāng)嬌貴的酒款，和白蘭地不同，并不是年代越久遠(yuǎn)的葡萄酒越好，對(duì)于溫度、濕度以及光度通風(fēng)等，其均有一定標(biāo)準(zhǔn)，因而倉(cāng)儲(chǔ)物流成為進(jìn)口葡萄酒的關(guān)鍵之一。據(jù)介紹，通過(guò)和當(dāng)?shù)鼐魄f合作，洋河的產(chǎn)品原裝進(jìn)口，在恒溫恒濕的條件下運(yùn)輸至中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

根據(jù)地理位置，葡萄酒的產(chǎn)地有新、舊世界之分。舊世界主要集中在歐洲國(guó)家，最耳熟能詳?shù)哪^(guò)于法國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)家。而新世界葡萄酒則以美國(guó)、澳大利亞和新西蘭為代表，還包括智利、阿根廷等其他近些年葡萄酒產(chǎn)業(yè)極速發(fā)達(dá)的新興地區(qū)。洋河旗下主打的葡萄酒品牌星得斯則是源自智利。

洋河的白酒以綿柔著稱(chēng)，而智利葡萄酒一向口感柔順。對(duì)于選擇智利作為進(jìn)口市場(chǎng)，洋河有他們的看法。

洋河葡萄酒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，在中國(guó)市場(chǎng)，源自“舊世界”的葡萄酒品牌已經(jīng)很成熟，所以在進(jìn)入這一領(lǐng)域之處其就將目標(biāo)鎖定在了“新世界”?！爱?dāng)時(shí)我們的選擇有澳大利亞和智利，但在同樣價(jià)位的情況下，智利的產(chǎn)品評(píng)測(cè)結(jié)果是最高的，當(dāng)時(shí)就放棄了澳大利亞，盡管當(dāng)時(shí)澳大利亞的酒在中國(guó)已經(jīng)賣(mài)得很好?！北藭r(shí)，智利的葡萄酒在中國(guó)尚未有表現(xiàn)突出的品牌。

事實(shí)證明，洋河當(dāng)時(shí)的決定是明智的。

智利是第一個(gè)與我國(guó)簽署自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家，也是第一個(gè)承認(rèn)我國(guó)完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的國(guó)家。自貿(mào)協(xié)定簽定后，我國(guó)對(duì)智利產(chǎn)品的關(guān)稅逐年降低，2014年葡萄酒關(guān)稅已經(jīng)降到1.4%。據(jù)智利葡萄酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，從2011年至2014年，智利向我國(guó)出口的葡萄酒在數(shù)量和銷(xiāo)售額上都實(shí)現(xiàn)了超過(guò)25%的增長(zhǎng)。

目前，智利葡萄酒在中國(guó)快速增加，其中星得斯更是成為智利葡萄酒的代表，其于中國(guó)市場(chǎng)的“走紅”亦被智利葡萄酒協(xié)會(huì)視為現(xiàn)象級(jí)事件。

對(duì)于洋河來(lái)說(shuō)，一個(gè)更好的消息是，自2015年9月起，智利進(jìn)口葡萄酒在我國(guó)更是實(shí)行“零關(guān)稅”。

前九個(gè)月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)49.5%

業(yè)內(nèi)人士指出，2015年將是進(jìn)口酒的井噴期。最新的數(shù)據(jù)顯示，8月份，中國(guó)葡萄酒進(jìn)口數(shù)量同比增長(zhǎng)28.9%，達(dá)到4460萬(wàn)公升；進(jìn)口總額達(dá)到一億五千四百萬(wàn)美元，增幅為12.7%。

有觀點(diǎn)預(yù)測(cè)，未來(lái)十年，葡萄酒至少有三倍到四倍的增長(zhǎng)空間。進(jìn)口葡萄酒巨大的增長(zhǎng)空間不斷吸引著各大酒商及渠道商前赴后繼進(jìn)入該領(lǐng)域。

2014年，葡萄酒業(yè)務(wù)已經(jīng)成為洋河增速最快的產(chǎn)品：銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)了448.95%，生產(chǎn)量則是同比增長(zhǎng)了267.66%。

根據(jù)洋河此前公布的半年報(bào)，上半年葡萄酒的營(yíng)業(yè)收入為2.13億元，占總營(yíng)收93.61億元的比例較小。不過(guò)，據(jù)筆者了解，進(jìn)口酒行業(yè)中，銷(xiāo)售過(guò)5億元的企業(yè)基本沒(méi)有，因而洋河的表現(xiàn)已在前列。行業(yè)專(zhuān)家也表示，短期看，雖然葡萄酒業(yè)務(wù)目前銷(xiāo)售額對(duì)于洋河股份整體影響不大。從長(zhǎng)期看，這是公司戰(zhàn)略的重要組成部分。

目前，其葡萄酒的銷(xiāo)售亦符合預(yù)期計(jì)劃。其前述負(fù)責(zé)人表示，今年1~9月份，葡萄額銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率達(dá)49.5%。

因?yàn)槭墙柚械陌拙剖袌?chǎng)布局銷(xiāo)售葡萄酒，在江蘇、福建、浙江以及山東等地，洋河葡萄酒的銷(xiāo)售均不錯(cuò)?！把蠛悠咸丫其N(xiāo)售未來(lái)的增長(zhǎng)空間非常大，上海、北京等地都是可以深度挖掘的?！毖蠛臃矫姹硎荆陨虾槔?，這一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，早前在區(qū)域規(guī)劃的時(shí)候其內(nèi)部已經(jīng)考慮過(guò)這一情況?！捌咸丫七M(jìn)行市場(chǎng)布局要看很多因素，品類(lèi)在市場(chǎng)的成熟程度僅是因素之一，資源整合最強(qiáng)的地方要去做，可以借助渠道優(yōu)勢(shì)?！?/p>

據(jù)悉，目前洋河的葡萄酒通過(guò)團(tuán)購(gòu)以及核心酒店兩個(gè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，在核心市場(chǎng)的布點(diǎn)也已經(jīng)基本完成。后續(xù)，在做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，其將開(kāi)發(fā)適合大眾的新產(chǎn)品，進(jìn)入煙酒店、超市等更加大眾化的渠道。

洋河方面指出，除了老產(chǎn)品在市場(chǎng)精耕細(xì)作外，其明年將上市兩套產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品繼續(xù)走團(tuán)購(gòu)，另一個(gè)相對(duì)低端的產(chǎn)品將進(jìn)入煙酒店、超市進(jìn)行銷(xiāo)售。

根據(jù)洋河正式開(kāi)展葡萄酒業(yè)務(wù)之初的規(guī)劃，其計(jì)劃三年將旗下星得斯樹(shù)立為行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，五年后成為一線品牌，目前正穩(wěn)步推進(jìn)。 （文/王然）