洋河兩大渠道布局紅酒產(chǎn)品 前三季度銷售增長率近五成

過去幾年，中國的葡萄酒業(yè)經(jīng)歷了低迷時期，不過眼下的情況已經(jīng)轉(zhuǎn)變，尤其是進口葡萄酒，已然成為酒業(yè)的又一個風(fēng)口。

作為中國綿柔型白酒領(lǐng)軍企業(yè)，2013年1月，洋河股份（蘇酒集團）正式推出葡萄酒業(yè)務(wù)平臺，在原有白酒業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上拓展新的業(yè)務(wù)增長點，此舉為公司品類平臺化的重大布局，至今已近三年。

據(jù)了解，1~9月份，旗下葡萄酒銷售額預(yù)估增長率為49.5%。借助原先布局的白酒市場，目前其葡萄酒通過團購以及核心酒店兩個渠道銷售。不過，洋河后續(xù)將逐步擴大銷售渠道，亦將開發(fā)新系列適合大眾消費的產(chǎn)品。明年，旗下葡萄酒品牌星得斯還將新增兩套產(chǎn)品，一個將繼續(xù)團購模式，相對低端的另一個產(chǎn)品則將進入煙酒店以及超市平臺銷售。

智利原裝進口

葡萄酒是一類相當嬌貴的酒款，和白蘭地不同，并不是年代越久遠的葡萄酒越好，對于溫度、濕度以及光度通風(fēng)等，其均有一定標準，因而倉儲物流成為進口葡萄酒的關(guān)鍵之一。據(jù)介紹，通過和當?shù)鼐魄f合作，洋河的產(chǎn)品原裝進口，在恒溫恒濕的條件下運輸至中國市場銷售。

根據(jù)地理位置，葡萄酒的產(chǎn)地有新、舊世界之分。舊世界主要集中在歐洲國家，最耳熟能詳?shù)哪^于法國、意大利、西班牙等國家。而新世界葡萄酒則以美國、澳大利亞和新西蘭為代表，還包括智利、阿根廷等其他近些年葡萄酒產(chǎn)業(yè)極速發(fā)達的新興地區(qū)。洋河旗下主打的葡萄酒品牌星得斯則是源自智利。

洋河的白酒以綿柔著稱，而智利葡萄酒一向口感柔順。對于選擇智利作為進口市場，洋河有他們的看法。

洋河葡萄酒業(yè)務(wù)負責(zé)人表示，在中國市場，源自“舊世界”的葡萄酒品牌已經(jīng)很成熟，所以在進入這一領(lǐng)域之處其就將目標鎖定在了“新世界”?！爱敃r我們的選擇有澳大利亞和智利，但在同樣價位的情況下，智利的產(chǎn)品評測結(jié)果是最高的，當時就放棄了澳大利亞，盡管當時澳大利亞的酒在中國已經(jīng)賣得很好。”彼時，智利的葡萄酒在中國尚未有表現(xiàn)突出的品牌。

事實證明，洋河當時的決定是明智的。

智利是第一個與我國簽署自由貿(mào)易協(xié)定的國家，也是第一個承認我國完全市場經(jīng)濟地位的國家。自貿(mào)協(xié)定簽定后，我國對智利產(chǎn)品的關(guān)稅逐年降低，2014年葡萄酒關(guān)稅已經(jīng)降到1.4%。據(jù)智利葡萄酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，從2011年至2014年，智利向我國出口的葡萄酒在數(shù)量和銷售額上都實現(xiàn)了超過25%的增長。

目前，智利葡萄酒在中國快速增加，其中星得斯更是成為智利葡萄酒的代表，其于中國市場的“走紅”亦被智利葡萄酒協(xié)會視為現(xiàn)象級事件。

對于洋河來說，一個更好的消息是，自2015年9月起，智利進口葡萄酒在我國更是實行“零關(guān)稅”。

前九個月銷售增長率達49.5%

業(yè)內(nèi)人士指出，2015年將是進口酒的井噴期。最新的數(shù)據(jù)顯示，8月份，中國葡萄酒進口數(shù)量同比增長28.9%，達到4460萬公升；進口總額達到一億五千四百萬美元，增幅為12.7%。

有觀點預(yù)測，未來十年，葡萄酒至少有三倍到四倍的增長空間。進口葡萄酒巨大的增長空間不斷吸引著各大酒商及渠道商前赴后繼進入該領(lǐng)域。

2014年，葡萄酒業(yè)務(wù)已經(jīng)成為洋河增速最快的產(chǎn)品：銷售量同比增長了448.95%，生產(chǎn)量則是同比增長了267.66%。

根據(jù)洋河此前公布的半年報，上半年葡萄酒的營業(yè)收入為2.13億元，占總營收93.61億元的比例較小。不過，據(jù)筆者了解，進口酒行業(yè)中，銷售過5億元的企業(yè)基本沒有，因而洋河的表現(xiàn)已在前列。行業(yè)專家也表示，短期看，雖然葡萄酒業(yè)務(wù)目前銷售額對于洋河股份整體影響不大。從長期看，這是公司戰(zhàn)略的重要組成部分。

目前，其葡萄酒的銷售亦符合預(yù)期計劃。其前述負責(zé)人表示，今年1~9月份，葡萄額銷售額的增長率達49.5%。

因為是借助原有的白酒市場布局銷售葡萄酒，在江蘇、福建、浙江以及山東等地，洋河葡萄酒的銷售均不錯?！把蠛悠咸丫其N售未來的增長空間非常大，上海、北京等地都是可以深度挖掘的?！毖蠛臃矫姹硎荆陨虾槔?，這一市場競爭十分激烈，早前在區(qū)域規(guī)劃的時候其內(nèi)部已經(jīng)考慮過這一情況。“葡萄酒進行市場布局要看很多因素，品類在市場的成熟程度僅是因素之一，資源整合最強的地方要去做，可以借助渠道優(yōu)勢。”

據(jù)悉，目前洋河的葡萄酒通過團購以及核心酒店兩個渠道進行銷售，在核心市場的布點也已經(jīng)基本完成。后續(xù)，在做產(chǎn)品規(guī)劃時，其將開發(fā)適合大眾的新產(chǎn)品，進入煙酒店、超市等更加大眾化的渠道。

洋河方面指出，除了老產(chǎn)品在市場精耕細作外，其明年將上市兩套產(chǎn)品：中高端產(chǎn)品繼續(xù)走團購，另一個相對低端的產(chǎn)品將進入煙酒店、超市進行銷售。

根據(jù)洋河正式開展葡萄酒業(yè)務(wù)之初的規(guī)劃，其計劃三年將旗下星得斯樹立為行業(yè)強勢品牌，五年后成為一線品牌，目前正穩(wěn)步推進。 （文/王然）