“小小米”混戰(zhàn)線上紅利殆盡 ZUK要到海外搶市場

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯    

每經(jīng)記者 張斯

9月15日，ZUK旗下首款智能手機(jī)Z1迎來第五輪發(fā)售，并宣布與國內(nèi)最大的手機(jī)連鎖零售商迪信通達(dá)成戰(zhàn)略合作，O2O布局線下。作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，ZUK Z1于今年8月11日發(fā)布至今主要依靠ZUK官網(wǎng)、京東等線上渠道。

與以往國產(chǎn)手機(jī)先國內(nèi)后海外的市場策略不同，隨著中國智能手機(jī)市場的逐漸飽和，ZUK CEO常程向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的記者透露，“海外市場增量非常大，每年還有30%-40%的成長。”他表示，ZUK手機(jī)除海外線下渠道外，將計(jì)劃與亞馬遜等跨境電商合作，加緊海外市場布局，逐步覆蓋全球，預(yù)計(jì)9月底將會(huì)揭曉。

紛紛輸出海外市場

中國的新興智能手機(jī)廠商正在陷入混戰(zhàn)。近期，據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)報(bào)道稱，目前，中國國內(nèi)以追趕小米為目標(biāo)的新興智能手機(jī)廠商超過60家，他們被稱為“小小米”，正在從傳統(tǒng)智能手機(jī)巨頭手中一點(diǎn)點(diǎn)奪走市場份額。

美國調(diào)查公司高德納（Gartner）統(tǒng)計(jì)顯示，中國4～6月的智能手機(jī)供貨量同比減少4%，首次陷入負(fù)增長。中國的智能手機(jī)市場整體呈縮小趨勢，供給過剩色彩濃厚，在此背景下，各智能手機(jī)廠商開始將目光投向海外市場。尤其是新興廠商，相繼向海外市場發(fā)售低價(jià)高能的新機(jī)型。據(jù)了解，小米已在開拓印度等海外市場，8月新發(fā)布的錘子手機(jī)也宣布將進(jìn)駐日本和美國，2015年內(nèi)開始在兩國銷售。

但事實(shí)卻是，中國的智能手機(jī)都希望在外觀和功能上實(shí)現(xiàn)差異化，但有些產(chǎn)品最終成為iPhone的相似品。業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，“小米模式模仿蘋果手機(jī)的手機(jī)品牌太多了，如小米、華為、魅族、vivo、OPPO、樂視、錘子等，尤其在中低端市場，品牌競爭激烈，一個(gè)新品牌要想脫穎而出太難。”

據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce發(fā)布的2015年度第二季度全球智能手機(jī)報(bào)告顯示，全球智能手機(jī)市場前五位分別為三星、蘋果、華為、小米、LG，而同樣是TrendForce發(fā)布的2014年第4季度的同一排名聯(lián)想還以7.1%的市場占有率名列第三。

神奇工廠的ZUK品牌是聯(lián)想集團(tuán)在移動(dòng)智能手機(jī)布局上的一次試水，與很多互聯(lián)網(wǎng)品牌脫離母公司獨(dú)立運(yùn)作一樣，來自神奇工場的ZUK手機(jī)自誕生之日起就貼上“去聯(lián)想化”的標(biāo)簽。

盡管如此，ZUK與聯(lián)想并不是完全剝離的。在ZUK發(fā)布之時(shí)，常程便透露，未來ZUK會(huì)利用聯(lián)想強(qiáng)大的海外銷售渠道進(jìn)軍國際市場，“我們不會(huì)把ZUK做成一個(gè)小眾品牌。”

只不過，由于市場的變化，布局海外的速度明顯提前了。常程表示，在海外市場方面，ZUK在海外與知名的CM團(tuán)隊(duì)合作，包括歐洲地區(qū)的多個(gè)發(fā)達(dá)國家的訂單量均已突破了五位數(shù)，而在海外發(fā)達(dá)國家更多的是依靠線下渠道，印度等發(fā)展中國家則更多的依靠線上渠道，之后ZUK品牌還將與CM合作繼續(xù)開拓美國市場。

線上渠道紅利期已過

值得注意的是，常程曾在Z1發(fā)布時(shí)表示ZUK手機(jī)將主要是以線上銷售為主。 “除了自建的網(wǎng)站外，還會(huì)和京東、天貓等平臺合作。”而線下的銷售還要根據(jù)線上用戶的需求來定。“一切都以用戶為主。”

在常程看來，迪信通覆蓋全國20多個(gè)省市、一到四線市場，擁有強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和市場滲透力。此次ZUK手機(jī)和迪信通戰(zhàn)略合作，雙方將整合資源，聯(lián)手在線下銷售、增值服務(wù)、市場推廣等方面展開密切合作，為消費(fèi)者提供更便捷的購買渠道和更便利的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

顯然，ZUK作為一個(gè)從無到有的品牌，經(jīng)歷了快速迅猛的發(fā)展過程。但互聯(lián)網(wǎng)線上渠道已無法滿足ZUK發(fā)展，線下O2O將成為他們下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，手機(jī)市場增速放緩，手機(jī)功能過剩，消費(fèi)者的換機(jī)動(dòng)力也不強(qiáng)。“而且ZUK主打線上，但線上已很擁擠，留給新品牌空間太小。”才是ZUK手機(jī)迅速開拓線下渠道原因所在。

據(jù)了解，選擇與迪信通的合作，除了補(bǔ)齊ZUK線下的缺失外，常程還表示，“經(jīng)過前幾輪的發(fā)售，ZUK前期聚攏的深度用戶已得到滿足，進(jìn)入線下只為挖掘更多用戶”。他同時(shí)透露，與迪信通的合作，主要是為用戶提供線下體驗(yàn)平臺。