新人必看| 要在房地產(chǎn)圈如日中天，你得學(xué)會(huì)這些！

每經(jīng)編輯 蔡雅蕓    

（本文原載于“邦地產(chǎn)”微信公眾號(hào)real-estate-circle）

房企就是蓋房子+賣房子的？

早就不是了！你看看，萬(wàn)科在研究照明，綠地在搞地鐵、金融和大消費(fèi)，碧桂園在大力發(fā)展教育，藍(lán)城在弄農(nóng)業(yè)和代建，萬(wàn)達(dá)則玩著金融、樂(lè)園和影院...

所以說(shuō)，可能不到10年，你身在房企，但干的活已經(jīng)和傳統(tǒng)的“房地產(chǎn)”全然無(wú)關(guān)了。

萬(wàn)科在今年校招就讓很多人大吃一驚。它對(duì)一批90后新人進(jìn)行了物種分析，問(wèn)卷的問(wèn)題并不是我們常見(jiàn)的學(xué)歷、專業(yè)等硬東西，而涉及了更多價(jià)值觀、精神和物質(zhì)追求的層面。包括：宅嗎？接受同性戀嗎？非主流嗎？看韓劇嗎？見(jiàn)過(guò)陌生網(wǎng)友嗎？初戀幾歲？分手后怎么辦？是否有處女／處男情結(jié)？對(duì)墮胎啥態(tài)度？喜歡異性還是同性還是其他？

很多人看了呵呵一笑，覺(jué)得新奇，有創(chuàng)意，好玩。

可是邦爺看到的，是萬(wàn)科在為他們轉(zhuǎn)型之路挑選合適的人才。轉(zhuǎn)型之路痛并快樂(lè)著，企業(yè)需要善于學(xué)習(xí)、善于適應(yīng)變化、可塑性強(qiáng)的新新人類。

所以，在這樣的房地產(chǎn)圈，你想好好發(fā)展，就該做好這些。

【初級(jí)技能】你還是名基層員工的時(shí)候，就需要：

1.“溝通”。如果是銷售崗，就得通過(guò)大量的一線工作了解客戶的需求。他們喜歡什么不喜歡什么，這些都得通過(guò)溝通獲取。溝通技能既是多元化的，也是個(gè)性化的。但最重要的是，你的溝通要主動(dòng)，要推己及人，要有效。

2.“執(zhí)行”。準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行上級(jí)的要求，是你的職責(zé)，也是你學(xué)習(xí)運(yùn)行一個(gè)企業(yè)需要做什么的基礎(chǔ)。

3.“分析”。很多房企會(huì)要求銷售崗、策劃崗、行政崗的員工，每天進(jìn)行信息登記和統(tǒng)計(jì)，并且很多時(shí)候要求進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，其實(shí)這是一項(xiàng)重要的鍛煉。久而久之，你將練就“大數(shù)據(jù)分析”這一項(xiàng)時(shí)代十分需要的技能。

很多公司的轉(zhuǎn)型就是依據(jù)龐大客群的需要在轉(zhuǎn)變。“用戶”越來(lái)越體現(xiàn)出其作為資源的寶貴性。所以，能夠深入客戶/用戶，你將掌握一項(xiàng)在房企生存的重要技能。

中級(jí)技能

1.“語(yǔ)言是門藝術(shù)”。一句話能成事兒也能敗事兒，學(xué)會(huì)有效地溝通是在任何崗位都需要的技能，也是打通職場(chǎng)任督二脈的絕技。

2.“藝術(shù)來(lái)源于生活”。不少房企將創(chuàng)意看得很重，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候一個(gè)精妙想法，可能起到一兩撥千金的效果。但創(chuàng)意從哪兒來(lái)？憑空捏不出來(lái)。熱愛(ài)生活，善于觀察生活，提煉細(xì)節(jié)，找到空白，這些都是可能作為能力，進(jìn)行培養(yǎng)和塑造的。

3.“談判也有技巧”。任何商業(yè)合作都需要談判，你在銷售工作中積累了經(jīng)驗(yàn)，再經(jīng)過(guò)總結(jié)和升華，技巧夠多了，以后去和大客戶談合作，當(dāng)然就會(huì)輪到你。

擁有這些技巧，對(duì)你十分關(guān)鍵。試想當(dāng)生活在大城市的你，面對(duì)一群比你年紀(jì)大一倍的農(nóng)業(yè)工人，怎樣要求他們以歐美食物安全標(biāo)準(zhǔn)種植農(nóng)業(yè)？或者當(dāng)你和海外的農(nóng)場(chǎng)主談判，要他們代為供應(yīng)特供牛奶時(shí)，你如何和他們談判？

高級(jí)技能

1.“財(cái)務(wù)基礎(chǔ)”。房企都愛(ài)明算賬，如果對(duì)企業(yè)的成本、支出、借貸、利潤(rùn)等了如指掌，你就碰觸到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心之一。

2.“企業(yè)管理”。各行各業(yè)觸類旁通，無(wú)論是辦學(xué)校還是做金融產(chǎn)品，你并不一定非要真正了解書(shū)該怎么教，產(chǎn)品該如何拆分利潤(rùn)更高，你需要做的是組成一個(gè)和諧、高效的團(tuán)隊(duì)，而你是游刃有余的總指揮，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)指引方向，鋪平道路。

以上的技能其實(shí)并沒(méi)有什么特別，邦爺只是想說(shuō)，現(xiàn)在的企業(yè)不需要固定僵化的人，相反他們需要和他們一起求新、求變、奮力生存的人。