加多寶“金彩生活圈”人氣火爆金罐營銷首戰(zhàn)告捷

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃麗 發(fā)自成都    

◎每經(jīng)記者 黃麗 發(fā)自成都

2014年，在品牌轉(zhuǎn)換后的短短三年時間里，加多寶用“還是原來的配方，還是熟悉的味道”重新打動消費者。它將一個基于正宗的涼茶品牌，牢牢樹立在全國百萬分銷商和億萬消費者心里，并一舉攬獲品牌和銷售雙金。

2015年，加多寶戰(zhàn)略升級推出金罐。作為擅長營銷的快消品牌之一，加多寶將這樣的轉(zhuǎn)變視為了一次突破自我的機遇。它趁著換裝金罐之際，做出了包括布局“移動互聯(lián)網(wǎng)+”、打造“金彩生活圈”、“國際化”等一系列戰(zhàn)略營銷規(guī)劃。

截至目前，加多寶跨界做“移動互聯(lián)網(wǎng)+”已喜獲各領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的大力支持和加盟，金罐加多寶“淘金行動”也收獲了眾多消費者的熱情參與。加多寶金罐打造的“金彩生活圈”和“國際化”戰(zhàn)略更是贏來了各界如潮好評。

■“淘金行動”人氣火爆

進入4月之后，加多寶無疑成為了快消行業(yè)中最受矚目的企業(yè)之一。

繼今年李克強總理在政府報告中正式提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃后，加多寶率先響應(yīng)計劃，通過換新裝、推金罐，布局“移動互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略等一系列動作，打響了快消行業(yè)全面擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃的頭炮。4月30日，加多寶召開了一場創(chuàng)新、別致的微信發(fā)布會，公布了金罐加多寶首批合作伙伴，其中包括京東商城、滴滴打車、韓都衣舍、一嗨租車等移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先品牌，開啟了“2015加多寶淘金行動”之旅。

據(jù)了解，用戶通過掃描金罐加多寶罐身二維碼進入“淘金行動”，即可搖一搖搶“金包”，享受幾大移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為加多寶用戶提供的獨“加”優(yōu)惠，還有加多寶提供的總價值超過百萬的黃金大禮。

隨著加多寶戰(zhàn)略計劃加速，百度外賣、當當網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、張小盒、民生銀行、微信電影票、中英人壽等近十家涉及多個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，也相繼與加多寶結(jié)盟。一個快消品行業(yè)有史以來最大的跨界“金彩生活聯(lián)盟”已經(jīng)初具規(guī)模。張小盒創(chuàng)始人、著名的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營銷人陳格雷認為：快消業(yè)實施“移動互聯(lián)網(wǎng)+”會產(chǎn)生很多意想不到的驚喜和突破，加多寶正好可以借這次推金罐的契機給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做一次大膽的突破。

實際上，搭載“移動互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略起航的金罐加多寶“淘金行動”，自今年4月30日啟動以來，便持續(xù)受到熱捧。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“淘金行動”上線僅二十天，微信活動平臺已經(jīng)總計派出超過700萬個金包，其中包括有京東、滴滴等合作伙伴多種形式的優(yōu)惠券，以及近300件千足金寶寶，發(fā)出的獎品總價值近7000萬元，戰(zhàn)績斐然。

“我們發(fā)起‘2015年淘金行動’，將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開放，只要掃碼就能進入我們的活動頁面，只需簡單的搖一搖，即可獲得多種優(yōu)惠券、獎品等。”加多寶集團品牌管理部副總經(jīng)理王月貴表示，在未來，相信金罐加多寶的“移動互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，還將加入更多的合作伙伴。

■全球招商完善“金彩生活圈”

作為“移動互聯(lián)網(wǎng)+”國內(nèi)首個吃螃蟹的快消品，加多寶的“迭代速度”也超過了很多人的想象。百度外賣相關(guān)人士表示，對于傳統(tǒng)快消品牌來說，移動互聯(lián)網(wǎng)確實是一個陌生事物，許多企業(yè)會本能地產(chǎn)生抗拒，加多寶以這么大體量的企業(yè)，能將數(shù)十億金罐加多寶的用戶流量免費開放給所有品牌，確實需要極大的戰(zhàn)略眼光和勇氣。滴滴打車品牌總監(jiān)侯家琪表示，“站在‘移動互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上，眾多合作伙伴將和金罐加多寶一起，為用戶聯(lián)結(jié)起10000種生活方式，勢必重構(gòu)快消業(yè)的商業(yè)模式和生態(tài)圈?！?/p>

如今，經(jīng)過了兩輪的微信發(fā)布會，金罐加多寶已經(jīng)納入了電商平臺、打車、租車、保險、理財?shù)阮I(lǐng)域，逐漸完善了人們基本的食住行游購娛等需求。在經(jīng)過了前兩次的微信發(fā)布會、集結(jié)了來自多行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)代表后，金罐加多寶仍在不斷引入新的戰(zhàn)略合作伙伴加盟，并向全球品牌發(fā)出邀約，計劃將覆蓋到人們生活的方方面面。

加多寶方面還對外表示，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨擘，還是小而美的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，只要能為消費者提供便利的品牌及服務(wù)商，都歡迎與金罐加多寶建立合作，共同打造“金彩生活圈”。加多寶集團品牌管理部副總經(jīng)理王月貴表示：“金罐加多寶有數(shù)十億的用戶資源，以此為平臺，與合作伙伴戰(zhàn)略聯(lián)合，為消費者日常生活的各個方面都提供‘獨家福利’，這就是我們‘金彩生活圈’的終極目標。消費者也可以主動向加多寶提出需求，加多寶會幫消費者去對接相應(yīng)的品牌和服務(wù)?！?/p>

隨著加多寶這一終極目標的出臺，極客公園張鵬認為，也許在不久的將來，金罐加多寶要承包我們的各種生活場景：要打車了，拿出金罐加多寶掃一掃；要到京東購物，拿出金罐加多寶掃一掃；要叫外賣了，拿出金罐加多寶掃一掃?！叭f能的金罐加多寶玩法并不僅僅是這些，接下來我們會根據(jù)不同時間段的重點事件，同步推出更多的全新玩法?！蓖踉沦F透露，“比如在今年七月，由金罐加多寶獨家冠名的第四季中國好聲音也即將開啟，萬能的金罐玩法又將根據(jù)節(jié)目進行創(chuàng)意的更新，相信2015年金罐加多寶一定會帶給大家無處不在的‘金彩生活圈’。”據(jù)了解，金罐加多寶將圍繞美食、娛樂、體育、音樂四大主線，整合現(xiàn)有資源優(yōu)勢，計劃每月圍繞一個主題為消費者提供心動福利，打造“萬能的金罐”的良好口碑。

■加多寶開啟中國涼茶“黃金時代”

換金罐，對于加多寶而言，是挑戰(zhàn)更是機遇。在這一役中，加多寶再次成為快消行業(yè)的營銷典范。飲料行業(yè)資深營銷專家肖竹青表示，加多寶進行包裝升級，從消費者的角度來說，金罐是當前比較流行的色系。加多寶把一種多年不變的包裝全新打造為一種時尚的產(chǎn)品，一定能吸引年輕消費群體的眼球，同時將滿足消費者求新求異的心態(tài)。

對于換裝金罐，加多寶集團執(zhí)行總裁陽愛星認為：一方面，金色更能承載中國上下5000年的文化內(nèi)涵，也是應(yīng)消費者呼聲推出的，是消費者自己選出來的，完全貼合消費市場的趨勢；另一方面，金罐加多寶完全和競品區(qū)隔，獨一無二。從此，消費者不再混淆產(chǎn)品，能正確選擇真正的正宗涼茶。金罐加多寶不僅承載著加多寶百煉成金的過去，也能更好地詮釋加多寶對中國涼茶黃金時代的期許。

在戰(zhàn)略升級基礎(chǔ)上，加多寶開始將目標瞄準更大的舞臺——國際市場。在國家“一帶一路”、“文化走出去”、“提升軟實力”等宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，作為民族特色--涼茶產(chǎn)業(yè)，正迎來品牌輸出、文化輸出的最佳歷史契機，而作為涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和飲料行業(yè)領(lǐng)先品牌，加多寶正在加快國際化發(fā)展步伐。從去年巴西世界杯的“涼茶文化全球行”和APEC官方指定涼茶，到德甲賽場金罐加多寶的傾情呈現(xiàn)，再到2015年米蘭世博會中國館、中國企業(yè)聯(lián)合館官方指定涼茶，以及與CCTV5聯(lián)手打造蘇迪曼杯嘉年華，如今，金罐加多寶的國際化進程已經(jīng)初見成效。

就像2014年，加多寶進行品牌轉(zhuǎn)換時，從零開始，卻仍然在短短不到3年的時間里，榮獲品牌、銷售雙料冠軍，創(chuàng)造了世界商業(yè)史上的奇跡，“中國飲料第一罐”實至名歸。如今換裝金罐，在“移動互聯(lián)網(wǎng)+”與“國際化”的“雙引擎”驅(qū)動下，加多寶將再次迎來騰飛。陽愛星認為，金罐加多寶不僅承載著加多寶百煉成金的過去，也能更好地詮釋加多寶對中國涼茶“黃金時代”的期許。相信金罐加多寶一定能成為世界認識中國的一張金燦燦的名片，加多寶人心中的“涼茶中國夢”一定會實現(xiàn)！