五糧液首提“互聯(lián)網(wǎng)+” 經(jīng)銷商會議明確控量保價政策

每經(jīng)編輯 李琴    

每經(jīng)記者 李琴 發(fā)自成都

陽春三月，一年一度的春季糖酒會即將在成都如期舉行。今日（3月23日），五糧液低調(diào)地召開了一次全國經(jīng)銷商內(nèi)部會議。會上，公司董事長劉中國首次提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”，其表示新型廠商關系首先要有能力融入互聯(lián)網(wǎng)的大潮。此外，公司將堅定不移地落實控量保價政策，力爭在2016年春節(jié)前普五實現(xiàn)順價銷售。

發(fā)力電商渠道

在此次的經(jīng)銷商會議上，互聯(lián)網(wǎng)被五糧液高層頻繁提及，電商渠道受到了前所未有的重視。

劉中國表示：“當前的新形勢下，傳統(tǒng)的廠商關系面臨各種新挑戰(zhàn)。首當其沖的是以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術的沖擊。其次是消費人群的轉變，要求我們的渠道模式更靈活、更高效，由此對我們廠商的分工合作提出更新的要求。新型廠商關系首先要有能力融入互聯(lián)網(wǎng)的大潮。今年兩會上出現(xiàn)了‘互聯(lián)網(wǎng)+’的新概念，這一概念的含義是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)和各個傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的新時期。”

互聯(lián)網(wǎng)對于白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)的影響正日益加深，無論是渠道層級的壓縮亦或是價格體系的沖擊，還是是消費習慣的改變，都讓互聯(lián)網(wǎng)成為了目前白酒企業(yè)不得不面對的一道命題。“我想，我們已經(jīng)到了必須把電商渠道和傳統(tǒng)渠道的關系擺上桌面的時候了！”五糧液副總經(jīng)理朱忠玉在會上說。

對于五糧液的電商渠道，朱忠玉認為應該是與傳統(tǒng)渠道相互補充，共同做大五糧液的總盤子。在具體操作層面，五糧液擬優(yōu)選電商渠道代理平臺，建立五糧液初級階段的電商渠道運營體系。目前公司已在天貓、京東等各大電商平臺開設了五糧液官網(wǎng)旗艦店。此外，公司將建立一支專業(yè)的電商團隊，逐步實現(xiàn)電商渠道的戰(zhàn)略定位，開發(fā)專屬電商渠道的產(chǎn)品，注意維護價格體系。

堅決控量保價

除了新興渠道發(fā)力外，價格維護也是此次會議強調(diào)的重點，尤其是核心產(chǎn)品普五將是五糧液2015年工作的重中之重。

朱忠玉在會上表示：“五糧液將繼續(xù)堅持‘控量穩(wěn)價，量價均衡’的策略思想。在價格上全年堅持普五609元/瓶的出廠價格底線不動搖，逐步實現(xiàn)市場價格企穩(wěn)回升。”

從去年下調(diào)出廠價以來，五糧液普五銷售量逐步回暖，但一批價依然存在低于出廠價609元/瓶的現(xiàn)象?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，春節(jié)期間，五糧液普五部分地區(qū)出現(xiàn)賣斷貨現(xiàn)象，一批價在560-580元/瓶之間徘徊，價格基本企穩(wěn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液目前的渠道直分銷模式，提升了部分大經(jīng)銷商在區(qū)域市場的定價權，將逐步淘汰資金實力較弱的小分銷商，渠道模式的改變也有助于降低市場批價下行的風險。而五糧液本身五品部和七大營銷中心的市場管控將成為公司保價的利器。

值得注意的是，五糧液品牌管理事務部部長陳翀強調(diào)：“在局部范圍內(nèi)，我們將利用銷售關鍵時間節(jié)點，采取必要措施，促進普五價格逐步回升，力爭維持全年量價的基本平衡，力爭在2016年春節(jié)前全面實現(xiàn)順價銷售的價格目標。”