打“飛的”上下班一定是土豪？華夏航空推月票攬客成本受考驗

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 丁舟洋 黃宗彥 發(fā)自成都    

◎每經(jīng)記者 丁舟洋 黃宗彥 發(fā)自成都

乘飛機也能買月票？是的，有的航空公司就是這么任性。

近日，華夏航空在重慶-萬州航線推出了包月機票，旅客只需支付590元，便可從本月到4月30日期間享受重慶到萬州兩地?zé)o限次飛行。

“消息傳出后，來電咨詢的客戶不少。”萬州機場市場部內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，該航空月票為首次發(fā)行，是一種產(chǎn)品嘗試。因此第一個月里每個航班也只設(shè)5個月票乘客座位。如果未來市場反響不錯，會考慮推出長期產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于運營主體單一、市場亟待開發(fā)的支線航班而言，推廣“航空月票”是一個提升上座率的有效渠道。但“包月機票”只是支線航班培育市場的一種方式，如果長期完全放開“航空月票”，支線航班將承擔(dān)嚴(yán)重虧損。

對于上述消息，記者昨日（3月12日）數(shù)次致電華夏航空重慶總部公開電話，但一直無人接聽。

每班僅5個月票名額

據(jù)了解，3月10日，華夏航空推出了包月機票，為重慶機場首條月票航線。月票售價為590元/月，顧客在當(dāng)月有效期內(nèi)可不限次數(shù)往返，每次乘坐只需交納50元機場建設(shè)費。坐前需提前24小時預(yù)訂航班。

不過，有月票也未必能每次都坐上飛機。因為每個班次只為購買月票的顧客預(yù)留5個座位，據(jù)華夏航空方面向當(dāng)?shù)孛襟w表示，重慶至萬州航程時間短，為提升便利性，故推出此產(chǎn)品，讓有需求的市民能夠說走就走。至于每班只有5個月票名額，是因為要讓成本處于可控范圍內(nèi)。

記者查詢?nèi)A夏航空官網(wǎng)獲悉，從重慶飛往萬州的往返票價原價近1400元，但長期維持在271元左右的優(yōu)惠價上，與大巴車票220元往返價格相近，但是時間卻節(jié)約了2個多小時。

萬州機場市場部內(nèi)部人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，每條航線由不同的客源組成，會依據(jù)客源推出不同產(chǎn)品，選擇在重慶-萬州段推出“月票”，是因為這個航班的客源有頻繁往來重慶和萬州的需要。“萬州是距離主城區(qū)200多公里的重慶轄區(qū)，不少人家在萬州，但在重慶上班，每周都有往返需要。”上述內(nèi)部人士解釋道。

中信建投航空分析師李磊亦向記者表示，華夏航空此舉是一種市場的嘗試，通過便利化的“包月制”來吸引客戶。“由于這條航線為專線，不存在與別的航空公司競爭。并且這也是根據(jù)區(qū)域市場的需求來制定的。”

低成本之路恐難持續(xù)

作為國內(nèi)第一批專門從事支線運輸?shù)暮娇展荆A夏航空已開通30多條航線，其中支線航線和獨飛航線的比例超過90%。

雖然公開資料并未見華夏航空目前的經(jīng)營狀況，不過全國支線航空、支線小機場虧損已成為普遍現(xiàn)象。

國家民航局公布的《關(guān)于2015年民航小機場補貼預(yù)算方案的公示》。2015年將有146個小機場獲民航發(fā)展基金補貼，共計約12億元，相比2014年，機場數(shù)量和補貼金額均有所增加。

在今年全國“兩會”上，全國政協(xié)委員、中航工業(yè)副總工程師唐長紅提出，目前我國的支線航空尚未形成規(guī)?；\營，建議加大對支線航空和支線機場的建設(shè)支持和補貼，提高支線航線補貼力度，減免起降費。

那么，“包月機票”的嘗試能否成為推動盈利的有效探索呢？

民航專家林智杰分析道，理論上講，“包月機票”很難賺錢。但這不失為一種培育市場的營銷辦法，可以迅速激發(fā)出支線市場的潛力。等到旅客們形成了乘坐支線航班往返的消費習(xí)慣后，可能會調(diào)高票價。“就像移動運營商會在推出4G業(yè)務(wù)之初，每個月免費送用戶流量一個道理，等到用戶習(xí)慣了4G網(wǎng)速，再恢復(fù)正常收費。”

華夏航空試水“包月機票”也被業(yè)內(nèi)看成是支線航空公司走低成本航空路線的實踐。“由于大多為獨飛航線，市場需求有限且培育時間較長，支線航空本來成本很高，走低成本路線并非最佳選擇。更大程度上只是一個營銷策略，低價機票雖然有，但能夠獲得這個低成本的旅客應(yīng)該很少。”民航研究專家綦琪曾對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

“隨著機場建設(shè)的完善和老百姓收入的增加，支線航空未來潛力很大。”李磊表示，但支線的航程短，面臨著公路、鐵路的競爭。所以支線機場的著力點應(yīng)不光在價格上，更多要體現(xiàn)在服務(wù)上。找準(zhǔn)尋找市場的細(xì)分點，提供干支線聯(lián)營、商務(wù)通航、旅游航線等服務(wù)。