史玉柱或進入保險業(yè) 傳其欲投資中德安聯(lián)人壽

以賣保健品起家、后轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游一炮而紅的傳奇人物史玉柱，最近在金融圈可謂賺足風(fēng)頭。在堅守承諾三年不賣民生銀行的同時，他又將投資標(biāo)的瞄準(zhǔn)保險公司，欲一掃四年前鎩羽而歸的陰霾。

近日，來自保險圈的消息人士向上證報記者透露，總部位于上海的合資保險公司中德安聯(lián)人壽正在密謀一場股權(quán)交易。對于這家在圈內(nèi)算得上資質(zhì)較優(yōu)的保險標(biāo)的，包括史玉柱在內(nèi)的多路投資者興趣較濃。

如果史玉柱進入保險業(yè)，這位經(jīng)驗老到的營銷高手，能否給行業(yè)帶來一種全新的營銷模式，從而掀起一場渠道變革?

中德安聯(lián)拋繡球各界大佬爭相提親

3月2日，中德安聯(lián)人壽發(fā)布了最新一期財務(wù)年度業(yè)績，首次實現(xiàn)國際及中國會計準(zhǔn)則下的雙重盈利，并且是承保與投資雙輪驅(qū)動。

在宣告雙盈利的同時，來自多方消息顯示，中德安聯(lián)人壽的中方股東中國中信信托有限責(zé)任公司有意退出，同時為引入新資本而帶動公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，外方股東德國安聯(lián)保險集團也愿意出讓所持的部分股權(quán)。繡球一經(jīng)拋出，引來多方大佬“上門提親”。

有消息人士透露稱，上海國際集團、華電集團曾與中德安聯(lián)人壽股東方達成初步意向，后因自身定位等原因而未能成行;此后，馬云也有意與之接洽，但不知何因其后又轉(zhuǎn)而瞄上新華保險;而最新表達過興趣的投資方，有史玉柱和中國再保險(集團)等。

在擁有139家法人保險公司的國內(nèi)保險圈，已成立16載的中德安聯(lián)人壽并不在“第一梯隊”之列。資本大佬之所以趨之若鶩，除國內(nèi)保險牌照資源相對仍稀缺的大背景之外，與中德安聯(lián)人壽較優(yōu)的內(nèi)在資質(zhì)不無關(guān)系——雖然“面子(規(guī)模市場份額)”不占優(yōu)，但“里子(新業(yè)務(wù)內(nèi)涵價值增速等)”優(yōu)于部分同業(yè)。

“收購標(biāo)的如果規(guī)模太大，‘吃’下來并不容易;業(yè)績?nèi)绻珷€，‘吃’了也沒多大意義。平衡下來，在目前傳出股權(quán)轉(zhuǎn)讓消息的保險公司中，中德安聯(lián)人壽算是一個相當(dāng)不錯的標(biāo)的，屬于不浮躁、穩(wěn)健型險企。”一位保險圈并購人士對記者說。

“事實上，這是一個趨勢。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“償二代”監(jiān)管體系實施之后，保險公司需要找到更多的資本補充出口，在這樣的背景下，保險股權(quán)交易日后會更加頻繁。而保險新“國十條”下描繪的未來行業(yè)藍圖，將會吸引越來越多的大佬，爭奪保險市場一席之地。

史玉柱卷土重來能否掀起保險渠道革命

在這些覬覦保險牌照的大佬中，史玉柱算得上是“資深”的。其實早在2011年，史玉柱就想通過巨人網(wǎng)絡(luò)斥資9.588億人民幣參股一家中資未上市保險公司。在史玉柱看來，投資保險業(yè)是巨人網(wǎng)絡(luò)嘗試低風(fēng)險、創(chuàng)造高收益的一次機會。

然而，這樣的想法，卻被巨人網(wǎng)絡(luò)的部分股東視為“不務(wù)正業(yè)”，遭到股東的強烈反對，最終宣告流產(chǎn)。但據(jù)了解，史玉柱曾表示，將通過旗下個人公司繼續(xù)尋找保險投資機會。

史玉柱的堅持，源于其對保險行業(yè)前景的看好。在他看來，“金融業(yè)最有前途的是保險，目前中國人均保費支出僅為發(fā)達國家的零頭。個人保費支出，如果能學(xué)習(xí)美國，當(dāng)期免交個稅，保險業(yè)還會爆炸性成長。”

他曾毫不掩飾對平安、陽光兩家保險公司的發(fā)展現(xiàn)狀及未來前景的欣賞，認(rèn)為前者創(chuàng)新能力強，后者增長勢頭猛。有意思的是，他還曾在其個人微博上透露：“一個好友勸我：保健品業(yè)務(wù)全關(guān)閉，1萬8千人的銷售隊伍全轉(zhuǎn)為賣保險。琢磨中。”且不論史玉柱投“保”動機是財務(wù)投資還是戰(zhàn)略性看好，在業(yè)內(nèi)人士看來，具備特有營銷思路的史玉柱一旦進入保險業(yè)，不排除將顛覆保險業(yè)營銷現(xiàn)狀，成為革新保險渠道格局的一條“鯰魚”。一位保險圈資深專家笑言，“今年過年不收禮，收禮只收保險單”會不會成為新的營銷流行詞?

對于股權(quán)交易傳聞，德國安聯(lián)方面昨日回應(yīng)本報稱“無法對個別市場傳言做任何評論”，并稱，對于安聯(lián)而言，中國是一個重要的戰(zhàn)略市場。記者也試圖通過微博聯(lián)系史玉柱本人，但截至本報發(fā)稿前，并未收到他的任何回復(fù)。