營收凈利雙降 勤上光電開始全國鋪渠道

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳澤鵬 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 吳澤鵬 發(fā)自廣州

2月28日，勤上光電發(fā)布了2014年度業(yè)績快報，2014年勤上光電實現(xiàn)營業(yè)總收入約為9.27億元，同比下降18.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2537萬元，同比下降75.60%。

公告顯示，對于業(yè)績下滑，公司給出的原因為，報告期內確認收入的減少，主要原因是受宏觀經(jīng)濟影響以及LED市場競爭進一步加劇，公司2014年訂單較預計減少，全年銷售未達預期。3月1日，記者多次撥打公司董秘段鑄的手機，但對方一直關機中。

公開資料顯示，勤上光電于2011年11月上市，其2012年年度報告顯示，2012年歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1.05億元，與2011年的1.25億元相比，下降15.56%。步入2013年，勤上光電營業(yè)收入實現(xiàn)大幅度增長，達到11.405億元，同比漲幅高達38.8%。但另一方面，這一年歸屬于上市公司股東的凈利潤卻在進一步下降，降至約1.04億元。2014年凈利潤更是跌落至億元以下，僅斬獲2537萬元，為公司上市以來最差業(yè)績。

對于勤上光電的業(yè)績下滑，佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林表示，“勤上光電主要是做政府項目為主的LED工程，像路燈這樣的工程。做政府工程的話，它后期（開發(fā)）的難度就會加大，還是很正常的。”

面對營收凈利的雙下滑，勤上光電也在加碼渠道開拓的力度。

今年1月開始，勤上光電在全國范圍內舉行巡回地級市總代理招商會，開展照明渠道巡訪活動，計劃在現(xiàn)有網(wǎng)絡基礎上開發(fā)全國的地級市總代理300家，全年建立分銷網(wǎng)點5000家，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡全覆蓋。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，截至目前，勤上光電已經(jīng)在山西太原、運城、江蘇南京、重慶共舉行4場招商會，共簽約地級代理商和工程經(jīng)銷商88家，簽約總金額1.4億元。

吳育林對記者表示，在現(xiàn)有的渠道上進行加碼開拓難度非常大，“像佛照，做了十幾年的傳統(tǒng)渠道，飛利浦等在高端布局這么多年，中小型企業(yè)也在蠶食市場份額，另外還有電商的出現(xiàn)。”

“傳統(tǒng)的渠道，已經(jīng)處于富余的狀態(tài)，現(xiàn)在要再建一個，效率會很低，成本會很高。” 浙江和惠照明科技有限公司常務副總經(jīng)理丁建華表示，渠道建設是人與人之間的關系，不可能在短時間內建設起來。丁建華表示，全國各地想做勤上光電的經(jīng)銷商有很多，但單靠路燈，無法實現(xiàn)盈利，勤上光電應該考慮新的營銷模式。

“目前來講，照明行業(yè)處在一個變革的階段，如果商業(yè)模式、產(chǎn)品沒有革命性的變革，按照現(xiàn)有的模式，很難在現(xiàn)有的市場份額里面再分一杯羹。”吳育林對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。