鏈家德佑“在一起”打造房產(chǎn)O2O平臺

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 林東岳 楊羚強 發(fā)自上海    

◎每經(jīng)記者 林東岳 楊羚強 發(fā)自上海

鬧得沸沸揚揚的房產(chǎn)中介“斗法”風(fēng)波，從去年延續(xù)到了今年，連續(xù)引發(fā)了業(yè)內(nèi)的重大合并事件。

繼年初北京鏈家與成都伊誠地產(chǎn)合并之后，昨日（3月1日）上午，北京鏈家牽手上海德佑一事也得到確認(rèn)。

德佑地產(chǎn)向《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，2015年3月1日，京滬兩地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)翹楚——北京鏈家和上海德佑，正式宣布合并，并將推出新品牌，布局全國市場，共同打造萬億級房產(chǎn)O2O平臺。

德佑：不裁員、不變模式

德佑與鏈家正式宣布全面合并當(dāng)日，德佑董事長邵非表示，兩家公司合并后，上海方面將保持獨立運營，企業(yè)基本制度、運營模式、績效薪酬體系不受影響，合并后不裁員。

德佑與鏈家將采取互相持股的方式合并。合并后，邵非將出任鏈家地產(chǎn)高級副總裁兼新鏈家上海公司總經(jīng)理，德佑地產(chǎn)原班管理團隊及門店不作調(diào)整。原上海鏈家團隊將集體并入德佑，并按德佑運營模式管理。

目前德佑在上海有230家門店，2015年將在上海區(qū)域再新增200多家門店，總規(guī)模將達到500家，市占率達到20%，年度業(yè)績達到20億元。此前，鏈家在上海僅20家門店。借與德佑合并，鏈家無疑可快速占領(lǐng)上海市場。

德佑地產(chǎn)媒介主管向記者表示，新鏈家預(yù)計將會在今年年中完成A輪融資，資本主要用于在上海繼續(xù)擴張門店，通過收購中小中介來增加門店數(shù)量是方式之一。據(jù)悉，目前已有上海瑞庭地產(chǎn)整體加入德佑，負(fù)責(zé)目前德佑大西南區(qū)的運營。

合并后新公司的名稱變更，對德佑的沖擊遠(yuǎn)大于鏈家。過渡期內(nèi)，上海將以“德佑鏈家”的面孔出現(xiàn)。

德佑：選擇鏈家補短板

“德佑就像是邵非身上的‘肉’，他會輕易舍棄嗎？這樣做，完全是棄小我，為大局?！鄙虾５掠拥禺a(chǎn)的一位高管在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者獨家采訪時，透露了兩家合并的隱情。

盡管德佑有強大的內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，但是在外網(wǎng)方面，德佑地產(chǎn)一直處于弱勢，不得不依靠搜房和安居客提供的互聯(lián)網(wǎng)端口帶來的流量招徠客戶。

而北京鏈家區(qū)別于其他中介公司的優(yōu)勢，正是其強大的外網(wǎng)流量。上述高管介紹，北京鏈家的互聯(lián)網(wǎng)流量比搜房和安居客還要高。在這樣的背景下，兩家公司的合并顯得水到渠成。

上述高管說，左暉（鏈家地產(chǎn)控股董事長）和邵非是從整個行業(yè)角度考慮而選擇合并的。目前的互聯(lián)網(wǎng)公司雖然用低傭金高提成的做法，對房屋中介行業(yè)攪局，但所提供的服務(wù)并不好，給消費者帶來的體驗也很差。

機會還是風(fēng)險？

德佑地產(chǎn)證實兩家公司已經(jīng)合并之后，《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪了上海各家房產(chǎn)中介，了解他們的反應(yīng)。

中原地產(chǎn)稱，將繼續(xù)堅持自己的模式，目前能做的就是把1月份對外公布的多項變革措施逐一落實，中原一直以來都是謹(jǐn)慎對待并購。德佑作為上海市場房產(chǎn)中介行業(yè)的一股新興力量，中原一直將之視為主要競爭對手之一，此次鏈家和德佑合并，對中原而言可能會是一次契機。

此前和搜房網(wǎng)進行過戰(zhàn)略合作的21世紀(jì)不動產(chǎn)，因雙方經(jīng)營理念存在差異而不得不放棄。他們認(rèn)為，中介行業(yè)進行合并出現(xiàn)“水土不服”的可能性比較大，短期內(nèi)不太可能選擇和其他中介進行合作。鏈家和德佑合并應(yīng)該是兩家企業(yè)的內(nèi)部戰(zhàn)略，根據(jù)鏈家一貫的作風(fēng)，短期內(nèi)會向并購方注入資金，但是未來極有可能進行“翻牌”，因此合并可能意味著品牌流失。

上海信義房屋總經(jīng)理信泓浚評論說，鏈家和德佑在上海的合作，應(yīng)該是鏈家注入資金、德佑進行作業(yè)管理，兩家合并之后能否在上海市場占據(jù)龍頭地位，還要看“新鏈家”的擴張速度。

信泓浚認(rèn)為，今天的互聯(lián)網(wǎng)和中介的服務(wù)之爭，最終將讓房屋中介業(yè)回到行業(yè)的本源，通過專家級的服務(wù)來提升消費者的服務(wù)體驗，幫助他們買到想要的房子，或者以合理、公平的價格反映房屋的真實價值。為了得到這樣的服務(wù)，人們將愿意掏更多錢給中介公司。

此外，昨晚最新消息，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司我愛我家宣布，因房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司搜房完全背離了互聯(lián)網(wǎng)平臺精神，決定與其全面停止合作，并禁止經(jīng)紀(jì)人私自報買行為。我愛我家稱，搜房之外，有更多公平公正的網(wǎng)絡(luò)平臺，如58同城、趕集、安居客可成為良伴。