地產(chǎn)商進入家裝業(yè)：有天然優(yōu)勢但利潤偏低

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

2014年末，邦地產(chǎn)報道愛空間后，在裝修行業(yè)掀起一場軒然大波。

令家裝業(yè)恐懼的并不是愛空間699元/平方米的裝修價格，而是完全零利潤，幾近免費服務(wù)的商業(yè)模式。

更讓人意外的是，海爾也開始在家裝行業(yè)大力布局，不僅同樣有零利潤的家裝產(chǎn)品，更簽約了萬科、恒大、中海等一大批房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，試圖迅速擴大市場占有率，并以低利率分期貸款吸引消費者。

雖然目前這一模式因為產(chǎn)能問題還沒有迅速鋪開，但以小米和海爾對智能家居的投入，在家裝行業(yè)大規(guī)模鋪開業(yè)務(wù)只是時間問題。

瞄準家裝行業(yè)的不止是小米和海爾，還有實力強大的房地產(chǎn)開發(fā)商。剛剛讓出國內(nèi)房地產(chǎn)銷售第一寶座的萬科，正在加快多元化步伐，萬科內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者證實，公司正在謀劃進軍家裝行業(yè)，計劃使用合伙人機制進行試點。此前，萬科董事局主席王石也于1月30日在倫敦商學(xué)院舉行的論壇上表示，公司將探索和房地產(chǎn)、城市供應(yīng)配套相關(guān)的領(lǐng)域進行多元化擴張。

此外，新城控股等房企也在試水家裝行業(yè)。新城控股高級副總裁歐陽捷向記者透露，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家裝行業(yè)的技術(shù)門檻并不高，大型房企在精裝修領(lǐng)域本來就擁有充足的經(jīng)驗，加上自身良好的品牌口碑，只要做好資源整合就能借助集團廣闊的城市布局迅速推廣，因此家裝有可能成為大型房企多元化的一個新戰(zhàn)場。

房企進軍家裝業(yè)

根據(jù)報道，萬科正在謀劃使用合伙人機制進行家裝業(yè)務(wù)試點。據(jù)悉，萬科于1月初在內(nèi)部發(fā)起了一次視頻會議，內(nèi)容是為集團即將成立的小型家裝公司招兵買馬。萬科號召對此感興趣的員工加入會議，鼓勵有想法的人投入到新公司的建設(shè)中，家裝公司由戰(zhàn)投部業(yè)務(wù)總監(jiān)胡珂牽頭。

萬科相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，公司作為全國最大的裝修房供應(yīng)商，會努力滿足客戶的各類居住需求，家裝業(yè)務(wù)也是集團有興趣探討的領(lǐng)域之一，目前相關(guān)業(yè)務(wù)尚處在積極探索階段，仍沒有最新的進展可對外公布。

早在2013年，萬科就已經(jīng)嗅到了家裝市場的機會。當(dāng)年，萬科宣布與天貓商城達成戰(zhàn)略合作，擬打造從線上到線下的家裝預(yù)售，實現(xiàn)用戶從購房到裝修、家居訂購的一體化服務(wù)。萬科位于杭州的良渚文化村成為首個試行的項目，天貓家裝聯(lián)合八家家具品牌商為其提供專屬的軟裝設(shè)計方案。

但與此前模式不同的是，新組建的萬科家裝公司或?qū)⒛繕?biāo)客戶瞄準非萬科業(yè)主。據(jù)了解，萬科家裝公司目前暫定的運營思路是 “輸出標(biāo)準+控制成本”，“輸出標(biāo)準”即萬科已建立了自己的一套標(biāo)準，家裝公司主要針對非萬科業(yè)主，利用自身在規(guī)模、技術(shù)、品牌等多方面的優(yōu)勢，重組整個家裝生態(tài)系統(tǒng)，提供超高性價比的標(biāo)準化硬裝服務(wù)，讓其他開發(fā)商的業(yè)主也能認識萬科?！翱刂瞥杀尽奔赐ㄟ^規(guī)?；?yīng)降低采購成本。

“新城控股2014年也開始推出名為‘拎包入住’的家裝服務(wù)”，歐陽捷向記者表示，由于近年來越來越多的二三線城市陷入調(diào)整，部分一線城市也出臺了嚴厲的 “限價”政策，部分開發(fā)商為了降低房屋總售價而選擇毛坯出售，由此產(chǎn)生了購房者對精裝修的需求。新城控股瞄準了其中的機會，通過整合不同的設(shè)計與品牌搭配，為毛坯房的業(yè)主提供標(biāo)準化的精裝修服務(wù)。

多元化新戰(zhàn)場

隨著住宅市場天花板的來臨，房企在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求多元化的意愿越來越強烈。歐陽捷向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，隨著國內(nèi)出現(xiàn)兩家2000億元級別的超大型房企，單純依賴住宅市場給予這些企業(yè)的發(fā)展空間已經(jīng)非常有限，多元化是房企的唯一出路，而圍繞主營業(yè)務(wù)為客戶提供附加服務(wù)顯然是最佳路徑。

作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家裝行業(yè)提供了可觀的市場空間。根據(jù)中國裝飾協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，家裝行業(yè)年總產(chǎn)值從2002年的3830億元增長到2012年的1.22萬億元，十年間復(fù)合增長率為12.3%。

“只要商品房銷售額出現(xiàn)增長，家裝需求就會隨之增加，而且存量房也能產(chǎn)生家裝需求”，歐陽捷告訴記者，從目前的市場狀況來看，假如你購買一套100萬元的毛坯房，裝修費用一般需要10萬~20萬元，從絕對金額來看其市場容量很大。

在歐陽捷看來，家裝行業(yè)的技術(shù)門檻并不高，相對于傳統(tǒng)的家裝企業(yè)，大型房企在裝修設(shè)計、材料供應(yīng)、現(xiàn)場施工管理以及售后服務(wù)上均具有優(yōu)勢，尤其是采購成本對利潤空間影響最大，這對于萬科、碧桂園這類擁有龐大客戶資源以及完善精裝修產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)而言，是個天然優(yōu)勢，因此家裝有可能會成為他們最重要的補充業(yè)務(wù)之一。

但易居中國執(zhí)行總裁丁祖昱提醒，從建筑裝飾行業(yè)上市房企的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，家裝的毛利率約在14.24%~19.23%，明顯低于大型房企的平均利潤水平，如何提高家裝的利潤率是房企面臨的首要問題。