理財范：傾聽用戶“心跳的聲音”

2014年3月，P2B企業(yè)理財范乘著互聯(lián)網(wǎng)金融的春風(fēng)，上線了第一個融資擔(dān)保項目。時至今日，理財范平臺上線九個月，注冊用戶達到30余萬人，累計融資金額接近7億元。“2014最佳品牌形象獎”、“2014小微金融新金融服務(wù)獎”、“金橙獎年度最具發(fā)展?jié)摿2B平臺”等稱號，無一不彰顯著理財范專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螛I(yè)態(tài)度，以及未來不可限量的發(fā)展?jié)摿?。作?個月便獲得千萬級A輪融資的年輕企業(yè)，理財范每一步都走得堅定而沉穩(wěn)。面對同質(zhì)化競爭愈演愈烈的網(wǎng)貸市場，理財范不斷突破自身局限，以其獨特的戰(zhàn)略布局和謙恭的服務(wù)理念，在新金融時代浪潮中挺立潮頭。

深耕小微金融

平臺建立伊始，理財范就把做好小微企業(yè)金融服務(wù)視為己任。

全國有四千多萬家中小微企業(yè)，其融資需求旺盛卻缺乏系統(tǒng)的金融支持，融資難融資貴的問題20多年來一直難以解決。與之相對應(yīng)的是，國內(nèi)百姓手中逐年上漲的存款余額，以及匱乏的投資理財渠道和同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。正是這樣的“兩難”窘境，給予了像理財范這樣的P2P平臺，在融資擔(dān)保領(lǐng)域大展拳腳的機會。

與銀行相比，P2P平臺投資門檻低、資金運轉(zhuǎn)快、投資理財手續(xù)便捷，唯獨令人擔(dān)憂的就是風(fēng)險控制問題。理財范創(chuàng)始合伙人、COO葉映輝表示，“風(fēng)控方面我們絲毫不敢懈怠，我們一直在以銀行的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域精品投行的思維在作業(yè)?！?/p>

葉映輝所謂的投行思維，來源于管理團隊曾經(jīng)的投行工作經(jīng)歷。作為投行圈里鼎鼎大名的合伙人，葉映輝曾經(jīng)參與完成對萬達商業(yè)、白象食品、樂語中國、佳明新材料等多個私募股權(quán)項目投資，這些企業(yè)如今都聲名赫赫。“我們在準(zhǔn)入借款企業(yè)時，重點考量企業(yè)整個生命發(fā)展周期，通過分析企業(yè)未來一兩年的生存狀態(tài)，判斷該企業(yè)的還款意愿和能力。”他們擁有一個簡單的邏輯，即五年之后準(zhǔn)備上市的企業(yè)，基本不會在一年后難以為繼。事實也正是如此，理財范迄今為止所有到期的融資項目，都全部按時還款，保持著0逾期率。

除此之外，理財范還在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了 “企業(yè)項目信用評分體系”。據(jù)悉這套評分體系來源于銀行貸款的審查項目，對融資企業(yè)相關(guān)資質(zhì)、經(jīng)營狀況、盈利能力、抵質(zhì)押物、資金運轉(zhuǎn)情況等400多項信息，通過相應(yīng)數(shù)據(jù)的分析對其進行信用評分，即可降低風(fēng)險，也可以讓投資者更加直觀地了解到所投資企業(yè)的真實狀態(tài)，獲得更多的知情權(quán)。

目前，理財范已經(jīng)累計撮合近7億元的交易額，累計服務(wù)了近百家小微企業(yè)，為小微企業(yè)融資和盤活市場存量做出了微小、但卻是實在的貢獻。

挖掘產(chǎn)業(yè)價值

“因為是在做自己擅長的事，所以理財范才游刃有余?！比~映輝分析指出，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新不斷，根據(jù)不同的定位和模式，互聯(lián)網(wǎng)金融大致可分為三類：一種是建設(shè)生態(tài)圈，如阿里、京東的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)于自身微觀的生態(tài)，通過互聯(lián)網(wǎng)金融完善其生態(tài)構(gòu)成；一種是通過積累龐大的用戶和流量進行變現(xiàn)，尋求資本的青睞；第三種則是通過解決產(chǎn)能過剩和產(chǎn)業(yè)空心化，致力于與產(chǎn)業(yè)價值，與產(chǎn)業(yè)共成長。理財范正是走的第三條道路。

在談及2015年理財范的發(fā)展規(guī)劃和核心競爭力時，葉映輝指出，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品更迭十分快速，各家平臺的核心競爭力其實來源于資產(chǎn)端的獲取能力。理財范在未來可能更多的是以精品投行的思維主動出擊，從產(chǎn)業(yè)鏈條上挖掘一些非常優(yōu)秀的基礎(chǔ)資產(chǎn)，比如ZARA、家樂福、沃爾瑪這樣有非常好現(xiàn)金流能力企業(yè)的應(yīng)收賬款。

“市場化是一個優(yōu)勝劣汰的過程，這種廝殺是通過金融來驅(qū)動的。發(fā)揮資金的逐利性，將其引導(dǎo)到能夠創(chuàng)造更多價值的人或企業(yè)手中，才能持續(xù)地產(chǎn)生價值?！痹从谌~映輝對于產(chǎn)業(yè)的深刻理解，理財范對企業(yè)融資輕車熟路。秉承著他們一直倡導(dǎo)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)價值的理念，理財范不僅專注服務(wù)真正創(chuàng)造價值的實體企業(yè)，也不斷為平臺的投資人造血。

選擇權(quán)交給用戶

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者，耶魯大學(xué)的羅伯特·希勒教授有一個最核心的思想，叫“金融民主化”。他在《金融與好的社會》一書中寫道，“對金融進行進一步民主化改造，意味著創(chuàng)造更多為民眾所開發(fā)的金融方案，運用一些為全民化服務(wù)的技術(shù)，保證民眾能夠更明智地參與金融系統(tǒng)”。對于投資者來說，理財范就是一個為他們提供民主化金融方案的平臺。

今年11月，理財范平臺全新上線消費金融和融資租賃板塊，打破了之前全擔(dān)保項目的產(chǎn)品格局。理財范CEO申磊指出，項目品種的增加，不僅利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)實體經(jīng)濟，同時滿足投資者個性化的理財需求，對理財范踐行普惠金融有深遠意義。

除了給投資者更多選擇，理財范同樣重視 “教會投資人如何去選擇”。他們在業(yè)內(nèi)首度提出了“培養(yǎng)合格投資者”的理念，在向投資人提供服務(wù)的過程中，傳達正確的投資理念和知識，讓投資者做自己財產(chǎn)的第一責(zé)任人，將選擇的權(quán)利交給用戶。

值得一提的是，在理財范定期舉辦的投資人見面會“范局”上，申磊、葉映輝等高層領(lǐng)導(dǎo)都會“深入到群眾中去”，與投資人進行公開坦誠地交流。他們無比珍視用戶的意見和建議，將用戶的體驗感受作為優(yōu)化升級服務(wù)的重要參考。在與用戶的一次次“親密接觸”中，理財范的口碑也逐漸建立。

申磊透露，2015年理財范還將招募“觀察團”，開誠布公的接受投資者的監(jiān)督、檢驗和評議。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，也會在目前較為大額長期的項目基礎(chǔ)上，增加一些投資者呼吁的小額短期產(chǎn)品。理財范認(rèn)為，相比業(yè)內(nèi)種種“燒錢”的營銷手段，傾聽用戶“心跳的聲音”更為重要。

（投資有風(fēng)險 理財需謹(jǐn)慎）