抱開發(fā)商大腿的零售商混得有多慘？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 盧曦    

邦哥說：

一說起商業(yè)地產(chǎn)，很多開發(fā)商就一臉苦相。為了引進(jìn)能帶動人氣的商業(yè)品牌，開發(fā)商很多時(shí)候又是補(bǔ)租金，又是貼裝修，費(fèi)盡九牛二虎之力，才把品牌請進(jìn)來，卻還常常被品牌商嫌棄做不出生意。往往租期一到，就拍腿走人，全然不顧商場曾經(jīng)給他們送的各種“厚禮”。

但是有誰知道，抱著開發(fā)商大腿的零售商日子又有多難？他們何嘗沒有默默垂淚？上海連卡佛，曾是上海第一批頂級奢侈品百貨的“四大金剛”之一（其余三家分別是美美百貨、錦江迪生和華亭伊勢丹）。在那個(gè)奢侈品剛剛搶灘登陸的時(shí)候，連卡佛一度風(fēng)華絕代，傲視群芳。而如今，這個(gè)“四大金剛”中唯一僅存的頂級百貨商卻被定位不斷調(diào)整的大上海時(shí)代廣場拖累。

去年10月初，上海連卡佛旗艦店開業(yè)，開始筆者還去得挺勤。

幾次打車，幾次乘地鐵，出租車司機(jī)沒有一個(gè)知道連卡佛，他們對“淮海中路99號龍門路口”這個(gè)地址一臉茫然。地鐵的擁擠與換乘的煩躁就不用提了。在一次大減價(jià)不慎買到一件破洞襯衫后，我漸漸嫌麻煩，沒再去了。

我獲得了幾次正面采訪連卡佛的機(jī)會，但有一個(gè)問題始終得不到滿意的答案：

連卡佛，你為什么非要開在淮海路？

2001年到2006年，連卡佛在上海開過一家店，但不論是上一次代理商開店還是這次開品牌直營店，都選擇了同一個(gè)房東——大上海時(shí)代廣場。

可見，對于上一次連卡佛在上海的關(guān)店退出，管理層并不認(rèn)為是選址出了問題。

丁字路口

大上海時(shí)代廣場究竟是不是一個(gè)好“港口”呢？

連卡佛開在一個(gè)丁字路口，“丁”字的一橫是淮海中路，一豎則是一條名為龍門路的羊腸小道。

站在連卡佛的正門口向外看，正對窄窄的龍門路，人跡罕至，路兩邊是金鐘廣場和蘭生大廈，兩座商業(yè)廣場對連卡佛形成了不小的壓迫感。

我第一次去時(shí)，由于環(huán)境顯得太隱蔽，以為是個(gè)后門。

放眼全上海，連卡佛所在的位置確實(shí)是城市的核心地帶。上海去年還痛下決心，將黃浦區(qū)和盧灣區(qū)合并，其中一個(gè)目的就是要把淮海路東西段統(tǒng)一起來，好好規(guī)劃，與南京西路競爭，做奢侈品街區(qū)！

但這一帶的“包袱”太多了，很多上世紀(jì)甚至計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代遺留下的建筑，規(guī)劃凌亂，各種業(yè)態(tài)的搭配組合不倫不類，人氣慘淡?，F(xiàn)在與連卡佛緊鄰的金鐘廣場瑪莎百貨更是一個(gè)典型的失敗案例，還要指望連卡佛帶人氣。

船王后代

香港人最講風(fēng)水，為什么獨(dú)愛這個(gè)街區(qū)？

原來，連卡佛所在的大上海時(shí)代廣場是香港房地產(chǎn)公司九龍倉旗下物業(yè)，連卡佛兩次在上海開店，都租在了這里。

繼續(xù)上溯發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)“香港家族企業(yè)抱團(tuán)進(jìn)攻內(nèi)地”的故事。

更早還得從“船王”包玉剛說起。上世紀(jì)70年代起，船王展開了各種兼并、收購、重組運(yùn)作，涉及航運(yùn)、房產(chǎn)、零售等等行業(yè)。

錯(cuò)綜復(fù)雜的家族產(chǎn)業(yè)帝國中，還需要提及另外兩個(gè)人：包玉剛的二女婿吳光正，以及吳光正的女兒吳宗恩。資料顯示吳宗恩出生于1977年或1979年。

今天，吳光正是房地產(chǎn)公司九龍倉的主席，吳宗恩則是連卡佛的主席。也就是說，連卡佛的老板是九龍倉老板的女兒。九龍倉早走一步，在內(nèi)地做起了地產(chǎn)。女兒追隨父親北上做生意，兩次開潮店，都選在父親的商場里。

家族、同鄉(xiāng)、老搭檔……拓新市場的時(shí)候，抱團(tuán)的現(xiàn)象再正常不過了，雙方可以節(jié)省溝通成本，各種資源也可以共享。這一點(diǎn)絕對不能小看！

我想起去年采訪香港“玩具大王”蔡志明的獨(dú)子蔡加贊，蔡加贊一心做名表行生意，并準(zhǔn)備拓展內(nèi)地市場。

問他在內(nèi)地如何選址，蔡加贊說，正計(jì)劃在廈門開店，因?yàn)樵趶B門有他父親經(jīng)營已久的商業(yè)地產(chǎn)，會首選自家商場。

連卡佛在內(nèi)地的下一站是成都，現(xiàn)在已經(jīng)在成都國際金融中心開出一家，國際金融中心也正是九龍倉在成都的項(xiàng)目。

在商言商

夸張一點(diǎn)說，九龍倉走到哪里，連卡佛就跟到哪里。

九龍倉在內(nèi)地的發(fā)展伴隨著各種波折。大上海時(shí)代廣場2000年開業(yè)，是九龍倉在內(nèi)地的落子之作。當(dāng)時(shí)香港房企在內(nèi)地處在起步階段，九龍倉的思路是抓內(nèi)地重點(diǎn)城市、進(jìn)核心街區(qū)、抱大腿。

但大上海時(shí)代廣場十余年來一直是上海鬧市的孤島，人氣不旺。2001年至2006年開連卡佛，關(guān)店裝修后開出家族另一品牌“美美百貨”，仍以關(guān)店告終。隨后經(jīng)歷了一段租戶繁雜、人氣清淡的日子。2012年，再裝修，2013年，連卡佛歸來。

的確，以九龍倉與連卡佛的這種關(guān)系，什么經(jīng)驗(yàn)和資源都會向后者敞開。但在商言商，九龍倉畢竟是上市公司，不可能真金白銀地支持連卡佛。股東在上，一切按規(guī)則辦，就算連卡佛想晚點(diǎn)交租，恐怕也是不容易的吧！

如此看來，與其說九龍倉罩著連卡佛，倒不如說連卡佛幫助九龍倉消化了一處不盡如人意的物業(yè)。

我每次去連卡佛都不免擔(dān)心，因?yàn)椴徽撌枪ぷ魅者€是周末，客流都很稀少，店員常常比客人多。

連卡佛，你不必如此小心。不依賴九龍倉，狠狠心花個(gè)大價(jià)錢，想盡一切辦法搶個(gè)真正好的店面，或許才是出路。