銷售冷清致房企資金緊張 多促銷手段現(xiàn)身京城

各種各樣的促銷手段開始出現(xiàn)在北京的樓市。4月21日至27日，北京共入市21個樓盤項目，是歷史上北京單周入市項目最多的一周。除了單周入市量創(chuàng)紀(jì)錄這一現(xiàn)象引起無數(shù)關(guān)注外，促銷手段多的現(xiàn)象成為另一大亮點：在這些樓盤中，合景領(lǐng)峰和和成璟園分別推出了分期首付和無理由退房的促銷手段，另外數(shù)個樓盤也出現(xiàn)了不同程度的降價、優(yōu)惠活動。

促銷似乎是樓市低迷的產(chǎn)物——多個業(yè)內(nèi)人士表示，銷售狀況的冷清，加大了房企的資金壓力，甚至逼近了房企的承受力底線，而為了達(dá)到年度銷售計劃，促銷手段應(yīng)運而生。

分期退房多手段促銷仍難解決根本問題

合景領(lǐng)峰是合景泰富在房山區(qū)籬笆房區(qū)域的剛需性樓盤，于4月26日開盤。據(jù)該項目銷售人員介紹說，這個項目推出“一成首付”的促銷活動，也就是在總價200萬元的情況下，客戶只需先支付20萬元，剩余40萬元可以在之后幾個月內(nèi)分兩期付清。

這并非是合景泰富唯一一個促銷樓盤，在今年3月底，位于順義區(qū)的合景悅邑已經(jīng)推出分期首付的促銷活動，首付只需6萬元，其余首付款在今年內(nèi)分4期交齊即可。

在一定程度上，促銷手段是樓市的風(fēng)向標(biāo)。在此之前，樓市走向低迷的杭州、廣州、長沙等地紛紛出現(xiàn)了開發(fā)商推出“首付分期”的現(xiàn)象。“這些促銷手段主要是為了降低購房門檻，挖掘客戶的購房潛力，”中國房地產(chǎn)學(xué)會副會長陳國強(qiáng)對新華網(wǎng)記者表示，“現(xiàn)在面對北京自住房的分流，市場對剛需樓盤的壓力十分明顯。”

無獨有偶，和成璟園也在開盤時推出可退房的促銷活動，該項目表示，4月5日起凡認(rèn)購和成璟園B、C、D戶型產(chǎn)品，并在規(guī)定時間內(nèi)成功簽約的客戶，可以享受相應(yīng)的無理由退房承諾。同時，萬科金域東郡、首創(chuàng)伊林郡等多個項目也推出類似降價、團(tuán)購等促銷活動。

但這種促銷的認(rèn)可度尚待商榷。陳國強(qiáng)認(rèn)為，項目的性價比、吸引力等自身條件才是關(guān)鍵，促銷手段必須要建立在這些條件上才能有效果；不可能單憑某一個手段就能奏效。

亞太城市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長謝逸楓也對新華網(wǎng)記者表示：“房企的實用促銷手段，一定程度上可以緩解銷售困難與資金緊張的程度。但是不能真正解決住房與房價及市場本身的問題，關(guān)鍵是長期健康穩(wěn)定的發(fā)展。”

樓市銷售冷清資金緊張或成房企促銷主因

4月是房企們推盤最瘋狂的一個月，月內(nèi)共批預(yù)售證31個，僅上周24、25日兩天，便批準(zhǔn)14個預(yù)售證，增加供應(yīng)4000余套。4月21到27日單周，更是創(chuàng)下北京史無前例的高入市記錄。

但這種推盤的瘋狂，卻正是樓市前四個月銷售冷清的產(chǎn)物。中原地產(chǎn)市場總監(jiān)張大偉表示，供應(yīng)量之所以猛增，一是因為房企對后市不看好，希望在第二季度加緊出貨，二是因為房企一季度銷售冷清，需要增加銷售額以完成年度目標(biāo)。

4月的成交狀況，也正印證了樓市低迷的現(xiàn)狀：截止28日，北京4月新建住宅簽約套數(shù)為5445套，預(yù)計全月為6000套左右，環(huán)比7月下調(diào)幅度達(dá)到了17.7%，純商品房銷售額僅為105億元。

在這種情況下，房企的資金壓力不斷增大，“樓市面臨深度調(diào)整期轉(zhuǎn)入下行期，市場需求受到調(diào)控擠壓與房貸收緊的背景下，房企資金壓力不斷加大，這導(dǎo)致了多種促銷手段的出現(xiàn)”謝逸楓表示，“房企有些力不從心，部分房企實在扛不住了，唯有把促銷的幅度與力度增加。不過，北京樓市總體上依然是穩(wěn)定，房價堅挺。但庫存增高不利于市場預(yù)期的穩(wěn)定，少部分房企已經(jīng)感受到資金壓力，市場分化加速導(dǎo)致房價單邊上漲停止。”

他認(rèn)為，“北京房企不斷促銷，說明資金鏈緊張的同時業(yè)績目標(biāo)完成壓力大。一方面是市場調(diào)整不斷加重，放松調(diào)控的概率小。另外一方面是信貸不斷收緊，房企前后受困，容易形成現(xiàn)金流的緊張。因此，促銷的幅度與力度越大，暗示房企的承受力逐漸見底。”

陳國強(qiáng)也表示，越來越多的企業(yè)對今年的市場形勢更為謹(jǐn)慎，在這樣的情況下，去庫存和回籠資金成為他們最重要的目標(biāo)。

“當(dāng)企業(yè)資金鏈緊張的時候，就更容易在價格上做文章，推出比如降價、促銷等活動。”陳國強(qiáng)表示。