韓泰試水網(wǎng)絡(luò)銷售 欲搶替換輪胎市場第一份額

每經(jīng)網(wǎng)2月13日上海訊（記者 楊海艷 ）

進(jìn)入2014年，韓泰輪胎的5-1-1”中長期戰(zhàn)略也即將收官。

所謂“5-1-1”中長期戰(zhàn)略，即是指韓泰輪胎在2009年發(fā)布的旨在沖擊全球輪胎企業(yè)第一陣營的目標(biāo)。其中“5”代表到2014年韓泰輪胎成為全球第五大輪胎生產(chǎn)制造商。目前，韓泰是全球第七大輪胎生產(chǎn)制造商。第一個“1”代表全年?duì)I業(yè)利潤突破10億美元；第二個“1”則代表年產(chǎn)能突破1億條。

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中國市場至關(guān)重要。據(jù)了解，隨著韓泰重慶工廠的逐漸建成投產(chǎn)，目前，韓泰在中國的年產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到3100萬條，在其全球產(chǎn)量中占比30%左右。而隨著重慶工廠的全面建設(shè)完工，中國市場將為韓泰提供40%的產(chǎn)能。

產(chǎn)能押寶中國的同時，韓泰在華的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張也迅速擴(kuò)張。自1996年進(jìn)入中國市場，截至2013年年底，韓泰輪胎在華的品牌服務(wù)專營店(hankook masters)總數(shù)僅為1837家。“2014年，韓泰計(jì)劃在華新增1000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中乘用車800家，卡客車200家。”韓泰輪胎中國本部營銷戰(zhàn)略總經(jīng)理金倫镕告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。2013年，韓泰在華新增網(wǎng)絡(luò)為300余家。

隨著米其林、普利司通、馬牌等輪胎品牌“網(wǎng)絡(luò)銷售”風(fēng)生水起，韓泰也試圖試水這一模式。

“我們也有計(jì)劃在今年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。”韓泰輪胎中國營銷戰(zhàn)略部部長權(quán)赫振表示，“至于是自建渠道還是選擇和已有的電商合作，還在進(jìn)一步商議之中。”

與此同時，要達(dá)成全年10億美元的營業(yè)利潤，提升利潤率也成為韓泰2014年在華的重要任務(wù)。

韓泰官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年，韓泰全球銷售額達(dá)到7060萬億韓元，綜合前三季度，其營業(yè)利潤已經(jīng)達(dá)到7.03億美元。其中，超高性能輪胎的銷售額和利潤率是整體利潤率增長的重要動力。韓泰提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年，其超高性能輪胎銷售額占全球銷售額的26.5%，同比增長3.4%。與此同時，在中國市場，超高性能輪胎銷售額同比增長13.6%。

“未來，我們還將進(jìn)一步提升這一數(shù)字。”金倫镕表示。為此，今年韓泰在華將進(jìn)一步快速引入超高性能輪胎。根據(jù)計(jì)劃，超高性能輪胎產(chǎn)品之一的萬途仕(Ventus) S1 evo²(K117)將在2014年全面實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)，與此同時H452、H433、RA33等多款高性能輪胎也將陸續(xù)上市。

“韓泰還將進(jìn)一步提供更多的替換胎品種，以提升零售利潤。”金倫镕進(jìn)一步透露。按照韓泰的規(guī)劃，在未來兩年將中國市場的替換胎總銷量提升至600萬條，以在替換輪胎市場上的份額由第二位升至第一位。