許家印下“軍令”：恒大冰泉2014年沖百億銷售額

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

昨日（1月12日）恒大集團旗下恒大礦泉水集團舉行全國合作伙伴大會暨訂貨會，恒大集團董事局主席許家印在會上表示，恒大冰泉計劃2014年實現(xiàn)銷售額100億元，3年達到300億元。從長遠來看，未來要實現(xiàn)年產(chǎn)量1500萬噸、實現(xiàn)與房產(chǎn)業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)那|元銷售目標(biāo)。

20天投放廣告13億/

許家印在2014恒大冰泉全國合作伙伴大會暨訂貨會上稱，因住宅產(chǎn)業(yè)終有飽和的時候，所以恒大選擇進軍快消行業(yè)、礦泉水行業(yè)，“這幾年恒大進入了中國的足球領(lǐng)域，而且取得了比較好的成績。我們更加希望用恒大品牌為中國的老百姓多做民生的事情……我們認為進入快消品行業(yè)是最好的”。

據(jù)介紹，從恒大礦泉水集團2013年9月30日成立至此次大會前，已簽訂合同金額超過30億元，恒大方面稱，在會議現(xiàn)場還與經(jīng)銷商訂貨27億元。許家印表示，對于恒大礦泉水集團的要求是2014年銷售額過100億元，2015年增加一倍，3年銷售額達到300億元，“未來恒大要實現(xiàn)年產(chǎn)量1500萬噸，銷售跟房產(chǎn)一樣也要過千億元”。

實際上，從2013年“亞冠”決賽上以恒大足球隊隊服胸前恒大冰泉廣告初次問世，該產(chǎn)品就吸引了各方目光，此后鋪天蓋地的廣告營銷和地產(chǎn)平臺推廣模式也賺足了眼球。許家印稱，2013年11月10日到30日，恒大在20天時間就猛砸了13億元廣告給這個“新寵”。

“恒大做廣告從來沒考慮過錢的事。”許家印稱，春節(jié)要集中轟炸，市級銷售公司經(jīng)理可拍板廣告投放。

一年完成200萬家鋪貨點/

光靠重金砸向廣告，能否保證銷量？一款全新飲料產(chǎn)品要在市場立足，一是需要品牌影響，二是需要渠道滲透。

許家印在會上表示，恒大礦泉水集團目前已經(jīng)有4000多名員工。他要求對恒大的品牌宣傳要求是用廣告宣傳到“家喻戶曉”，一年內(nèi)銷售系統(tǒng)在全國鋪貨的貨點達到200萬家。

與此同時，恒大礦泉水集團產(chǎn)能投放已陸續(xù)就位，恒大冰泉二期生產(chǎn)線已在計劃之中，預(yù)計不久將投入使用。

快銷品營銷專家李志起此前在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時認為，在快消品行業(yè)，市場渠道建設(shè)等需要花時間，這意味著一款產(chǎn)品從上市到成功有可能見效需要較長時間，而且許多問題并不是靠錢就能解決的，目前零售賣場中礦泉水的競爭已經(jīng)很激烈，恒大面臨的競爭遠比“跨界”足球、娛樂等行業(yè)要強得多。

記者了解到，目前恒大冰泉的銷售網(wǎng)絡(luò)只是覆蓋了全國各個地級城市，縣級城市尚未全面覆蓋，公司產(chǎn)品覆蓋面仍有較大提升空間。