“雙十二”為何遇冷？

新華網(wǎng)上海12月13日電（記者葉健、高少華）“雙十一”才過去一個月，“雙十二”又翩然而至。明明是商家獻(xiàn)殷勤，消費者卻不太買賬。很多人都在問，“雙十二”是為消費者供實惠，還是為“雙十一”商家去庫存？“雙十二”造節(jié)遇冷，人工制造的“雙十二”還能持續(xù)下去嗎？

輝煌難現(xiàn)的“雙十二”

剛剛過去的“雙十二”顯然未能重復(fù)“雙十一”的輝煌。作為“雙十二”促銷的發(fā)起者，淘寶網(wǎng)給出了“史上流量最大、史上紅包最多”的承諾。數(shù)據(jù)也顯示，共有211萬賣家報名今年淘寶的“雙十二”促銷，是“雙十一”賣家數(shù)量的百倍。

盡管來勢洶洶，但淘寶網(wǎng)并沒有公布成交額，只公布了累計支付寶成交的賣家數(shù)。截至12日14點27分，累計支付寶成交的賣家數(shù)達(dá)到200萬。

不少淘寶小賣家抱怨，淘寶“雙十二”效果并不理想。賣家“電商小斌”表示，“雙十二沒有想象中的給力，好不容易報名食品類目分會場，守到凌晨三四點鐘，報名的產(chǎn)品沒賣出幾件。不是產(chǎn)品價格不夠優(yōu)惠，而是根本就沒有什么流量進(jìn)來。”

中小賣家之所以缺少流量，是因為流量被大賣家分食了。按照慣例，“雙十一”是天貓大賣家的游戲，“雙十二”是淘寶小賣家的主場。但今年這一“默契”被打破，天貓也加入了“雙十二”促銷陣營。甚至在淘寶的客戶端上，也明確區(qū)分了“品牌”和“小賣家”，這更是讓小賣家的銷售備受影響。

對此，萬擎咨詢CEO魯振旺表示，因為今年“雙十一”淘寶品牌的銷售并不理想，積壓了大量的存貨，所以天貓選擇加入“雙十二”，好讓商家清庫存。

那么，搶到流量的大賣家日子就好過嗎？也未必。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊告訴記者，“大賣家買流量的費用是很高的，一般會花預(yù)計銷售額的10％用來打廣告。但是促銷本來利就薄，所以大賣家也賺不到什么錢。”“雙十一”天貓銷量領(lǐng)先的某女裝品牌就表示，連番促銷也只爭取盈虧平衡，就是為了爭個口碑和銷量。

消費者還會“血拼”嗎？

感到無力的不只是賣家，多數(shù)消費者也沒有興奮起來。上海網(wǎng)友于先生告訴記者，“今年‘雙十一’期間在網(wǎng)上買了些東西，結(jié)果后來發(fā)現(xiàn)價格比‘雙十一’當(dāng)日還便宜，現(xiàn)在對電商促銷也不那么激動了。”

對此，曹磊認(rèn)為，“在看多了虛假宣傳、習(xí)慣了頻繁促銷后，消費者產(chǎn)生消費疲勞。從這個角度看，消費者正變得更加理性和成熟，不那么容易被忽悠了。”

而且，電商“雙十一”大戰(zhàn)的透支作用不可忽視。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年一季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模環(huán)比下滑超過17％。記者對比近四年數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，盡管每年一季度網(wǎng)購數(shù)據(jù)環(huán)比都有輕微波動，但是如此大幅下降還是第一次。

“雖然每次促銷力度有大有小，但是消費者的錢就那么多，這里花了那里就沒預(yù)算了。”曹磊表示。所以，即使還有“熱血未冷”的消費者，其中不少也受制于錢包而減少采購。

人工造節(jié)還能持續(xù)多久？

前有“雙十一”壓迫，后是消費者乏力，大家不禁要問，人工制造的“雙十二”還能持續(xù)多久？

對此，億邦動力網(wǎng)總編輯賈鵬雷表示，各大商家雖然都在做“雙十二”，但是投入的精力顯然不能和“雙十一”比，充其量也就是一次普通的網(wǎng)商促銷。促銷的目的，還是更多地吸引新用戶，增加平臺的吸引力。

而曹磊則將“雙十二”看成電商的年終沖刺，“對于電商來說，到了年底還是有必要通過促銷來提升業(yè)績，上市的可以交出一份滿意的年報，準(zhǔn)備上市的可以吸引更多的投資。”

所以，即使深受“雙十一”影響，“雙十二”這場大戲還是會被唱下去的。不過，對于電商來說，這種賠本賺吆喝的發(fā)展模式亟待轉(zhuǎn)型。

曹磊與前易觀國際分析師宋陽分別表示，目前電商的運(yùn)營成本甚至比實體店高，如果整體考慮物流、管理等綜合成本，多數(shù)線上平臺的運(yùn)營成本比線下高出10到15個百分點。通過頻繁大促銷，雖然可以讓電商做大，卻很難保證平臺走得更遠(yuǎn)。在人工造節(jié)的喧囂后，如何找到穩(wěn)健的發(fā)展模式，是當(dāng)下電商最需要考慮的事情。

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