和佳股份董事長郝鎮(zhèn)熙：已簽醫(yī)院建設(shè)訂單約10億元

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 韓海龍    

每經(jīng)記者 韓海龍

10月14日，據(jù)中國政府網(wǎng)消息，國務(wù)院印發(fā)了 《關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，首次提出健康服務(wù)業(yè)的概念，鼓勵社會辦醫(yī)，并指出2020年左右力促健康服務(wù)業(yè)達(dá)到8萬億元的市場規(guī)模。

事實上，敏銳的資本早就嗅到了醫(yī)院投資巨大的市場潛力。10月10日，復(fù)星醫(yī)藥披露將以不超6.93億元的價格收購佛山禪城醫(yī)院60%股權(quán)；10月17日，貴州百靈公告將收購貴陽市天源醫(yī)院100%股權(quán)，并計劃收購后以超募資金2500萬元對天源醫(yī)院增資；10月29日，獨一味公告擬收購四川邛崍福利醫(yī)院100%的股權(quán)……

投資醫(yī)院的熱潮已蔚然成風(fēng)，在這一背景下，從事醫(yī)院整體建設(shè)和設(shè)備配套業(yè)務(wù)的和佳股份（300273，收盤價22.29元）受益匪淺，其股價一路走高。近日，公司董事長郝鎮(zhèn)熙接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪，對醫(yī)院整體建設(shè)等問題進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

值得注意的是，郝鎮(zhèn)熙將于11月底參加第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會，與民生銀行、康得新、樂視網(wǎng)等近200家杰出上市公司的董事長、總裁、董秘，就中國上市公司的“轉(zhuǎn)型升級，變革創(chuàng)新”這一話題展開討論。在這場今年中國資本市場最引人注目的年度盛會上，這些實業(yè)界最優(yōu)秀的管理者們將碰撞出怎樣的智慧火花，值得期待。

上市助力公司大發(fā)展/

NBD：在創(chuàng)業(yè)板，投資者一聽到“牛股”二字，首先想到的是文化傳媒、手游等概念。和佳股份雖然不在這些板塊中，卻同樣是創(chuàng)業(yè)板的牛股，背后的原因何在？

郝鎮(zhèn)熙：我認(rèn)為和佳股份被投資者認(rèn)同或有兩大原因：第一，受益于國家和行業(yè)層面的政策利好。健康服務(wù)是一個大領(lǐng)域，從國家公布的產(chǎn)業(yè)政策來看，現(xiàn)在對健康服務(wù)的定位不僅是民生所需，更被上升到拉動經(jīng)濟(jì)增長的高度，因為房地產(chǎn)高速發(fā)展難以持續(xù)、產(chǎn)能過剩行業(yè)的發(fā)展不可持續(xù)，而健康服務(wù)則是一個可持續(xù)產(chǎn)業(yè)。我們公司首先是圍繞健康服務(wù)這個大領(lǐng)域來做文章。

第二，公司自身發(fā)展良好。我們上市前后變化非常大：上市前，一個民營企業(yè)只能靠自己以滾雪球的方式發(fā)展；而上市后，公司融資渠道拓寬、品牌形象提升，員工自信心及歸屬感都得到增強(qiáng)，這是直接受益。從產(chǎn)品角度來看，客戶對公司產(chǎn)品的可靠性評價以及信賴度都有提高。

NBD：您談到上市后融資通道拓寬，這對公司有什么具體影響？

郝鎮(zhèn)熙：在融資通道拓寬之后，公司可以做很多上市前不能做的事情，特別是這兩年上市后公司重新進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃，在原有三塊主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展了醫(yī)院整體建設(shè)業(yè)務(wù)。與此同時，我們進(jìn)行了并購，以極小的代價并購了兩家公司，進(jìn)入醫(yī)療信息化領(lǐng)域，這是新的產(chǎn)業(yè)布局。被收購公司有產(chǎn)品、有技術(shù)，并購很成功。

新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并進(jìn)/

NBD：公司在其他領(lǐng)域有什么拓展舉動？

郝鎮(zhèn)熙：今年5月16日，珠海弘陞正式成為我們的控股子公司，珠海弘陞主營是生產(chǎn)血液凈化設(shè)備以及高值耗材，借此我們進(jìn)入了血液凈化領(lǐng)域這個比較大的市場，而且付出的代價很小。不過這塊業(yè)務(wù)暫時還看不到效益，因為雙方之間的整合還沒有結(jié)束，可能需要明年一年的時間。我們希望明年珠海弘陞的營收與成本能持平，不要變成包袱就好，這種策略兼顧了短期和長期利益，即既不增加上市公司負(fù)擔(dān)，又能留足長期發(fā)展空間。

NBD：公司對新介入的領(lǐng)域有何規(guī)劃？

郝鎮(zhèn)熙：我們通過一年時間進(jìn)入兩個行業(yè)，醫(yī)療信息化板塊現(xiàn)在就能貢獻(xiàn)業(yè)績，而血液凈化板塊則著眼于未來。通過上市平臺，這兩年我們對公司戰(zhàn)略進(jìn)行了較大的調(diào)整，既保證了主業(yè)和上市前一樣快速穩(wěn)健發(fā)展，又沿著國家大的戰(zhàn)略方針指引拓展了其他行業(yè)，所以資本市場看好我們。

NBD：除了新介入領(lǐng)域外，公司的傳統(tǒng)主營業(yè)務(wù)取得了哪些發(fā)展？

郝鎮(zhèn)熙：我們的主營業(yè)務(wù)也取得了很好的增長，繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。公司醫(yī)用制氧還處于快速成長期，從三季度報表來看，公司前三季度增長可觀。我們今年前三季度簽訂的合同金額同比增長達(dá)100%，在今年8、9月簽訂的部分合同目前尚未實施，這些訂單尚不能確認(rèn)收入。

未來還要把基礎(chǔ)打牢。腫瘤治療設(shè)備方面還在研發(fā)中，我們要增加產(chǎn)品線，并和原有設(shè)備“有機(jī)”打包，這主要有兩個目的：首先是保證公司帶頭和超前的行業(yè)地位，其次是為了把打包出售產(chǎn)品的業(yè)務(wù)越做越大。

在制氧業(yè)務(wù)這一領(lǐng)域，我們除生產(chǎn)傳統(tǒng)的醫(yī)用分子篩制氧設(shè)備以外，也在延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展至管道、手術(shù)室凈化領(lǐng)域等，從報表分析來看，這部分業(yè)務(wù)增長穩(wěn)健。

醫(yī)院建設(shè)投資回收期7年/

NBD：公司股價在二級市場大幅上漲后，有人認(rèn)為這透支了未來的上漲空間，對此你怎么看？

郝鎮(zhèn)熙：高股價對我們其實是很大的壓力，我們也在思考公司如何實現(xiàn)可持續(xù)的高增長。公司上市后有了融資平臺，可以做一件更大的事情，就是醫(yī)院整體化建設(shè)項目，這個業(yè)務(wù)也得益于國家宏觀政策的指引。現(xiàn)在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足老百姓看病的需求，國家一定會建更多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，無論民營資本還是國有資本都會在這一領(lǐng)域加強(qiáng)投入。加之部分地方政府缺錢，醫(yī)院從銀行貸款又不是很方便，這些客觀因素的不足，恰恰給民營資本投資醫(yī)院創(chuàng)造了機(jī)會，因為老百姓對醫(yī)療的剛性需求非常旺盛。

NBD：最近我們也發(fā)現(xiàn)不少A股醫(yī)藥上市公司在搞醫(yī)院建設(shè)，你們對醫(yī)院整體化建設(shè)的前景有怎樣的考量？

郝鎮(zhèn)熙：我們進(jìn)行醫(yī)院整體化建設(shè)項目可以實現(xiàn)多贏：一是解決了地方財政對醫(yī)療投資不足的問題；二是我們的重點在縣級醫(yī)院，能讓其迅速發(fā)展；三是能讓老百姓就醫(yī)環(huán)境得到迅速改善。

我們做的是長期投資，回收期大概是七年，這樣醫(yī)院能夠分期付款，減輕醫(yī)院的壓力。這是我們上市以后增加的業(yè)務(wù)，一方面，這部分業(yè)務(wù)可以提高資金使用收益，另一方面還可以拉動公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。在醫(yī)院整體化建設(shè)項目中，我們自產(chǎn)產(chǎn)品比例在30%左右，因此能獲得較好的綜合收益?？偟膩碇v，這部分業(yè)務(wù)將對公司的持續(xù)、高速發(fā)展帶來巨大的貢獻(xiàn)。

注重控制資金投入規(guī)模/

NBD：公司不僅為醫(yī)院提供整體化建設(shè)，還讓醫(yī)院采用公司的設(shè)備產(chǎn)品，可謂打通了上下游，是一筆劃算的買賣。但在這個過程中有沒有風(fēng)險？

郝鎮(zhèn)熙：風(fēng)險就是如何控制好資金投入規(guī)模。融資就有成本，就要考慮資金回收周期。醫(yī)院整體化建設(shè)業(yè)務(wù)規(guī)模很大，一年簽100個億的訂單也很容易，但我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，到目前為止簽訂的醫(yī)院整體化建設(shè)合同總金額只有10個億左右。

我們不會頭腦發(fā)熱，要通盤考慮公司資金成本、回收周期和風(fēng)險，以及新的醫(yī)院落成之后營收增長到底是多少。我們今年只是試水，還需要鍛煉團(tuán)隊、優(yōu)化管理流程、完善風(fēng)控模式。至于融資渠道如何去打通，我們會綜合運用各種手段，一是用好銀行短期貸款；二是通過租賃公司融資租賃；三是考慮發(fā)公司債；四是資產(chǎn)證券化。這些手段我們要嘗試綜合使用，達(dá)到足夠的融資量，而且成本要做到最低，這樣就能減輕集中還款的壓力。我們現(xiàn)在更期待創(chuàng)業(yè)板再融資放開，如果放開，我們的業(yè)務(wù)會有更長足的發(fā)展。

NBD：公司是否會擔(dān)心別人模仿醫(yī)院整體化建設(shè)模式？

郝鎮(zhèn)熙：現(xiàn)在我們的醫(yī)院整體化建設(shè)模式別人很難復(fù)制。從表面看，這類業(yè)務(wù)有錢就可以做，但實際情況卻不是這樣。因為醫(yī)院建設(shè)分幾塊：土建、設(shè)備以及輔助設(shè)施，能同時在這幾個方面做好綜合服務(wù)的公司并不多。

一個投資項目的成功取決于幾個方面：第一，要保證你的投資不會打水漂，我們的考慮是：公立醫(yī)院很難關(guān)門，因此投資回收較安全；第二，要有足夠的利潤空間，這樣才經(jīng)得起7年付款期的等待。

我們的腫瘤設(shè)備、制氧、管道、醫(yī)院信息化建設(shè)都是大項目，有足夠的自產(chǎn)產(chǎn)品支撐利潤空間。這個商業(yè)模式別人很難玩，沒有足夠的利潤率，我們就無法接受7年付款期，而打包輸出的方式，因為包含自有產(chǎn)品，也就降低了資金投入。

或在蓉設(shè)西南中心/

NBD：您對醫(yī)院整體化建設(shè)的商業(yè)模式有何評價？

郝鎮(zhèn)熙：醫(yī)院一次性拿出大筆資金不容易，但分期付款就沒問題，因為醫(yī)院每天都有現(xiàn)金流進(jìn)來。我們設(shè)計的商業(yè)模式一定要滿足客戶需求，讓醫(yī)院沒有任何壓力。目前我們的收入增長良好，因為醫(yī)院是稀缺資源，它們在營收方面并無壓力。

現(xiàn)代市場不僅是技術(shù)方面的競爭，也是商業(yè)模式的競爭，要對每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行整合、創(chuàng)新，這比單純靠產(chǎn)品要可靠。

NBD：為醫(yī)院進(jìn)行整體化建設(shè)，同時醫(yī)院又采用了公司產(chǎn)品，這是否可以理解為創(chuàng)造出了新的商業(yè)模式？

郝鎮(zhèn)熙：我們把產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)、品牌和資本有機(jī)融合起來，這個平臺的創(chuàng)新程度不可小覷。在醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備專業(yè)領(lǐng)域，我們似乎還沒有看到像我們這樣操作的，在這些領(lǐng)域，大家更多還只是專注于做產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果只是一味地去利用資本搭建平臺，那只不過是“空中樓閣”，沒有創(chuàng)新和基礎(chǔ)研發(fā)，最終不可能成功。我們現(xiàn)在非常清楚，這個平臺的基礎(chǔ)是建立在自有產(chǎn)品和自主研發(fā)上的，要把多種元素整合起來，才能做出一個領(lǐng)先和獨特的商業(yè)模式，不然很容易被別人復(fù)制。

NBD：公司是否還將繼續(xù)并購？

郝鎮(zhèn)熙：從戰(zhàn)略角度講，我們已完成布局，但從產(chǎn)品層面來看，在研發(fā)方面還需要加強(qiáng)創(chuàng)新。具體來說可以走兩條道路：一是自己研發(fā)，繼續(xù)完善、升級原有的主營業(yè)務(wù)模塊產(chǎn)品；二是通過并購方式進(jìn)入別的產(chǎn)業(yè)，取得產(chǎn)品線，將自主研發(fā)和資本并購結(jié)合起來。

我們下一步有可能走向國際化，從全球范圍選擇產(chǎn)品和技術(shù)。明年我們要走出去試水，不過暫時不會有大的投入。

NBD：您對即將在成都召開的第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會有什么期待？

郝鎮(zhèn)熙：我本人非常喜歡四川，對此次論壇也充滿期待。四川省作為人口大省，我們非?？春脜^(qū)域內(nèi)縣級醫(yī)院的改造，并希望通過此次論壇與業(yè)界同行進(jìn)行廣泛探討，尋求合適的合作伙伴。我們公司未來可能在成都成立一個西南區(qū)域中心，依托我們的軟件公司把信息化這一塊做大做強(qiáng)。

第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會將于11月28日～30日在成都舉行，投資者只要在11月25日前，登錄每經(jīng)網(wǎng) （http:/m.ship-bio.com/）首頁、第三屆中國上市公司領(lǐng)袖峰會專區(qū)（http:/m.ship-bio.com/top_fo－rum/new）進(jìn)行參會注冊，即有機(jī)會參加本次峰會，獲得與上市公司董事長、總裁面對面的交流機(jī)會。