康得新光學(xué)膜項(xiàng)目投產(chǎn) 董事長(zhǎng)解密成長(zhǎng)神話

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張昊 彭小東    

每經(jīng)記者 張昊 彭小東

今年中國(guó)資本市場(chǎng)最引人注目的年度盛會(huì)——第三屆中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)將于2013年11月28日~30日在成都舉行。此次峰會(huì)將緊緊把握當(dāng)今經(jīng)濟(jì)脈搏，聚焦中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“轉(zhuǎn)型升級(jí)，變革創(chuàng)新”，探討中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和上市公司、資本市場(chǎng)變革創(chuàng)新的新機(jī)遇、新發(fā)展。

作為優(yōu)秀上市公司管理者中的代表，康得新董事長(zhǎng)鐘玉將參加此次峰會(huì)，并與業(yè)界精英們交流——康得新是如何發(fā)展成為預(yù)涂膜行業(yè)老大的？在轉(zhuǎn)型升級(jí)中，康得新又有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)？對(duì)此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了康得新董事長(zhǎng)鐘玉，以探尋預(yù)涂膜龍頭的成長(zhǎng)基因。

她注定是中小板公司里的傳奇！

3年前不被業(yè)內(nèi)看好，3年后卻成了機(jī)構(gòu)們爭(zhēng)相追逐的“寵兒”。

3年前（2010年）凈利潤(rùn)7009.25萬(wàn)元，3年后（2013年）前三季度已實(shí)現(xiàn)4.68億凈利潤(rùn)！

3年前上市首日 （2010年7月16日）的開盤價(jià)19.01元（后復(fù)權(quán)，下同），3年后股價(jià)最高已達(dá)147.44元（2013年5月27日）！上市以來(lái)股價(jià)漲幅最高接近7倍，同期所有A股漲幅第一（剔除重組股等），市值超過(guò)200億元！

她就是康得新（002450，收盤價(jià)23.30元），一家靠實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)拼出業(yè)績(jī)的公司，沒(méi)有任何的并表收購(gòu)與整合，但卻給予了廣大投資者最豐厚的回報(bào)。

是什么讓康得新創(chuàng)造了資本市場(chǎng)的神話？是什么讓康得新取得了如此傲人的業(yè)績(jī)？

做獨(dú)辟蹊徑的“隱形冠軍”/

知名管理學(xué)大師赫爾曼·西蒙認(rèn)為，世界上最好的企業(yè)并不一定是大公司，小公司也一樣可以十分優(yōu)秀。他稱這樣的小企業(yè)為 “隱形冠軍”，并撰寫了《隱形冠軍》一書，試圖為迷茫的小公司經(jīng)營(yíng)者們點(diǎn)亮一盞明燈。

康得新董事長(zhǎng)鐘玉告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，他是在“下海”很久以后才看到這本書的，當(dāng)時(shí)他就發(fā)現(xiàn)：康得新走的道路，恰恰與這本書不謀而合。

“別人做的我不做，別人做得好的我更不做；我做的是別人所沒(méi)有的，我做了就不叫別人追上。”這幾句話雖然讀著繞口，卻是鐘玉從商二十多年的心得體會(huì)。他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，康得新正是靠著這種獨(dú)辟蹊徑的精神，從一家當(dāng)初只有十個(gè)人的小企業(yè)發(fā)展成為了今天高分子材料領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

現(xiàn)在，康得新已經(jīng)手握兩張“王牌”。一張是預(yù)涂膜，它與溶劑型即涂、水性即涂等傳統(tǒng)技術(shù)相比，更加環(huán)保；另一張是光學(xué)膜，它使國(guó)內(nèi)面板行業(yè)嚴(yán)重依賴進(jìn)口光學(xué)膜的局面得到了改觀。

很多人不會(huì)想到，“膜王”康得新的前身康得公司的第一件產(chǎn)品竟是電動(dòng)三輪車。那是在1989年，剛成立才一年的康得公司推出了自己的第一款產(chǎn)品后就獲得了市場(chǎng)青睞。鐘玉介紹說(shuō)，當(dāng)年六月份的市場(chǎng)非常好，每輛車能賣到兩千多元，一個(gè)月就賣出了兩百多輛。“（月營(yíng)業(yè)收入）四十多萬(wàn)，這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)天文數(shù)字。”

嘗到甜頭的康得公司隨即開始滿負(fù)荷生產(chǎn)，可孰料形勢(shì)在當(dāng)年10月份出現(xiàn)了突變，電動(dòng)三輪車的月銷量一下子暴跌至了十五輛，11月份更是“吃了零蛋”。鐘玉在總結(jié)那段日子時(shí)說(shuō)，康得公司當(dāng)時(shí)是誤判了宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

有了這個(gè)教訓(xùn)，康得公司開始更加注重對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判。在代理美國(guó)GBC公司的預(yù)涂膜產(chǎn)品時(shí)，鐘玉意識(shí)到，溶劑型即涂、水性即涂等傳統(tǒng)技術(shù)已經(jīng)無(wú)法滿足國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)保要求，具有綠色無(wú)污染、節(jié)能環(huán)保等優(yōu)勢(shì)的預(yù)涂膜將是產(chǎn)業(yè)新方向。

而且參考國(guó)際市場(chǎng)，美國(guó)的預(yù)涂膜占整個(gè)市場(chǎng)的份額在95%以上，歐洲許多發(fā)達(dá)國(guó)家也基本完成了這個(gè)替代過(guò)程，但國(guó)內(nèi)預(yù)涂膜行業(yè)在當(dāng)時(shí)還處于空白狀態(tài)。

在確定項(xiàng)目后，鐘玉帶領(lǐng)員工畫了一張項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃系統(tǒng)圖。公司董秘鐘凱回憶稱，那張圖足足畫了十多米，當(dāng)時(shí)要把辦公室的桌子連在一起才能擺下。在上面，囊括了項(xiàng)目的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，甚至精細(xì)到了開工那天要準(zhǔn)備什么鞋套這樣的小細(xì)節(jié)。

一位熟悉康得新的機(jī)構(gòu)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男惺嘛L(fēng)格與鐘玉的出身有關(guān)——他曾是航天部曙光電機(jī)廠的主管設(shè)計(jì)師，擔(dān)任過(guò)殲8一Ⅱ戰(zhàn)斗機(jī)發(fā)電機(jī)的主設(shè)計(jì)師。還曾獲得航天部科技銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，榮立二等功，并在1984年被任命為廠研究所的副所長(zhǎng)。

在其帶領(lǐng)下，康得公司的預(yù)涂膜業(yè)務(wù)由后來(lái)在2002年成立的康得新公司擔(dān)當(dāng)。截至目前，康得新的業(yè)務(wù)觸角已經(jīng)延伸到了八十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并一舉超越印度COSMO公司成為世界第一。

光學(xué)膜前景誘人/

2013年前三季度，康得新實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)4.68億元，同比增長(zhǎng)56.09%，每股收益0.49元，且公司預(yù)計(jì)2013年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度為55%~85%。

業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，除了體現(xiàn)在傳統(tǒng)的預(yù)涂膜業(yè)務(wù)上外，還有目前已經(jīng)成為康得新利潤(rùn)增長(zhǎng)主要來(lái)源的光學(xué)膜業(yè)務(wù)。目前康得新已在國(guó)內(nèi)成功開發(fā)了100余家光學(xué)膜客戶，并已向包括一線廠商群創(chuàng)光電（原奇美）在內(nèi)的四十余家客戶量產(chǎn)供貨；同時(shí)公司表示，與三星、LG、友達(dá)等國(guó)際一線客戶的合作也有望在四季度獲得突破，這為公司年產(chǎn)2億平方米光學(xué)膜的產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

前期公司光學(xué)膜的年產(chǎn)能在4000萬(wàn)平米，2億平米光學(xué)膜產(chǎn)線預(yù)計(jì)將在11月基材項(xiàng)目投產(chǎn)后全部完成投產(chǎn)。公司的光學(xué)膜產(chǎn)能將迅速擴(kuò)張至2.4億平米，上半年公司光學(xué)膜銷售收入同比大增123%，光學(xué)膜銷量達(dá)到3000萬(wàn)平米。

有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，康得新下半年光學(xué)膜銷量將進(jìn)一步釋放，達(dá)到5000萬(wàn)~7000萬(wàn)平米，而且四季度全部投產(chǎn)后，公司光學(xué)膜在2014~2015年有望保持高速增長(zhǎng)，品種結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化。光學(xué)膜行業(yè)前景樂(lè)觀：一是下游需求增速快，且公司的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已逐步得到客戶認(rèn)可，顯示領(lǐng)域的光學(xué)膜產(chǎn)銷會(huì)繼續(xù)放量。

在ITO導(dǎo)電膜領(lǐng)域，康得新也在積極布局。ITO導(dǎo)電膜主要應(yīng)用于觸摸屏領(lǐng)域，受益于觸摸屏的旺盛需求，康得新將分享行業(yè)高景氣帶來(lái)的高盈利。DisplaySearch分析指出，2013年全行業(yè)手機(jī)觸控模組的出貨將從2012年的10.7億片提高到13.9億片，增長(zhǎng)30%；平板電腦觸控組件的出貨將增長(zhǎng)34%達(dá)到2.05億片。據(jù)IHSDisplayBank的觸摸屏產(chǎn)業(yè)報(bào)告，2016年全行業(yè)觸摸屏面板出貨量將從2012年的13億塊增加到28億塊，增長(zhǎng)超過(guò)1倍?？梢灶A(yù)見(jiàn)，觸控設(shè)備的需求高增長(zhǎng)，必將帶動(dòng)上游導(dǎo)電膜需求的提升。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，康得新業(yè)已建成一條年產(chǎn)60萬(wàn)平方米的導(dǎo)電膜生產(chǎn)線，下半年將再投資建設(shè)2條生產(chǎn)線，全年導(dǎo)電膜產(chǎn)量有望達(dá)到100萬(wàn)平方米。

除了顯示領(lǐng)域光學(xué)膜外，9月2日康得新還公告稱，擬進(jìn)軍光學(xué)膜中的窗膜市場(chǎng)，以1383萬(wàn)元受讓侯永強(qiáng)所有的“北極光”商標(biāo)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)以1020萬(wàn)元受讓侯永強(qiáng)、熊巍直接持有的廣州康潤(rùn)窗膜有限公司之51%股權(quán)，以獲得窗膜的銷售渠道和品牌資源。

“車窗膜市場(chǎng)空間很大，價(jià)格及盈利能力遠(yuǎn)強(qiáng)于普通的增量膜。”有機(jī)構(gòu)投資者表示，普通車窗膜的售價(jià)約100元/平方米，高端車窗膜的售價(jià)約300元/平方米，而上半年康得新光學(xué)膜的均價(jià)僅約25元/平方米（不含稅）。來(lái)自公安部的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年底，中國(guó)汽車保有量已達(dá)1.2億輛。而目前美國(guó)的汽車保有量為2.4億輛左右，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的提升空間巨大。隨著消費(fèi)能力的提升以及消費(fèi)理念的升級(jí)，車主對(duì)車窗隔熱防紫外線等性能的需求不斷增加，帶動(dòng)車窗膜消費(fèi)提升。

據(jù)國(guó)家發(fā)改委中國(guó)設(shè)備協(xié)會(huì)汽車用品及改裝技術(shù)中心統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)汽車用品市場(chǎng)銷量為5660億元，增長(zhǎng)31%；按車窗膜占比7%測(cè)算，市場(chǎng)規(guī)模為396億元；該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2015年中國(guó)汽車用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9500億元，按屆時(shí)車窗膜占比5%~7%測(cè)算，市場(chǎng)空間將為475億元~665億元。這意味著，若未來(lái)康得新在車窗膜市場(chǎng)占比達(dá)到10%以上，公司營(yíng)收將增加40億元以上。

作為科技創(chuàng)新類企業(yè)，持續(xù)的創(chuàng)新是企業(yè)永恒的發(fā)展源泉?？档眯碌陌l(fā)展，從預(yù)涂膜到液晶顯示光學(xué)膜再到3D膜、ITO膜以及公司三季度介入的窗膜，無(wú)一不是在切實(shí)地踐行這一點(diǎn)?？档眯露麻L(zhǎng)鐘玉表示，公司的發(fā)展還遠(yuǎn)未達(dá)到我們的預(yù)定目標(biāo)，未來(lái)我們還將拓展更多序列的產(chǎn)品，可以

說(shuō)我們“一直在路

上！”

超強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)/

一位長(zhǎng)期跟蹤康得新的行業(yè)研究員告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，2010年康得新選擇轉(zhuǎn)型進(jìn)軍光學(xué)膜產(chǎn)業(yè)，這個(gè)一般投入5~10年都不會(huì)有重大突破的領(lǐng)域，康得新從正式宣布進(jìn)入其中到目前2億平米年產(chǎn)能的即將全面投產(chǎn)，僅僅用了不足兩年。

“業(yè)績(jī)神話的取得主要依賴于康得新超強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)。”該研究員稱，這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，眼光，執(zhí)行力，還有凝聚力。

首先就眼光而言，這在公司從預(yù)涂膜到光學(xué)膜的轉(zhuǎn)型上已體現(xiàn)無(wú)遺，與大部分企業(yè)等到自己行業(yè)進(jìn)入衰退期才開始轉(zhuǎn)型不同，康得新在預(yù)涂膜還處于收獲期的時(shí)候，就選擇了跨入新的領(lǐng)域，而對(duì)光學(xué)膜研究的人才儲(chǔ)備更是早在2005年就已經(jīng)開始進(jìn)行了。

其次在執(zhí)行力方面，從康得新4000萬(wàn)平米光學(xué)膜示范線的投產(chǎn)，到2億平米新生產(chǎn)線的建成，其工程質(zhì)量得到了包括國(guó)外同期參與考察專家的在內(nèi)所有機(jī)構(gòu)的高度認(rèn)可。公司管理團(tuán)度卓越的執(zhí)行力得到了淋漓盡致地體現(xiàn)。

最后再說(shuō)凝聚力，在技術(shù)更新十分迅速的行業(yè)，團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，尤其是核心人才的穩(wěn)定，是一家公司得以發(fā)展壯大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而康得新從上市開始的骨干人員激勵(lì)，到后面二期新引入的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，把員工們的利益和企業(yè)綁定在一起，從而激發(fā)了團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

“如果說(shuō)上市前康得新還是一個(gè)小領(lǐng)域的開拓者，那么現(xiàn)在，康得新已經(jīng)是兩大領(lǐng)域的龍頭廠商之一。未來(lái)，公司將定位于成為全球膜材料的頂尖供應(yīng)商。”上述研究員稱。

在成就與榮譽(yù)面前，康得新是否就滿足于此呢？

鐘玉表示，在公司發(fā)展方面“我們一直在路上。”在他的心中早已規(guī)劃了下一個(gè)目標(biāo)！“我們的愿景是做國(guó)際高分子復(fù)合材料的領(lǐng)軍企業(yè)。”鐘玉說(shuō)，康得新還會(huì)繼續(xù)以這種獨(dú)辟蹊徑的創(chuàng)新模式繼續(xù)發(fā)展下去。 在采訪最后，他再次向記者提到了《隱形冠軍》，這本書的核心觀點(diǎn)是：那些行動(dòng)迅速、市場(chǎng)集中、高度專業(yè)化的中小公司，同樣能夠?qū)⑺麄兊闹\劃付諸實(shí)施，通過(guò)最大限度地接近客戶，以取得市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。“我們就是這樣的經(jīng)營(yíng)思路。”鐘玉表示。

“大浪淘沙，‘剩’者為王。”鐘玉說(shuō)自己是幸運(yùn)的，同一批進(jìn)駐中關(guān)村的那批企業(yè)很多都已經(jīng)倒下了，而我們還在。他認(rèn)為，做企業(yè)一定要有堅(jiān)定的信念、持之以恒，另外還要加上正確的經(jīng)營(yíng)方針。

“選錯(cuò)了，就離懸崖越近；選對(duì)了，就離成功越近。”鐘玉說(shuō)，他仍在各地奔走，為康得新近一步的選擇，汲取更多的經(jīng)營(yíng)智慧。11月28~30日，他計(jì)劃赴成都參加“第三屆中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)”，與業(yè)界精英們共同交流。