迪信通IPO申請(qǐng)終止 “重大戰(zhàn)略調(diào)整”或瞄準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自廣州、深圳    

每經(jīng)記者 張業(yè)軍 發(fā)自廣州、深圳

9月15日，根據(jù)證監(jiān)會(huì)公布的IPO企業(yè)申報(bào)信息表，老牌手機(jī)連鎖企業(yè)北京迪信通的IPO申請(qǐng)顯示為終止審查狀態(tài)。

昨日（9月17日），迪信通一位接近董事會(huì)的內(nèi)部人士在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“我們是由于戰(zhàn)略調(diào)整主動(dòng)撤回，不是被終止。公司目前在進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整，尚需一個(gè)月左右可以落地，所以目前沒(méi)法給您更詳盡的信息。”

該內(nèi)部人士表示：“我們還要走資本運(yùn)作之路，目前是戰(zhàn)略性調(diào)整，也不排除去香港上市的可能?！?/p>

傳統(tǒng)手機(jī)渠道市場(chǎng)遭分食

8年前，迪信通以30%股份換取了鼎輝和3I的投資后，便展開(kāi)了快速擴(kuò)張，2009年，門店達(dá)到1310家，一躍為國(guó)內(nèi)龍頭。

2007年，就有傳言稱迪信通正運(yùn)作H股上市，隨后迪信通將上市地點(diǎn)轉(zhuǎn)向A股。然而，直至5年之后才躋身IPO排隊(duì)名單之中，擬登陸中小板上市。距其進(jìn)入名單又過(guò)去近一年半后，迪信通卻聲稱主動(dòng)撤回IPO申請(qǐng)，“手機(jī)賣場(chǎng)第一股”再次擱淺。

“迪信通退出IPO的情況，我也看不懂?！本b號(hào)“老沓”的手機(jī)業(yè)內(nèi)知名人士、手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝表示，從業(yè)內(nèi)所了解的情況看，迪信通的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不算壞，但是如果說(shuō)被證監(jiān)會(huì)發(fā)審委否決，較大的可能是其主營(yíng)業(yè)務(wù)增速下滑。

然而，迪信通內(nèi)部人士表示，“外界對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好的猜疑，都不屬實(shí)”，“（我們的）傳統(tǒng)渠道收入在增長(zhǎng)，電商渠道的收入是另一個(gè)增量，所以營(yíng)收是呈加速增長(zhǎng)趨勢(shì)?！钡硎?，不方便透露具體數(shù)據(jù)，“從各方合作伙伴的反映可以看出，我們的營(yíng)收增長(zhǎng)比較好”。

按照計(jì)劃，迪信通門店數(shù)量去年要達(dá)到2200家，實(shí)際僅完成1440家，且總銷售額也比目標(biāo)預(yù)期少三成多。

深圳百分之百科技有限公司董事長(zhǎng)徐國(guó)祥認(rèn)為，傳統(tǒng)的手機(jī)業(yè)態(tài)面臨的挑戰(zhàn)巨大。從資本市場(chǎng)上講，由于利潤(rùn)水平較低，想象空間不大。

目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)實(shí)體渠道有三種，一種是運(yùn)營(yíng)商的自有渠道，比如移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳；另一種是家電連鎖，比如國(guó)美蘇寧；還有一種就是社會(huì)化的手機(jī)連鎖店和單店，如迪信通、大地通信等。目前社會(huì)化手機(jī)連鎖，由于受線上銷售的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)擠壓，以及來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)，正面臨生存壓力。

前述內(nèi)部人士并不認(rèn)可上述觀點(diǎn)，“我們是三家運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略合作伙伴，也是所有一線品牌除蘋果之外的廠家直供合作伙伴。同時(shí)傳統(tǒng)銷售部分與運(yùn)營(yíng)商及廠家合作得很好，收入、利潤(rùn)都有可觀增長(zhǎng)，并不是外界所想象的出現(xiàn)萎縮?！?/p>

中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)部一位總監(jiān)告訴記者，中興手機(jī)以前100%是運(yùn)營(yíng)商渠道，后來(lái)大量拓展公開(kāi)渠道，電商渠道也在增加?！跋竦闲磐ㄟ@種連鎖店，是很重要的渠道，特別是對(duì)于沒(méi)有自有品牌的廠商，在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳渠道的情況下，在很長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)連鎖店是重要的陣地?！?/p>

不過(guò)，前述總監(jiān)也認(rèn)為，手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)是網(wǎng)上銷售增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商渠道銷售增長(zhǎng)，社會(huì)渠道在下降。

宇龍酷派市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李旭青稱，酷派手機(jī)自2012年開(kāi)始在電商渠道鋪貨，作為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，銷量占年銷售額約10%，增長(zhǎng)速度更快。

布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已有成效

徐國(guó)祥認(rèn)為，手機(jī)連鎖渠道作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型會(huì)較慢，首先，其物業(yè)成本與勞動(dòng)力成本較高，另外，庫(kù)存的跌價(jià)損失也比較大。

對(duì)于迪信通已進(jìn)入的虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，徐國(guó)祥也不看好。他稱，運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)難以增長(zhǎng)，通過(guò)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的展售，黃金期已過(guò)。

令一些業(yè)內(nèi)人士看不懂的是，迪信通推出的 “智能軟件大禮包”，把市面上最熱門的軟件植入TF卡中出售，這種“毫無(wú)技術(shù)含量”的產(chǎn)品，竟然獲得驚人的業(yè)績(jī)，毛利率超過(guò)70%，2012年盈利1000多萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2013年有4000萬(wàn)元的盈利。

迪信通CIO吳歡透露，“智能軟件大禮包”非常傳統(tǒng)，但很掙錢?！爸袊?guó)有10億手機(jī)用戶，真正活躍在互聯(lián)網(wǎng)上的也就2億~3億，還有7億~8億人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，但并不意味他們不需要服務(wù)。當(dāng)這些人到店面時(shí)，需要我們面對(duì)面地告訴他怎么用，這雖是一個(gè)物理形態(tài)的產(chǎn)品，但賣的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，是增值業(yè)務(wù)?！?/p>

迪信通自2012年初，開(kāi)始啟動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)項(xiàng)目，目前，已有5個(gè)產(chǎn)品，分別是迪風(fēng)市場(chǎng)、迪云、基于LBS的推送、手機(jī)電商、智能軟件大禮包。

迪風(fēng)市場(chǎng)是一個(gè)軟件市場(chǎng)，能對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷；迪云主要是提供手機(jī)中的電話號(hào)碼、短信、相片等文件云端備份服務(wù)。另外，基于LBS的推送業(yè)務(wù)是利用店面的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推送產(chǎn)品廣告。

前述迪信通內(nèi)部人士表示?！爱a(chǎn)品不同，決定其產(chǎn)業(yè)整合能力不同，而且與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)大的契合，因此，這一塊業(yè)務(wù)有很大的附加值。”

吳歡表示，“通過(guò)后臺(tái)分析區(qū)域、手機(jī)類型、應(yīng)用等信息，有專人每周統(tǒng)計(jì)制作相應(yīng)的分析報(bào)表，我會(huì)親自去看，來(lái)整合軟件產(chǎn)品包。比如在一線城市，團(tuán)購(gòu)軟件受歡迎，但在三、四線城市就不好，我們會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)挖掘分析。我們是一家非常傳統(tǒng)的企業(yè)，希望能把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與渠道、客戶、資源結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)共贏?！?/p>

在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的同時(shí)，迪信通還在9月中旬宣布全面引入可穿戴設(shè)備，在賣場(chǎng)推出相關(guān)配件及智能終端產(chǎn)品品類。其中，三星新發(fā)布的智能手表GalaxyGear也將入駐迪信通。目前，迪信通已在銷售Jawboneup2智能手環(huán)產(chǎn)品。此外，谷歌智能眼鏡、NikeFuelband、百度咕咚手環(huán)等穿戴類配件產(chǎn)品都成為迪信通的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

王艷輝表示，上述業(yè)務(wù)實(shí)際上是基于O2O模式下的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，迪信通進(jìn)入這一業(yè)務(wù)，仍然存在巨大想象空間。