我買網(wǎng)獲千萬美元投資 中糧零售終端缺口難填

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 趙陳婷 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 趙陳婷 發(fā)自北京

一直標榜全產(chǎn)業(yè)鏈的中糧集團，日前在零售終端上有了新動作。

7月22日，中糧我買網(wǎng)與賽富投資基金共同宣布，賽富投資基金投資中糧我買網(wǎng)項目，據(jù)了解，中糧我買網(wǎng)將獲得數(shù)千萬美元注資。

我買網(wǎng)總經(jīng)理趙平原表示，網(wǎng)站將在未來幾年內(nèi)瞄準全國市場，大力開拓地方渠道，升級全程冷鏈系統(tǒng)，擴大全球直采、原產(chǎn)地直送力度，實現(xiàn)中糧我買網(wǎng)全新升級。

然而，成立四年多的中糧我買網(wǎng)目前市場表現(xiàn)不太妙。有電商分析人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，中糧集團旗下眾多食品品牌對我買網(wǎng)平臺的支持基本可以忽略不計，如今的我買網(wǎng)重建一個全食品的電商難度比較大，相比之下，選擇聚焦生鮮、酒類等單個品類的電商會更有前景。此外，有行業(yè)人士對中糧在零售終端的布局前景表示擔憂。

我買網(wǎng)引資抵御競爭/

此次是我買網(wǎng)首次與賽富投資基金合作。早在今年“兩會”期間，中糧集團董事長寧高寧曾透露我買網(wǎng)已獲得PE/VC投資，金額達數(shù)億元人民幣，約占公司總資產(chǎn)的10%至20%，融資后，中糧仍是最大股東。同時，去年3月份，我買網(wǎng)已獲得數(shù)億元人民幣的風險投資。

“國企背景的中糧集團不差錢的。”電商評論人士常亮對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，他認為，這里吸引第三方投資只能從外部考慮。第一就是投資方在布局整個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，我買網(wǎng)只是一個環(huán)節(jié)，雙方在項目運營優(yōu)勢團隊上可以有互補才能形成合作；第二是國企改制在嘗試吸引社會資金，為國企改革積累經(jīng)驗；最后一點則是國企內(nèi)部需要外部介入打破原有利益鏈，更利于企業(yè)自我破冰，改變思想和觀念，引入先進的投資理念。

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年，服裝箱包、3C家電、化妝品、圖書、母嬰是電商市場的五大品類，而日常消費最多的食品交易規(guī)模占電商總交易規(guī)模不足3%，這說明食品電商仍有非常大的市場空間。

據(jù)了解，除了資金注入外，此次合作的賽富投資基金還將在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務發(fā)展及資本運作方面與我買網(wǎng)展開深層次合作。

電商評論人士王利陽對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，今年電商流量越來越貴，我買網(wǎng)要想突圍需要付出很大的推廣成本。而電商巨頭們均已陸續(xù)上線食品頻道，我買網(wǎng)在食品領域的優(yōu)勢不明顯，在物流配送環(huán)節(jié)，京東、蘇寧、順豐優(yōu)選等越來越快，我買網(wǎng)顯得相對弱勢。

不過，我買網(wǎng)此次獲得千萬美元融資也暗示著其對食品領域的野心。我買網(wǎng)總經(jīng)理趙平原表示，網(wǎng)站將在未來幾年內(nèi)瞄準全國市場，大力開拓地方渠道，升級全程冷鏈系統(tǒng)，擴大全球直采、原產(chǎn)地直送力度，實現(xiàn)中糧我買網(wǎng)全新升級。打造提供高品質(zhì)美食的專業(yè)食品網(wǎng)購平臺，成為“大眾身邊的食品網(wǎng)購專家”。

爭奪生鮮“硬骨頭”/

目前，食品電商分標準的食品類和生鮮農(nóng)副產(chǎn)品類，前者多屬自采類，而生鮮農(nóng)副產(chǎn)品跟其他標配食品不同，由于其特定屬性，從產(chǎn)品源頭開始，就難以掌控，成了業(yè)內(nèi)公認的一塊難啃的骨頭。但現(xiàn)在，這塊“骨頭”卻成為各大電商為之瘋狂的美味。

從天貓到沃爾瑪旗下電商網(wǎng)站1號店，從京東到一些“小而美”的生鮮農(nóng)副產(chǎn)品電商，如九城集團旗下的食品B2C網(wǎng)站沱沱工社，都高調(diào)進軍該領域。京東方面對該領域非常樂觀，稱京東的生鮮頻道的銷售占比和市場占有率較2012年同比增長了5倍。

電商專家龔文祥曾在微博上貼出一組數(shù)據(jù)：2012年，沱沱工社

的增長為181%，營收2311.2萬元，毛利為474.9萬元。沱沱工社的經(jīng)營范圍包括有機水果蔬菜、海鮮、零食飲料、鮮肉等16個品類共3000多種產(chǎn)品。

在沱沱工社盈利的背后，是該單一領域的利潤空間。據(jù)一位食品行業(yè)人士透露，目前水果和冷鮮肉的毛利約為20%~30%，海鮮產(chǎn)品毛利超過50%。

因此，該行業(yè)吸引了無數(shù)的前行者，然而，情況并不樂觀。過去幾年踏足生鮮電商領域的平臺幾乎全軍覆沒。去年末，福州主打生鮮網(wǎng)超的家百福忽然“蒸發(fā)”；投資千萬元的土淘網(wǎng)，也在其官方微博上宣布結業(yè)；而最早涉足B2C生鮮配送業(yè)務的優(yōu)菜網(wǎng)正尋求轉(zhuǎn)讓。

生鮮是一個高損耗、高度依靠冷鏈、高度不標準化的產(chǎn)品，對供應鏈要求極高，物流難度大。上述生鮮普遍毛利在20%~30%，假設傳統(tǒng)超市涉足電商，如與外包的物流機構合作，一個客單價100元的產(chǎn)品，配送費20元，基本上就吃掉了所有的利潤，再加上損耗和冷鏈，將很難實現(xiàn)盈利。

基于此，要想做生鮮類產(chǎn)品電商，需自建物流，配備全冷鏈，這就要求投入重金。但是，目前國內(nèi)如天貓、京東等大平臺量級的電商都已涉足生鮮類，中小型平臺的新進入者將很難存活。

有業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，目前，即使生鮮電商有供應鏈優(yōu)勢，但是做獨立平臺獲取流量成本過高也可能導致入不敷出。因此，多數(shù)食品電商仍在虧本經(jīng)營，生鮮類市場一邊摸索，一邊進入第二輪混戰(zhàn)。

中糧零售終端“缺口”/

近年來，中糧集團一直標榜致力于打造全產(chǎn)業(yè)鏈條式的發(fā)展，實現(xiàn)田間到餐桌的一條龍服務。但對于產(chǎn)業(yè)鏈終端的零售流通，中糧集團目前只有負責線上的中糧我買網(wǎng)。

近日，中糧可能出手并購外資零售巨頭樂天瑪特成為行業(yè)熱議的焦點。事實上，早在去年8月，就有消息稱中糧集團將收購樂購中國區(qū)業(yè)務。盡管樂購與中糧雙方都否認了此事，但業(yè)界對于中糧集團在零售超市上的舉動愈發(fā)關注。

而最近剛傳出出售消息的和記黃埔百佳業(yè)務，中糧也成為潛在接盤者的首批“重點懷疑對象”。

在中投顧問研究員杜巖宏看來，終端零售不健全，不利于企業(yè)長遠戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，中糧有可能借助這一機會發(fā)展零售終端，有利于全產(chǎn)業(yè)鏈條的完善。

但中糧跨界做零售的前景似乎并不太樂觀。

電商分析師魯振旺認為，中糧集團旗下?lián)碛虚L城葡萄酒、福臨門糧油等眾多食品品牌，但是這些品牌對我買網(wǎng)平臺的支持基本可以忽略不計，我買網(wǎng)需要重起爐灶，重建供應鏈。目前很多用戶購物習慣已經(jīng)固定在天貓、京東、1號店的網(wǎng)站，在沒有什么新增用戶的情況下，想將用戶轉(zhuǎn)移到我買網(wǎng)并不容易。

中國IT研究中心的最新研究顯示，6月份B2C電商品牌影響力前十大品牌為：天貓、京東商城、亞馬遜、蘭亭集勢、蘇寧易購、當當網(wǎng)、1號店、易迅網(wǎng)、國美在線、唯品會，并未有中糧我買網(wǎng)的身影。