銀行代售一家獨(dú)大 第三方尚難撼動(dòng)行業(yè)格局

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 董華 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 董華 發(fā)自深圳

受益余額寶規(guī)模破百億，天弘基金的總體規(guī)模幾乎翻了一番。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士感嘆，“以后誰(shuí)也不敢忽略互聯(lián)網(wǎng)金融的強(qiáng)大影響力了。”

在國(guó)內(nèi)基金行業(yè)，80%以上的基金銷售是由銀行完成，單一的渠道模式，讓基金公司長(zhǎng)期飽嘗壟斷的痛苦。而美國(guó)，基金銷售渠道70%是由第三方銷售完成，銀行只占很小一部分。如今，余額寶模式的迅速擴(kuò)展讓市場(chǎng)震動(dòng)，未來(lái)以其為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融是否會(huì)讓基金銷售渠道的模式發(fā)生徹底改變，又能否跳出銀行壟斷呢？

新渠道有待驗(yàn)證

據(jù)華南某基金公司內(nèi)部人士稱，在和騰訊財(cái)付通合作談判過(guò)程中，騰訊方面還是比較擔(dān)憂銀行的壓力。事實(shí)上，電商背后的最終客戶還是銀行的，電商也需要銀行賬戶進(jìn)行結(jié)算。

“而這恰恰從側(cè)面說(shuō)明了余額寶的誕生的確對(duì)銀行產(chǎn)生了一些負(fù)面的影響?！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

事實(shí)上，渠道革新一直是國(guó)內(nèi)基金公司久談不衰的話題。如何擺脫銀行壟斷的地位，基金公司也做了不少努力，從直銷到尋找第三方合作，一直到目前的余額寶出世。

那么余額寶到底會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生多大的影響力？是否會(huì)有顛覆性的作用呢？

某第三方銷售機(jī)構(gòu)人士表示：“余額寶的誕生，對(duì)于銀行沖擊力還是有的，支付寶有龐大的消費(fèi)群體，而且告訴消費(fèi)者有這樣的一種模式，消費(fèi)者容易接受。但這種沖擊力到底有多大，最后還需評(píng)估?！?/p>

他表示，“目前除了支付寶、騰訊的財(cái)付通、東方財(cái)富網(wǎng)的活期寶等可實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)外，其他渠道仍屈指可數(shù)。而且這些平臺(tái)均處于試驗(yàn)階段，未來(lái)仍面臨多重困難?！?/p>

從利用資金的角度，余額寶更多是聚集閑散資金，一旦進(jìn)入購(gòu)物旺季，基金的贖回率也會(huì)大大提升。如何既保證流動(dòng)性，又能夠穩(wěn)定收益？海通證券就曾表示擔(dān)憂，一旦余額寶發(fā)展到一定的體量，就必須保留較大規(guī)模的備付資金，對(duì)其收益和流動(dòng)性產(chǎn)生影響，支付寶自身也很難應(yīng)付流動(dòng)性危機(jī)的沖擊。

除此之外，安全性方面，盡管阿里巴巴一直強(qiáng)調(diào)安全性的保障，但資金安全性能仍無(wú)法和銀行相比，同時(shí)國(guó)內(nèi)民眾對(duì)在銀行存錢的觀念也很難快速轉(zhuǎn)變。

第三方整體銷量小

對(duì)于多數(shù)基金公司來(lái)說(shuō)，參與余額寶模式，更多是為尋找新的渠道，增加一個(gè)銷售端口而已。例如此前出現(xiàn)的第三銷售機(jī)構(gòu)，如今已經(jīng)成為基金銷售渠道的一部分。

某第三方銷售機(jī)構(gòu)人士表示，據(jù)了解，東方財(cái)富網(wǎng)今年一季度的基金銷售量與去年全年持平，眾祿基金今年一月份也完成了去年全年的銷量，目前正以每個(gè)月50%的增長(zhǎng)速度迅速發(fā)展。

華南某基金公司內(nèi)部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖然第三方銷售的增長(zhǎng)速度很快，但從根本上來(lái)說(shuō)，第三方銷售也僅是多了一個(gè)渠道，真正能夠?qū)崿F(xiàn)的資金體量是很小的。

據(jù)記者了解，和余額寶類似的產(chǎn)品，第三方銷售機(jī)構(gòu)已經(jīng)提早介入，去年12月份，眾祿基金就率先推出了現(xiàn)金寶，其他第三方銷售機(jī)構(gòu)也幾乎是和余額寶同時(shí)間推出了類似產(chǎn)品，如東方財(cái)富網(wǎng)的活期寶。

然而相比第三方銷售機(jī)構(gòu)推出的產(chǎn)品，余額寶為什么這么火？分析人士表示，最主要的區(qū)別在于客戶群，得客戶者得天下，支付寶的客戶群體覆蓋面廣，而第三方的客戶群體量??；另外，余額寶也是借助了淘寶的品牌影響力。

該人士進(jìn)一步分析，第三方銷售機(jī)構(gòu)的“體量都很小，如東方財(cái)富網(wǎng)一季度銷售規(guī)模達(dá)到4個(gè)億，但對(duì)于基金公司，一個(gè)億僅只有75萬(wàn)的收入，微不足道。”他認(rèn)為，“雖然第三方支付增速較快，但目前來(lái)看，占比仍比較小，約百分之一。第三方銷售如此，那么以余額寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融更是個(gè)新生事物，體量更是微弱?！?/p>

目前銀行仍然是基金銷售的老大，第三方銷售和互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響力還有很長(zhǎng)的一段路要走。但以余額寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融模式的誕生，仍具有十分重大的意義，渠道多元化，基金公司也有了更多選擇。