券商加緊布局輕型營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型在即

近期，不少券商加快了輕型營業(yè)部的布局。統(tǒng)計顯示，在今年以來已經(jīng)公布新設(shè)的逾300家營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)中，主要以C類營業(yè)部（輕型營業(yè)部）為主。

業(yè)內(nèi)人士指出，輕型營業(yè)部結(jié)合非現(xiàn)場開戶開展業(yè)務(wù)或成為未來主流。未來券商輕型營業(yè)部的發(fā)展方向?qū)⒅饕墙K端客戶的接觸點(diǎn)，產(chǎn)品銷售的渠道以及資本中介業(yè)務(wù)挖掘和聯(lián)絡(luò)客戶的平臺?！延浾?曾雯璐 ○編輯 李劍鋒

搶灘輕型營業(yè)部

券商在角逐新業(yè)務(wù)的同時，并未放松傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的投入和轉(zhuǎn)型。海通證券(600837)、廣發(fā)證券(000776)、光大證券(601788)和華泰證券(601688)等大型券商，均加快了營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)。

不過據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在今年以來已經(jīng)公布新設(shè)的逾300家營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)中，主要以C類營業(yè)部為主。比如，海通證券公告擬新設(shè)的90家營業(yè)部中，89家為C類；廣發(fā)證券擬新設(shè)的35家營業(yè)部中，31家為C類；安信證券擬新設(shè)28家營業(yè)部，其中27家為C類。另外華泰證券、光大證券、南京證券和國聯(lián)證券等券商，也分別擬新設(shè)9家、6家、20家和10家C類營業(yè)部。

所謂C類營業(yè)部，是根據(jù)2012年12月份發(fā)布的券商營業(yè)部信息技術(shù)相關(guān)指引來進(jìn)行的分類，券商營業(yè)部劃分為A、B、C三類，其中C類營業(yè)部既不提供現(xiàn)場交易服務(wù)也不需要配備相應(yīng)的機(jī)房設(shè)備，屬于輕型網(wǎng)點(diǎn)。

滬上某大型券商營業(yè)部人士告訴記者：“輕型營業(yè)部的特點(diǎn)就是門店小、人員配備少，成本較低，未來將作為公司證券服務(wù)的觸角，為客戶提供一系列金融服務(wù)，也有助于提高品牌影響力。飽和非飽和地區(qū)限制放開之后，現(xiàn)在還處于跑馬圈地階段，看誰先搶占先機(jī)。”

由此，未來券商輕型營業(yè)部的發(fā)展方向?qū)⒅饕墙K端客戶的接觸點(diǎn)，產(chǎn)品銷售的渠道以及資本中介業(yè)務(wù)挖掘和聯(lián)絡(luò)客戶的平臺。海通證券相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者：“海通目前對未來輕型營業(yè)部的定位，一個是客戶辦理柜臺業(yè)務(wù)的場所，還有比如進(jìn)行投資者教育等；其二是營銷人員集中培訓(xùn)的場所；其三是高端客戶的接洽和體驗的場所，強(qiáng)調(diào)打造精品店；其四是當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通的平臺。”

另據(jù)了解，海通證券本輪輕型營業(yè)部的布局成本控制非常嚴(yán)格，網(wǎng)點(diǎn)面積不超過150平米，單個網(wǎng)點(diǎn)一次性投入在100萬元左右。而在人員配備上，上述海通證券相關(guān)人士則表示：“將會適度引進(jìn)管理人員，網(wǎng)點(diǎn)將會圍繞3至5名正式業(yè)務(wù)人員來建立營銷團(tuán)隊，而基于海通將近6000人規(guī)模的經(jīng)紀(jì)人隊伍，也不排除公司內(nèi)部進(jìn)行調(diào)配和安排的情況。”

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)職能拓展

券商大量布局輕型營業(yè)部，與經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型密切相關(guān)。

海通證券相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人坦言：“公司現(xiàn)在一方面也在構(gòu)建大的電商格局，在做好平臺、做好業(yè)務(wù)流程、做好產(chǎn)品之后，還需要在各地有客戶接觸點(diǎn)，所以表現(xiàn)出來就是在全國范圍內(nèi)布局輕型營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)。這也是對O to O模式的一個探索。”

所謂O to O模式，即online（線上）to offline（線下），網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合的模式。海通證券上述負(fù)責(zé)人稱：“比如我們原先在內(nèi)蒙沒有設(shè)營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)，但是積累了一定的客戶，這次就有所布局。另外海通證券這次輕型營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)布局在摸底和可行性考察過程中，也已經(jīng)考慮到結(jié)合非現(xiàn)場開戶。不僅將成為見證開戶的終端落腳點(diǎn)，網(wǎng)上開戶也將和電商放在一起積極推動。加上海通在資本中介業(yè)務(wù)、類貸款業(yè)務(wù)方面有先發(fā)優(yōu)勢，也要求把營業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)做成客戶交流和對接的平臺。”

除此之外，海通證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分公司也在轉(zhuǎn)型，將成為機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)分支網(wǎng)點(diǎn)。傳統(tǒng)的通道業(yè)務(wù)放在營業(yè)部層面，但是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分公司開始以資本中介業(yè)務(wù)等機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)為核心，比如配合投行、資管等部門，尋找項目資源或者資金。而分公司層面的轉(zhuǎn)型，其他券商也均有所嘗試，比如廣發(fā)證券，同樣將經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分公司定位為以機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)為主。

“目前公司在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上投入的力度比較大。分公司轉(zhuǎn)型也已經(jīng)實(shí)施了有兩三個月，初見成效。輕型營業(yè)部未來是否繼續(xù)擴(kuò)張，還需靜候這輪新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的成效。”海通證券人士表示。

另有業(yè)內(nèi)人士指出， 目前各大券商均在思考經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，海通證券大量輕型營業(yè)部布局規(guī)劃的落實(shí)，將進(jìn)一步促進(jìn)各券商的效仿。在全國范圍內(nèi)大力增設(shè)C類營業(yè)部，將大幅提升券商的渠道價值。 

原文：http://stock.hexun.com/2013-07-18/156253496.html