促終端價(jià)格下調(diào) 奶粉廠商掏腰包補(bǔ)貼經(jīng)銷商

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

隨著被國(guó)家發(fā)改委調(diào)查的奶粉企業(yè)陸續(xù)宣布降價(jià)或者變相降價(jià)，消費(fèi)者的目光逐漸轉(zhuǎn)移至終端市場(chǎng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，目前宣布降價(jià)的奶粉企業(yè)都在緊張地與經(jīng)銷商、零售商溝通，以期實(shí)現(xiàn)快速降價(jià)，而奶粉終端渠道的價(jià)格調(diào)整也出現(xiàn)加速。

昨日（7月10日），多美滋方面在接受記者采訪時(shí)表示，“為了讓全國(guó)各地的消費(fèi)者盡快享受到降價(jià)的產(chǎn)品，多美滋在降低出廠價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步讓利，給予經(jīng)銷商一定補(bǔ)償，從而使得降價(jià)措施能夠在24小時(shí)內(nèi)迅速落實(shí)到零售終端。”

一家洋奶粉品牌負(fù)責(zé)銷售的人士也告訴記者，通常情況下，奶粉價(jià)格的調(diào)整要提前一個(gè)月左右通知經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商等充足的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，而此次企業(yè)“臨時(shí)”降價(jià)，給了經(jīng)銷商不小的壓力，因此，企業(yè)方面會(huì)給一定補(bǔ)償。

奶粉終端價(jià)格調(diào)整提速/

記者昨日查閱天貓、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，多美滋、惠氏等品牌的價(jià)格已經(jīng)進(jìn)行了調(diào)整。

某進(jìn)口品牌的中國(guó)總經(jīng)銷公司負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，通常情況下，奶粉如果漲價(jià)或降價(jià)，需要提前1～2個(gè)月通知經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商事先有所準(zhǔn)備。“比如漲價(jià)，經(jīng)銷商要囤貨，而降價(jià)，經(jīng)銷商則要消化庫(kù)存。”上述負(fù)責(zé)人表示，一般情況下，母嬰店相對(duì)來(lái)講會(huì)快一些，但也要兩到三周。

記者從多美滋方面了解到，到昨日上午，家樂(lè)福大部分分店、大潤(rùn)發(fā)部分分店的多美滋奶粉價(jià)格已調(diào)整完畢。此外，樂(lè)友、麗家寶貝、孩子王、北京快樂(lè)娃、貝貝熊等十三家母嬰連鎖店的大部分門(mén)店也調(diào)整到位。“公司正在積極與其他合作伙伴溝通，爭(zhēng)取早日全部落實(shí)。”

事實(shí)上，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，正在督促經(jīng)銷商與零售商降價(jià)的不止多美滋一家，貝因美、雅培、惠氏等品牌都在積極與經(jīng)銷商、渠道商進(jìn)行溝通，不僅如此，企業(yè)還對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行了讓利補(bǔ)償。

多美滋方面表示，“為了讓全國(guó)各地的消費(fèi)者盡快享受到降價(jià)的產(chǎn)品，多美滋在降低出廠價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步讓利，給予經(jīng)銷商一定補(bǔ)償。”

對(duì)此，雅培方面稱，并沒(méi)有這方面的消息。但是記者從消息人士處獲知，雅培美國(guó)總部正在考慮這種措施，至于會(huì)否落實(shí)尚不得知。

企業(yè)“被迫”補(bǔ)貼經(jīng)銷商/

“企業(yè)將降價(jià)通知發(fā)給經(jīng)銷商、零售商，往往都是在上批存貨銷售完后，在新訂單里體現(xiàn)出來(lái)。”乳業(yè)分析師宋亮告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此次調(diào)價(jià)企業(yè)需要與經(jīng)銷商和零售商溝通，為保證其利潤(rùn)，降價(jià)部分會(huì)由生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)，這種臨時(shí)性降價(jià)畢竟不常見(jiàn)。

宋亮稱，此次企業(yè)的降價(jià)加速很多，主要原因便是企業(yè)的督促。而在過(guò)去，大概需要一到兩周的時(shí)間，才會(huì)對(duì)終端全面作出調(diào)整。

實(shí)際上，從國(guó)家發(fā)改委反壟斷調(diào)查，到7月3日首家奶粉品牌宣布降價(jià)，前前后后也不過(guò)幾天時(shí)間。很顯然，在這么短時(shí)間內(nèi)，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商、渠道商并沒(méi)有很多時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備。

“企業(yè)通常會(huì)到經(jīng)銷商、渠道商處查一下庫(kù)存多少，然后按照企業(yè)降價(jià)的比例，將可能的損失補(bǔ)貼給經(jīng)銷商、渠道商。”一位不愿具名的行業(yè)人士表示。

“所以這次降價(jià)，不僅價(jià)格降低了，企業(yè)還需要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)償，并且不少企業(yè)承諾一兩年價(jià)格不變。”該人士稱，通常情況下，經(jīng)銷商有一個(gè)月的庫(kù)存，家樂(lè)福等賣場(chǎng)是20天~30天的周期，因此，此次降價(jià)涉及企業(yè)給經(jīng)銷商的補(bǔ)償可能有一個(gè)月銷量。

而對(duì)于發(fā)改委的反壟斷調(diào)查，上述人士表示，這對(duì)于五大品牌來(lái)講未必是件不好的事情。

“一方面，降價(jià)之后，或許對(duì)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)有利，另一方面，奶粉的促銷力度或許可以順勢(shì)降低，比如之前促銷一罐奶粉可能補(bǔ)充15元，現(xiàn)在也許5元就可以了。”他指出，對(duì)于降價(jià)的洋品牌來(lái)講，最終是利是弊，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察。

那么，此次奶粉價(jià)格的下降，經(jīng)銷商的利潤(rùn)是否會(huì)受到影響？

前述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“現(xiàn)在奶粉的單價(jià)下降了，而利潤(rùn)比例不變，單罐奶粉的利潤(rùn)就會(huì)降低。”至于經(jīng)銷商總體是否受到影響，還要看銷量，如果銷售總量上去了，反而總體利潤(rùn)額會(huì)增加。

一位洋品牌的總經(jīng)銷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，總體來(lái)講，經(jīng)銷商目前的利潤(rùn)并不是很高，一般在15%左右。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講，通常情況下，由于總代理主要靠數(shù)量，占到營(yíng)業(yè)額10%的利潤(rùn)就很不錯(cuò)，接下來(lái)經(jīng)銷商、分銷商分別占到營(yíng)業(yè)額15%、10%，而門(mén)店、渠道等方面相對(duì)較多，占到15%~20%。