“寒冬”倒逼 茅臺(tái)五糧液加入電商陣營

原標(biāo)題：“寒冬”倒逼 茅臺(tái)五糧液加入電商陣營

白酒行業(yè)寒冬到來已毋庸置疑，不少酒企正努力尋求解困路徑，正在蓬勃發(fā)展的電商成為酒企拓展?fàn)I銷、消化庫存的重要選擇。購酒網(wǎng)CEO趙小偉日前表示，目前已有數(shù)百家酒企與他們簽訂了合作協(xié)議，其中不乏茅臺(tái)、五糧液等一線品牌。

此前14家白酒上市公司公布的年報(bào)和一季報(bào)已經(jīng)顯示出白酒的增長頹勢，在5家企業(yè)一季度出現(xiàn)負(fù)增長的同時(shí)，眾酒企預(yù)收賬款下降也成為關(guān)鍵詞。白酒營銷專家苗春表示，在剛過去的白酒黃金十年，酒企尤其是一線酒企往往以“壓貨營銷”的方式，通過預(yù)收賬款獲得大量現(xiàn)金流，預(yù)收賬款還被視為酒企調(diào)節(jié)利潤的“蓄水池”。而如今，變成了同意經(jīng)銷商先賒賬再付款。“這一變化折射出酒企與經(jīng)銷商的力量對(duì)比正在發(fā)生改變”。

在此背景下，眾多酒企紛紛尋求與電商的合作，以茅臺(tái)為首的幾個(gè)品牌還開起了網(wǎng)上商城。白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，對(duì)比線下經(jīng)銷商的困局和整個(gè)行業(yè)的慘淡，酒類的電子商務(wù)或?qū)⒂行まD(zhuǎn)這種困局。

電商觀察員魯振旺認(rèn)為，與線下趨勢相反，線上酒類銷售前景值得看好，“目前酒類電商僅占整個(gè)酒類市場的3-4個(gè)點(diǎn)，未來3到4年有望升至7-8個(gè)點(diǎn)”。他還預(yù)計(jì)，線上高端酒的發(fā)展會(huì)更好。

淘寶白酒品牌近半年銷售數(shù)據(jù)顯示，從2012年10月至今，除了去年12月和今年2月之外，其余月份的環(huán)比銷量均呈大幅上升態(tài)勢，其中，平均漲幅最大的正是茅臺(tái)和五糧液。

酒類垂直電商的銷量也突飛猛進(jìn)。購酒網(wǎng)CEO趙小偉透露，今年公司每日發(fā)貨單數(shù)是去年同期的4倍，尤其自5月大促銷活動(dòng)以來，訂單量以每天5倍的速度激增。據(jù)介紹，購酒網(wǎng)為白酒品類數(shù)全國第一的酒類電商，其高端酒約占總品類的30%，高端酒銷量占總銷量的40%。

魯振旺還指出，電子商務(wù)是零售行業(yè)的大勢所趨，近兩年電子商務(wù)一直在飛速發(fā)展，電商消費(fèi)群體數(shù)量正在急速攀升，酒類電商自然同樣能被帶動(dòng)；而且，由于電商跳過多級(jí)經(jīng)銷商直接面向個(gè)體消費(fèi)群體，保證了其能以遠(yuǎn)低于市面的價(jià)格銷售還能營利；同時(shí)，酒類電商不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩(wěn)定的購買量。

原文：http://www.cs.com.cn/ssgs/gsxw/201305/t20130522_3992754.html