持股票買鋼琴有優(yōu)惠 珠江鋼琴另類營銷或為應對高庫存

每經(jīng)實習記者 許怡耀  發(fā)自廣州

買股票就能享受鋼琴優(yōu)惠？這不是玩笑。

近日，廣州珠江鋼琴集團股份有限公司（002678.SZ，以下簡稱珠江鋼琴）發(fā)布公告稱，公司股東可憑持股情況的有效證明材料參與購買指定鋼琴，至少優(yōu)惠1萬元。

昨日，珠江鋼琴董秘楊偉華向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，這次優(yōu)惠活動是公司回饋股東的一種方式，公司往后還將繼續(xù)探索一些新模式來回報投資者。另外，可能受到活動影響的股份占公司流通股本的比重較小，預計不會引起股價波動。

不過，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，珠江鋼琴一季度經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為-7207萬元，而在去年同期，這一數(shù)據(jù)為462萬元。另外，《每日經(jīng)濟新聞》記者在資產(chǎn)負債表中注意到，公司存貨達到5.78億元，占總資產(chǎn)28.17%，應收賬款為2.22億元，比年初增長182.92%。

持500股半年可優(yōu)惠買鋼琴

4月25日，珠江鋼琴發(fā)布公告稱，自公司上市（2012年5月30日）以來至活動結(jié)束時間以內(nèi)，已連續(xù)六個月持有珠江鋼琴500股以上（含）的股東，可以以23800元的價格訂購市場零售價為35800元的上市一周年限量紀念版鋼琴愷撒堡IPO123A一臺；沒有持滿六個月的股東以25800元的價格訂購市場零售價為35800元的上市一周年限量紀念版鋼琴愷撒堡IPO123A一臺。

公告還指出，本次活動總限量為3000臺，每售出一臺，公司即向雅安地震災區(qū)捐贈1000元。

珠江鋼琴董秘楊偉華告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，優(yōu)惠購買指定鋼琴活動是公司回饋股東和投資者的一種方式，并非外界猜測的自我炒作。從發(fā)布公告至今，公司已收到不少投資者的認購意向。“這次活動的目的是增進與投資者之間的關(guān)系，一方面對公司來說有合理的利潤空間，而對有購買需求的股東來說又能得到優(yōu)惠，是一種雙贏。我們也會從這次活動中廣泛聽取股東的意見，以便在后續(xù)的品牌活動中取得更大進展。”

楊偉華還表示，此次限量出售的3000臺鋼琴所影響的股本數(shù)量在公司流通股本中占比比較少，預計對股價波動影響非常小。

高檔鋼琴系列銷量陡增

《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，此次指定鋼琴屬于珠江鋼琴的“紅人”愷撒堡系列。據(jù)珠江鋼琴2012年報顯示，公司全年實現(xiàn)鋼琴銷量12.86萬架，同比增長11.64%，其中愷撒堡系列高檔鋼琴銷量同比增長43%。

“以前珠江鋼琴的高檔系列賣得不好，后來在材質(zhì)、技術(shù)上做了一些改進，慢慢也得到一些國際一流鋼琴家的認可，所以這兩年銷量開始穩(wěn)步上升。”一位熟悉珠江鋼琴的業(yè)內(nèi)人士表示。

楊偉華也認為，從近年來全球鋼琴市場的需求來看，國內(nèi)市場占八成以上，公司對未來營收增長有信心。

“經(jīng)營性凈現(xiàn)金流為負主要是應收賬款與存貨增加較快所致。”楊偉華解釋稱，鋼琴行業(yè)銷售回款周期一般在年底，再加上目前公司正在加緊布局二三線城市網(wǎng)店，導致應收賬款增多。其次，鋼琴行業(yè)特殊，生產(chǎn)周期較長，再加上原材料木材處理期在1-2年，公司存貨也相應增多。