國(guó)產(chǎn)時(shí)尚品牌受熱捧 潮宏基逆勢(shì)擴(kuò)張布局多品牌戰(zhàn)略

今年3月，中國(guó)刮起了一陣國(guó)內(nèi)品牌的時(shí)尚潮流旋風(fēng)。資本市場(chǎng)上，具有自主設(shè)計(jì)能力的服飾和珠寶品牌紛紛受到投資者追捧，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌通過(guò)自主創(chuàng)新逐步走向成熟，不論在產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式等方面，均不亞于國(guó)際品牌。 雖然從發(fā)展歷史及品牌影響力上，國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌與國(guó)際名牌存在一定差距，但近年來(lái)，國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌借助中國(guó)大市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及品牌傳播方面不斷加大投入，勇于創(chuàng)新，逐步拉近了與國(guó)際品牌的差距。 隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)民族品牌的逐步認(rèn)同，消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，將促進(jìn)國(guó)內(nèi)立足于自主設(shè)計(jì)的服飾、珠寶、女包等領(lǐng)域的中高端時(shí)尚品牌迎來(lái)高速的增長(zhǎng)。 早在2006年4月，國(guó)內(nèi)珠寶首飾龍頭企業(yè)潮宏基（002345，SZ）就成為登上珠寶首飾行業(yè)的“奧斯卡”——巴塞爾世界鐘表珠寶展舞臺(tái)的唯一一家國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)。由于潮宏基注重自主創(chuàng)新，其題為“紫氣東來(lái)”的東方文化系列珠寶產(chǎn)品在巴塞爾引起了世界同行的轟動(dòng)，改變了他們對(duì)中國(guó)珠寶行業(yè)“只有抄襲，沒(méi)有原創(chuàng)”的偏見(jiàn)。 作為國(guó)內(nèi)中高端時(shí)尚品牌的代表企業(yè)之一，潮宏基正在加快發(fā)展速度，快速提升在國(guó)內(nèi)中高端時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)的地位。 自從2010年上市以來(lái)，潮宏基珠寶首飾門(mén)店三年新開(kāi)門(mén)店222家，目前各類門(mén)店數(shù)量超過(guò)530家。 值得注意的是，潮宏基由于長(zhǎng)期堅(jiān)持直營(yíng)店的渠道模式，公司在品牌影響力及品牌美譽(yù)度不斷得到提升，為后續(xù)的持續(xù)擴(kuò)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 為此，去年年中潮宏基公告稱，定向增發(fā)9.5億元，打算在未來(lái)三年內(nèi)擴(kuò)張241家品牌專營(yíng)店，以加快銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。今年2月初，該定增募資計(jì)劃正式獲得證監(jiān)會(huì)通過(guò)。 此外，潮宏基于今年1月初對(duì)外公告，以5.16億元受讓菲安妮（FION）皮具股份公司合計(jì)36.89%的股權(quán)，從而拉開(kāi)了潮宏基多品牌并購(gòu)擴(kuò)張戰(zhàn)略的大幕。 收購(gòu)菲安妮股份潮宏基謀多品牌擴(kuò)張 在經(jīng)歷2012年國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)市場(chǎng)低潮之后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)起底回升再次撬動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，中高端服飾、珠寶等時(shí)尚產(chǎn)品消費(fèi)年初以來(lái)表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。 今年春節(jié)長(zhǎng)假期間，受益于“情人節(jié)”因素,商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示黃金珠寶類消費(fèi)增長(zhǎng)38.1%。 快速回升的中高端時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)，加速行業(yè)升級(jí)調(diào)整。一些具有自主品牌設(shè)計(jì)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力的珠寶首飾廠商加速了同類品牌整合力度。 今年2月21日，潮宏基發(fā)布公告稱，其中國(guó)香港子公司業(yè)已完成對(duì)菲安妮36.89%股權(quán)過(guò)戶,交易完成后公司持有菲安妮皮具37.27%股份。 對(duì)此，潮宏基方面表示，這意味著公司定位于中高端時(shí)尚消費(fèi)品的多品牌戰(zhàn)略，邁出了具有非常重要戰(zhàn)略意義的一步。 資料顯示，菲安妮于1979年在香港創(chuàng)立，1992年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，主要業(yè)務(wù)為皮具生產(chǎn)。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心所統(tǒng)計(jì)的2011年度全國(guó)各式女包市場(chǎng)綜合占有率排名數(shù)據(jù)，菲安妮旗下的“FION”品牌女包產(chǎn)品以3.12%的市場(chǎng)綜合占有率排名第三，是享譽(yù)亞太的知名女包品牌。 截至2012年底，該公司在中國(guó)內(nèi)地共擁有256家銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)駐內(nèi)地超過(guò)80個(gè)城市的主要中高檔百貨商場(chǎng)及購(gòu)物中心。在中國(guó)香港地區(qū)有14個(gè)專柜或?qū)Ｙu店，日本、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、中國(guó)澳門(mén)地區(qū)超過(guò)140個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。 2009~2011年間，菲安妮分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4208萬(wàn)元、6989萬(wàn)元和9031萬(wàn)元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約46%。菲安妮原股東承諾2013年實(shí)現(xiàn)1.08億的凈利潤(rùn)。 菲安妮目前在中國(guó)內(nèi)地只有250多家門(mén)店，未來(lái)發(fā)展空間巨大，海外市場(chǎng)也有廣闊的空間。由于兩家公司協(xié)同效應(yīng)明顯，未來(lái)菲安妮的成長(zhǎng)會(huì)有不俗表現(xiàn)。業(yè)界人士分析認(rèn)為，收購(gòu)菲安妮不僅為潮宏基提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也增強(qiáng)了對(duì)中高端時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)的整合力度。 潮宏基總經(jīng)理廖創(chuàng)賓對(duì)公司的多品牌戰(zhàn)略如下解釋：“公司多品牌戰(zhàn)略制訂于2006年。公司認(rèn)為多品牌戰(zhàn)略可以解決珠寶行業(yè)天花板的問(wèn)題，規(guī)避掉單一行業(yè)景氣周期的影響，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)的快速增長(zhǎng)?！笨v觀國(guó)際一線大牌，如路易威登控股公司、歷峰集團(tuán)都是走“主品牌突出，關(guān)聯(lián)行業(yè)品牌眾多”這一快速發(fā)展之路。 目前，潮宏基在國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)坐擁行業(yè)龍頭地位，旗下“潮宏基”和“VENTI”兩個(gè)珠寶品牌，以經(jīng)典時(shí)尚品牌的特點(diǎn)，占有國(guó)內(nèi)中高端珠寶市場(chǎng)一席之地。 目前，潮宏基主要經(jīng)營(yíng)以K金珠寶首飾為主的時(shí)尚珠寶首飾。在全國(guó)近120個(gè)大中型城市，擁有超過(guò)500家品牌專營(yíng)店，現(xiàn)已發(fā)展成為珠寶行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其時(shí)尚珠寶首飾設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力居于行業(yè)領(lǐng)先地位。 對(duì)此，潮宏基稱，并購(gòu)“FION”是公司多品牌戰(zhàn)略實(shí)施的重大舉措，同時(shí)也為公司2013年業(yè)績(jī)帶來(lái)重大貢獻(xiàn)。隨著行業(yè)進(jìn)入整合期，不論在珠寶行業(yè)還是皮具等相關(guān)行業(yè)，都會(huì)有機(jī)會(huì)通過(guò)并購(gòu)、合作實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式的快速成長(zhǎng)。 定向增發(fā)募資9.5億擴(kuò)門(mén)店加速主業(yè)發(fā)展 潮宏基除了學(xué)習(xí)LV、GUCCI、愛(ài)馬仕等國(guó)際奢侈品巨頭的多品牌戰(zhàn)略，仍將以時(shí)尚珠寶作為核心業(yè)務(wù)，繼續(xù)將“CHJ潮宏基”品牌珠寶業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，維持迅速擴(kuò)張門(mén)店策略，以謀求市場(chǎng)份額的進(jìn)一步提升。 據(jù)了解，潮宏基2010和2011年的單店銷售增長(zhǎng)達(dá)到30%以上，隨著2013年整體消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)蘇，公司單店業(yè)績(jī)保持15%以上的增長(zhǎng)應(yīng)有保證。 截至目前，潮宏基旗下“CHJ潮宏基”和“VENTI梵迪”兩個(gè)品牌的專營(yíng)店合計(jì)僅為500多家，而按目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平以及中高端百貨布局情況，兩個(gè)品牌的發(fā)展空間仍然非常廣闊。 2012年，中國(guó)整體消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了一些調(diào)整，而這對(duì)于有資金實(shí)力、有品牌影響力和有管理能力的公司來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)難得的逆勢(shì)擴(kuò)張機(jī)會(huì)。2012年度，潮宏基先后新開(kāi)白云機(jī)場(chǎng)店、正大廣場(chǎng)店、南京德基店，北京王府井百貨大樓店等質(zhì)量較高的門(mén)店，為進(jìn)一步銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2013年，潮宏基計(jì)劃對(duì)旗下門(mén)店布局進(jìn)行深入調(diào)整，并加速擴(kuò)展在二、三線城市核心商圈的門(mén)店數(shù)量。 去年年中，潮宏基公告稱，將發(fā)行不超過(guò)4400萬(wàn)股,募資不超過(guò)9.5億元投資銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目,項(xiàng)目包括在汕頭市內(nèi)購(gòu)置商業(yè)鋪面并建設(shè)高端旗艦店1家,營(yíng)業(yè)面積600平方米；在全國(guó)范圍內(nèi)的百貨公司營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)立240家聯(lián)營(yíng)店,營(yíng)業(yè)總面積12000平方米。 潮宏基表示，募投項(xiàng)目將進(jìn)一步完善公司原有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化區(qū)域分布，提升“潮宏基”品牌影響力，項(xiàng)目完成后，公司的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提升，有利于保障業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。 潮宏基逆勢(shì)擴(kuò)張，計(jì)劃三年內(nèi)新增240家門(mén)店的計(jì)劃引起業(yè)界廣泛關(guān)注。而近年來(lái)潮宏基門(mén)店擴(kuò)張的速度也十分迅速。資料顯示，2010年1月公司上市以來(lái)，三年分別凈新開(kāi)門(mén)店66、77和79家，合計(jì)222家，比上市前2009年底的301家增加了73.7%。而2011年的凈利潤(rùn)也比2009年底的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了78.39%，可見(jiàn)潮宏基前期募投項(xiàng)目的建設(shè)效益還是非常明顯，門(mén)店規(guī)模及門(mén)店質(zhì)量都在不斷提升，并為公司提供可持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。 對(duì)此，廖創(chuàng)賓認(rèn)為，公司敢于逆勢(shì)擴(kuò)張，更主要來(lái)自于對(duì)未來(lái)珠寶市場(chǎng)成長(zhǎng)空間的信心。雖然去年由于各方面因素的影響，整體珠寶行業(yè)增速明顯放緩，整個(gè)行業(yè)業(yè)績(jī)都不是很理想，但這對(duì)有品牌，有資金實(shí)力和有管理能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)非常難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，通過(guò)加快渠道建設(shè)，拓展新門(mén)店，同時(shí)提升門(mén)店質(zhì)量，將為公司未來(lái)快速增長(zhǎng)提供有力的保證。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步趨于穩(wěn)定和公司門(mén)店規(guī)模和質(zhì)量不斷提升，公司相信未來(lái)幾年將會(huì)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，為投資者帶來(lái)更為可觀的回報(bào)。文/江周