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代銷銀行難覓 新基金發(fā)行渠道再收緊

證券時報 2013-03-04 10:14:59

證券時報記者發(fā)現(xiàn),一只正在發(fā)行的新基金,銷售渠道中除直銷中心和基金公司網上平臺之外,僅在兩家銀行上柜。

尋找托管行已經讓基金公司精疲力竭,現(xiàn)在連對發(fā)行量貢獻很少的代銷銀行也開始不待見新基金,對上線的基金產品精挑細選。業(yè)內人士分析認為,代銷銀行變臉將使今年的新基金發(fā)行更為艱難。

證券時報記者發(fā)現(xiàn),一只正在發(fā)行的新基金,銷售渠道中除直銷中心和基金公司網上平臺之外,僅在兩家銀行上柜。而以前新基金的發(fā)行是在銀行全面鋪開發(fā)售。“我們感覺和代銷銀行簽約越來越難了。”一家正在發(fā)行新基金的市場部負責人透露。據(jù)其介紹,在新基金首發(fā)時,上線的銷售渠道多為券商,銀行方面,除了托管行以及過去合作基礎較好的銀行外,很難開通更多的代銷行渠道。

一家即將投入發(fā)行新基金的渠道部人士向記者透露,過去發(fā)行新基金,銷售量主要來自托管行,代銷行的銷售量很小。然而現(xiàn)在這些不太貢獻銷售量的代銷銀行也開始挑挑揀揀。“即便只代銷不貢獻銷售量,銀行在基金選擇上也日趨謹慎。”該人員透露。

“代銷渠道緊縮將會是今年新基金發(fā)行一個重要特征。”一位市場營銷負責人表示。據(jù)其分析,現(xiàn)在新基金發(fā)行時間越來越短,而渠道談判又是場拉鋸戰(zhàn),很可能基金銷售期結束了,代銷銀行還未上線。更有甚者,對于過往業(yè)績不佳或者在該行有過客戶虧損記錄的基金公司,干脆不給開通代銷渠道。“這對銀行來說,一是省去更多麻煩,二來也是對基金公司的一個態(tài)度。”一位資深市場人士表示。

銀行代銷開始精選基金給第三方銷售機構提供了出手的機會。據(jù)不完全統(tǒng)計,正在發(fā)行的新基金幾乎都將第三方銷售納入首發(fā)渠道。“實際上并未對第三方的首發(fā)能力抱希望,但代銷行開通實在困難,多一條渠道也未嘗不可。”一家發(fā)行固定收益產品的市場人士如是認為。

截至目前,14家獨立銷售機構獲得了超過1000只基金的代銷渠道合作,多家機構逐步上線新基金首募。“最初我們持謹慎態(tài)度,因為新基金沒有過往業(yè)績可以參考,第三方銷售機構希望能夠立足于績優(yōu)基金的持續(xù)營銷。”一家第三方銷售機構掌門人告訴證券時報記者,而如今,這種局面正開始變化。

按照第三方銷售渠道的觀點,日前基金公司陷入發(fā)行困局中最艱難的時刻,第三方銷售機構經歷著過去不被接受到如今合作順暢的改變。“這證明,基金公司對第三方銷售的看法正在改變,而對我們來說越是艱難的時候也是第三方值得去發(fā)力之時。”前述人士表示。

 
責編 牟小琴

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