保險產(chǎn)品網(wǎng)上團(tuán)購 3天破億行情火爆

保險產(chǎn)品也能實現(xiàn)網(wǎng)上團(tuán)購，其銷售火爆程度更是令人瞠目。淘寶團(tuán)購平臺聚劃算首次打破單團(tuán)過億銷售紀(jì)錄的，并非金銀飾品抑或家居用品，而是幾款保險產(chǎn)品。

近日，國華人壽通過淘寶聚劃算網(wǎng)絡(luò)銷售平臺推出3款萬能險產(chǎn)品，僅3天時間便售出4356件，銷售額達(dá)到1.05億元，成為業(yè)界利用網(wǎng)絡(luò)平臺團(tuán)購模式銷售保險產(chǎn)品的第一家，并創(chuàng)下聚劃算單團(tuán)過億的銷售紀(jì)錄。

據(jù)證券時報記者了解，這3款產(chǎn)品為國華人壽專供網(wǎng)絡(luò)銷售的理財型保險產(chǎn)品，分別是金鑰匙1號、金鑰匙2號和創(chuàng)富人生2011，預(yù)期年化結(jié)算利率分別為4.05%、5.2%和5%，銷售門檻均為1萬元。產(chǎn)品形態(tài)比較簡單，主要以理財加保障為主。

記者登錄該險企在天貓開設(shè)的官方旗艦店，發(fā)現(xiàn)僅需簡單3步、不到5分鐘便可完成投保。盡管目前諸多保險公司在淘寶開設(shè)了官方旗艦店，但是通過聚劃算團(tuán)購平臺銷售的卻是首例，而且在此之前沒有哪家能創(chuàng)下如此大的銷量，可謂將網(wǎng)絡(luò)營銷作用發(fā)揮到極致，因而得到業(yè)界廣泛關(guān)注。

值得注意的是，從該網(wǎng)店對于這3款理財產(chǎn)品的描述可以看出，其更加重視理財而非保障功能，譬如，金鑰匙1號被標(biāo)榜為“快速理財精品，3個月退保無任何手續(xù)費，預(yù)期年化結(jié)算利率4.05%”，從字面理解，這與銀行理財產(chǎn)品并無明顯分別，但細(xì)心的投資者會發(fā)現(xiàn)這其實是一款保險產(chǎn)品，附加了意外或疾病引起的身故以及疾病風(fēng)險保障。

不管怎樣，保險業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道面前終于得以揚(yáng)眉吐氣。這樣的銷售業(yè)績足以令策劃此次活動的相關(guān)方興奮不已，也令其他保險公司大為羨慕，恐怕已有同行摩拳擦掌。

長期以來，銀行一直是保險公司最重要的銷售渠道，這一點也令險企頭疼不已。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道無異于為他們打開了渠道的方便之門，讓他們看到了直面投資者的曙光。

覬覦互聯(lián)網(wǎng)金融的又豈止是保險公司。記者此前在與一家網(wǎng)貸公司（P2P）創(chuàng)始人交談時發(fā)現(xiàn)，他們除了做線下的借貸中介業(yè)務(wù)以外，還試圖打造一個理財產(chǎn)品網(wǎng)上超市。“其實這就是運(yùn)用淘寶的概念，今后買理財產(chǎn)品基本可以實現(xiàn)足不出戶。”這位創(chuàng)始人眉飛色舞地向記者描述他的宏偉藍(lán)圖。

然而，一位銀行理財經(jīng)理卻不以為然，甚至將前述保險公司的這種行為稱為“胡來”，他告訴記者：“銀行絕不會如此胡來，由于理財產(chǎn)品具有一定的風(fēng)險，我們應(yīng)該當(dāng)面告知投資者風(fēng)險，并根據(jù)不同客戶的風(fēng)險評級來推介不同的產(chǎn)品。”

一位保險人士認(rèn)為，通過網(wǎng)絡(luò)銷售保險產(chǎn)品主要有兩層風(fēng)險，一是核保風(fēng)險較大，即無法當(dāng)面核實情況；二是道德風(fēng)險較高，如果有人惡意騙保，產(chǎn)生糾紛難以解決。

隨著理財產(chǎn)品的日益普及，已有越來越多的理財產(chǎn)品買賣雙方之間的糾紛見諸報端，這也導(dǎo)致監(jiān)管方面對此逐漸重視。在華夏銀行(600015,股吧)員工“飛單”事件發(fā)生后，監(jiān)管層對此高度重視，中國銀行(601988,股吧)業(yè)協(xié)會為此專門成立理財業(yè)務(wù)專業(yè)委員會。在監(jiān)管日益加強(qiáng)的大環(huán)境下，理財產(chǎn)品的銷售規(guī)則只會越來越嚴(yán)格。

但這并不意味著金融機(jī)構(gòu)在網(wǎng)銷方面一無是處。事實上，一方面他們可以開發(fā)更適于在網(wǎng)絡(luò)銷售的理財產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點是簡單易懂，風(fēng)險較低，以保險為例，可大力發(fā)展類似意外險等不限年齡、核保簡單產(chǎn)品的網(wǎng)銷渠道；另一方面還可以大力搭建自身的網(wǎng)銷平臺，畢竟依賴第三方平臺只是權(quán)宜之計。

3天網(wǎng)銷破億元的這一消息對于金融銷售人員來說可謂喜憂參半。“網(wǎng)銷必定是未來趨勢，但并非所有產(chǎn)品都適合網(wǎng)銷，比如一些復(fù)雜的、需要重點核保的產(chǎn)品就不適合，對于低端的保險銷售人員來說，可能會因互聯(lián)網(wǎng)渠道的打開而面臨失業(yè)。”一位資深保險人士表示。