保險(xiǎn)業(yè)醞釀“產(chǎn)銷分離” 數(shù)十億逐利資本蓄勢待發(fā)

僅今年下半年以來，就有近百支隊(duì)伍、數(shù)十億資金磨刀霍霍，準(zhǔn)備籌建保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，其中近半數(shù)都是專屬銷售公司。

正掀起“產(chǎn)銷分離”革命的中國保險(xiǎn)業(yè)，儼然成了各方資本逐利的樂園。本報(bào)從相關(guān)渠道獲悉，僅今年下半年以來，就有近百支隊(duì)伍、數(shù)十億資金磨刀霍霍，準(zhǔn)備籌建保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，其中近半數(shù)都是專屬銷售公司。

專屬銷售公司組建成風(fēng)的背后，是保險(xiǎn)公司以求改變現(xiàn)有營銷模式、突破經(jīng)營困境的動(dòng)力使然。然而，模糊的定位及盈利模式卻招來了市場對(duì)這一新興保險(xiǎn)主體“換湯不換藥”、“曇花一現(xiàn)”的一片質(zhì)疑聲。

中介扎堆盼“牌照”

從機(jī)構(gòu)數(shù)量上來看，保險(xiǎn)中介行業(yè)已經(jīng)龐大到令外界難以想象：其中僅專業(yè)保險(xiǎn)中介就已多達(dá)2500余家。即便如此，這個(gè)行業(yè)的擴(kuò)容速度依舊加速前進(jìn)。

近日，一張有關(guān)待籌保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的名單流傳于保險(xiǎn)業(yè)高層圈內(nèi)。本報(bào)記者輾轉(zhuǎn)獲悉，名單上的公司包括：天平保險(xiǎn)銷售、泛華時(shí)代保險(xiǎn)銷售、長安保險(xiǎn)銷售、融匯保險(xiǎn)銷售、華鑫保險(xiǎn)銷售、潤維汽車保險(xiǎn)銷售、盛世合眾保險(xiǎn)銷售、盈眾保險(xiǎn)銷售、邦瑞保險(xiǎn)銷售、中煤聯(lián)合保險(xiǎn)銷售、保網(wǎng)保險(xiǎn)公估、永保保險(xiǎn)代理、美臣保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、國投保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等近百家。

我們不妨算一筆賬：以目前新設(shè)專業(yè)保險(xiǎn)中介最低初始資本金5000萬來計(jì)算，至少有數(shù)十億資本，正在爭相涌入保險(xiǎn)中介市場。而從長長的一連串名字中，記者采訪發(fā)現(xiàn)，近半數(shù)為保險(xiǎn)公司出資設(shè)立的專屬保險(xiǎn)銷售公司。

資本急涌保險(xiǎn)中介業(yè)的沖動(dòng)，源于保監(jiān)會(huì)吹響的“產(chǎn)銷分離”革命號(hào)角。2010年10月，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制的意見》，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專屬保險(xiǎn)銷售公司，進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新。所謂產(chǎn)銷分離，顧名思義是指：保險(xiǎn)公司將銷售外包給專業(yè)保險(xiǎn)中介。“之后，保監(jiān)會(huì)選擇了浙江、湖北兩個(gè)地區(qū)作為產(chǎn)銷分離的試點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)人士透露稱。

在此背景下，資本蜂擁保險(xiǎn)中介的序幕由此拉開。保險(xiǎn)公司在搶設(shè)專屬保險(xiǎn)銷售公司上，表現(xiàn)出時(shí)不我待的緊迫感。

創(chuàng)新還是“換湯不換藥”？

其實(shí)早在七八年之前，就有一家中資壽險(xiǎn)公司在重慶和云南進(jìn)行過專屬保險(xiǎn)銷售公司的試點(diǎn)，當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)，可惜虧損嚴(yán)重、無疾而終。因有鮮活又殘酷的前車之鑒，業(yè)內(nèi)對(duì)于專屬保險(xiǎn)銷售公司的組建成風(fēng)褒貶不一。

有學(xué)者認(rèn)為，此創(chuàng)新模式在美國盛行一時(shí)，未來也可能成為中國保險(xiǎn)銷售的主流模式，保險(xiǎn)公司可以利用設(shè)立專屬保險(xiǎn)銷售公司的機(jī)會(huì)，對(duì)原先的營銷系統(tǒng)進(jìn)行大刀闊斧的改革，邁向更市場化、精細(xì)化、專業(yè)化的經(jīng)營模式。

但有質(zhì)疑者提出，中國目前的專屬保險(xiǎn)銷售公司多由保險(xiǎn)公司出資發(fā)起，而美國則由不屬于保險(xiǎn)公司的第三方資本發(fā)起組建。相較之下，國內(nèi)的模式只不過是保險(xiǎn)公司將原來的銷售部門分離出來成立銷售公司，有“換湯不換藥”之嫌。

一家已經(jīng)成立保險(xiǎn)銷售公司的某中資保險(xiǎn)公司高管坦言，“我們也是摸著石頭過河。雖然國內(nèi)已有十多家保險(xiǎn)公司先后組建了專屬銷售公司，但沒有一家能夠站出來表示，已經(jīng)找到了成功的戰(zhàn)略定位，無論是經(jīng)營還是盈利模式，現(xiàn)在都很模糊。”

他說，一個(gè)最根本的問題在于：由保險(xiǎn)公司出資設(shè)立的專屬保險(xiǎn)銷售公司，容易與股東險(xiǎn)企掛鉤較深，能否改善以往的營銷陋習(xí)，跳出原來的經(jīng)營格局，這些都有待時(shí)間的檢驗(yàn)。“我個(gè)人認(rèn)為，在定位模糊的情況下，專屬保險(xiǎn)銷售公司的迅速擴(kuò)容，對(duì)保險(xiǎn)資本的消耗可能會(huì)大于短期的正面效應(yīng)。”