“高開低賣”仍遇冷 招商地產深圳豪宅項目銷售不足三成

每經編輯 每經記者 胡廷鴻 發(fā)自深圳    

每經記者 胡廷鴻 發(fā)自深圳

上半年傳聞頂層豪宅能賣到20萬元/平方米的招商地產伍茲公寓，在今年9月12日開盤后，卻一直處于“有價無市”的尷尬。

今年9月中旬，招商地產位于蛇口的伍茲公寓開盤銷售，共推出159套主力四房大戶型單位，每平方米價格在6萬元~8萬元。深圳市規(guī)劃和國土委員會網站統(tǒng)計顯示，截至12月18日，伍茲公寓僅銷售了41套，整體去化率不足三成。

伍茲公寓是今年深圳市場屈指可數(shù)的高端豪宅產品之一。市場分析人士指出，超出同類型產品的售價以及產品市場定位，再加上樓市調控政策的限制，伍茲公寓銷售遇冷在意料之中。

伍茲公寓“高開低賣”

樓市剛需之年，開發(fā)商紛紛調整產品策略，適銷對路的剛需產品贏得市場青睞，相比之下，豪宅產品則銷售冷清。

伍茲公寓是招商地產今年在深圳推出的唯一高層豪宅，地處蛇口海上世界片區(qū)，在業(yè)界有著“深圳湯臣一品”的稱號。伍茲公寓占地面積1.13萬平方米，總建筑面積約4.72萬平方米，整個項目由3棟28層高的住宅樓組成，主推175平方米精裝四房大戶，房源共159套。

資料顯示，伍茲公寓是海上世界片區(qū)的組成部分之一，后者是招商局集團投資600億元重金打造的一個集餐飲、娛樂、購物、酒店、辦公、藝術、度假、休閑、居住于一體的國際濱海休閑片區(qū)。

從2011年開始，伍茲公寓便進入市場推廣和蓄客期。由于地理位置優(yōu)越，該盤遭遇業(yè)界熱炒，擁有頂層花園和天際游泳池的516平方米頂層單位甚至傳出售價將達20萬元/平方米。

今年9月12日，伍茲公寓獲得預售證。然而，與此前的高調推廣相比，招商地產并沒有舉行開盤儀式，而是選擇低調發(fā)售，主力戶型的報價約6萬元/平方米。

深圳樂居網站資料顯示，目前伍茲公寓最低銷售單價為4.8萬元/平方米，最高為7.4萬元/平方米，均價在6萬元/平方米左右。顯然，這個價格比原先熱炒的價格低了不少。對此，今鷹地產營銷總經理林曉華分析認為，招商地產可能采取的是 “高開低賣”的營銷策略，以高價來拔高產品的定位，讓購房者心理上占了便宜。

盡管如此，伍茲公寓的售價仍刷新了深圳今年中心城區(qū)高層產品的單價紀錄。今年上半年，華僑城推出的純水岸14期和15期高層產品，目前銷售均價僅在5萬元/平方米左右。該片區(qū)豪宅產品中，目前僅有南山紫園銷售均價超過伍茲公寓。

高端項目經驗欠缺

在樓市的持續(xù)調控下，豪宅市場遇困，被定位為天價豪宅的伍茲公寓成交情況也不盡如人意。

深圳市規(guī)劃和國土委網站顯示，伍茲公寓自9月份開盤發(fā)售以來，截至12月18日僅銷售41套，不足159套房源的三分之一。

據了解，伍茲公寓此前的造勢受到市場各方關注，招商地產被監(jiān)管部門約談，最終不得不低調開盤。原本打算銷售的3套頂層大戶型也沒有出現(xiàn)在預售之列，轉為招商地產持有。

《每日經濟新聞》記者致電深圳招商地產營銷總經理助理江灝試圖采訪有關銷售的問題，但對方稱不方便透露伍茲公寓具體的銷售情況。

林曉華認為，伍茲公寓是招商地產推出的個別高端樓盤，起到一個數(shù)字標桿的作用?！熬拖裾堃粋€明星代言人一樣，借用高價拔高整體產品的定位?！?/p>

世聯(lián)地產市場研究部分析員曹取認為，伍茲公寓主打蛇口和前海樓盤概念，與其他同類型產品的市場定位和目標客戶群一樣，沒有太多偏差。但相較而言，伍茲公寓裝修設計比較前衛(wèi)，或許深圳本地客戶不太認可。

招商地產一向以開發(fā)中高端產品為主，在豪宅開發(fā)和銷售方面經驗并不豐富。

以招商地產位于深圳觀瀾的招商觀園別墅項目為例，該項目今年8月初正式公開發(fā)售，主打產品為聯(lián)排和獨棟別墅，開盤最低價僅為2.1萬元/平方米，目前均價為3.3萬元/平方米。該項目聯(lián)排別墅以三聯(lián)排為主，小區(qū)內并無湖景山水資源，對于高端別墅產品強調優(yōu)質資源、私密性和獨享性的特征來說，招商觀園的產品設計優(yōu)勢并不突出。

曹取認為，產品設計上的不足使得招商觀園價格上沒有太多優(yōu)勢。據了解，目前招商觀園別墅項目銷售情況也并不如人意。

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