全新速騰：高品質(zhì)鑄就熱銷實力

●10月，全新速騰以20941輛市場銷量，持續(xù)領(lǐng)跑A+級轎車市場；

●全新速騰的熱銷與其精準的市場定位和扎實的產(chǎn)品品質(zhì)密不可分；

●行之有效的高質(zhì)量銷售與服務(wù)，為速騰的熱銷打下了良好的基礎(chǔ)。

坐擁華南汽車制造及消費兩大中心的獨特優(yōu)勢，廣州車展近年來已經(jīng)成為國內(nèi)最具影響力的三大車展之一。11月22日，第十屆中國（廣州）國際汽車展覽會在中國進出口商品交易會琶洲展館隆重開幕。依靠卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與強大的品牌影響力，一汽-大眾全新速騰在這場汽車業(yè)年度 “壓軸大戲”上展示了其時尚、動感、高品質(zhì)的品牌形象。

連續(xù)3個月銷量突破2萬輛

今年以來，盡管國內(nèi)汽車消費市場整體前景并不樂觀，一汽-大眾卻一直呈逆勢而上之勢。數(shù)據(jù)顯示，一汽-大眾10月份終端銷量達到119034輛，同比增長37.5%。在過去的10個月中，一汽-大眾已經(jīng)先后五次問鼎國內(nèi)車企月銷量榜首。繼8月、9月銷量連續(xù)突破2萬輛后，全新速騰10月再度以單月銷量20941輛、同比增長103.4%的市場表現(xiàn)，成為國內(nèi)A+級市場銷量最為搶眼的車型之一。

作為今年上市的重量級產(chǎn)品，全新速騰的市場表現(xiàn)可謂是可圈可點。自3月投放市場以來，全新速騰在短短8個多月的時間里，實現(xiàn)了市場銷量的“三級跳”。上市不到一個半月訂單數(shù)量就超過了3萬輛，一改德系車慢熱的市場表現(xiàn)；5月份單月銷量突破1萬輛大關(guān)，達到11709輛，成為細分市場最受歡迎的車型之一；此后的8、9、10月，全新速騰連續(xù)三個月單月終端銷量超過2萬輛，以細分市場近30%的市場占有率成為一汽-大眾第三款進軍 “2萬輛俱樂部”的車型。截至10月底，速騰品牌銷量已經(jīng)達到142246輛，同比增長40.4%，在今年上市的新車中表現(xiàn)最為強勁。

高品質(zhì)實力打造A+級標桿

當業(yè)內(nèi)人士談到全新速騰的熱銷時，都會提到兩點，一是速騰過硬的產(chǎn)品力，二是多年積攢的品牌口碑。近幾年，隨著國內(nèi)汽車市場競爭的日益激烈以及消費趨勢的理性化，越來越多的消費者將關(guān)注點轉(zhuǎn)向更為全面的用車體驗和綜合價值，尋求更高品質(zhì)和更精致的駕乘感受。以速騰為代表的A+級市場，已經(jīng)從最初的高端細分市場轉(zhuǎn)變?yōu)?一 大 主流級別，成為城市精英人群的購車首選。

作為一款專為新一代城市精英量身打造的高品質(zhì)轎車，全新速騰映襯著眾多年輕精英進取拼搏、事業(yè)初成的人生階段，以及他們對品質(zhì)生活的追求?？紤]到時下中國新生代精英對座駕簡約、實用的需求，全新速騰在內(nèi)飾風格、制造工藝、安全配置等方面，均展現(xiàn)出A+級轎車最先進的制造工藝和最高的質(zhì)量標準。

全新速騰誕生于制造水平國際領(lǐng)先的一汽-大眾成都轎車三廠，該工廠完全遵循德國大眾的工廠建設(shè)原則和全球生產(chǎn)標準，大量采用節(jié)能、環(huán)保和國際領(lǐng)先的技術(shù)、工藝。冷焊鉚接技術(shù)、水溶性表面漆的使用、大量超高強度熱成型鋼板的采用，全面提升了全新速騰的車身安全、舒適程度，使其擁有超越同級別車型的產(chǎn)品品質(zhì)。

高質(zhì)量銷售推動市場熱銷

卓越的品質(zhì)和優(yōu)良的口碑是制勝市場的基礎(chǔ)，而高質(zhì)量的銷售與服務(wù)、營銷渠道與體系的不斷完善，也對速騰的熱銷起到了極大的推動作用。今年以來，一汽-大眾深入推進“高質(zhì)量銷售”，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強化更高級別產(chǎn)品的市場引導和銷售。今年前10個月的銷量數(shù)據(jù)顯示，大眾品牌中，捷達以外的產(chǎn)品銷量貢獻度已經(jīng)從2009年的57%、2010年的63%提升至目前的75%。速騰月銷量邁入2萬輛級別,中高端車型的上量不僅為大眾品牌注入了動感、高級的品牌內(nèi)涵，也帶來了營銷質(zhì)量的提升。

高質(zhì)量的銷售當然應(yīng)該包括高質(zhì)量的服務(wù)。2012年，一汽-大眾新開業(yè)100家一級網(wǎng)絡(luò)，20家二級網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)80%的地級市覆蓋率。與此同時，以提升經(jīng)銷商服務(wù)能力及盈利水平、提高客戶滿意度為目的的服務(wù)升級項目也將在今年全面完成。無論展廳形象、服務(wù)車間的設(shè)計，還是銷售流程和服務(wù)標準，一汽-大眾都已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先者。

在大力推進高質(zhì)量銷售的同時，一汽-大眾還通過多元化的營銷手段，促進品牌形象的提升和銷量的增長。通過路演、產(chǎn)品體驗、主題活動等方式，走出展廳，主動與用戶溝通產(chǎn)品、銷售政策、金融政策、售后服務(wù)等信息，提升市場熱度及消費者購買意向。為拓展二三線市場，一汽-大眾結(jié)合“大篷車”概念與形式，在車內(nèi)設(shè)立功能體驗區(qū)、功能展示區(qū)、品牌文化區(qū)、客戶互動區(qū)等，打造流動式體驗營銷平臺。不少消費者表示，通過這種豐富且創(chuàng)新的互動體驗科目，對一汽-大眾企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢有了更深的了解。

綜合來看，全新速騰持續(xù)熱銷的市場表現(xiàn)并非偶然，而是高品質(zhì)產(chǎn)品和高質(zhì)量銷售的必然結(jié)果。從產(chǎn)品到品牌，從營銷到銷售，全新速騰在各個方面都以絕對的優(yōu)勢樹立了A+級市場的標桿。

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