“晶剛世紀(jì)婚禮”營銷 霍家意在南沙

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 卓志強(qiáng) 胡春暉 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 卓志強(qiáng) 胡春暉 發(fā)自廣州

11月16日，霍英東集團(tuán)副總裁霍啟山對媒體高調(diào)宣布，霍家決定開發(fā)位于廣州南沙的房地產(chǎn)項目。

這是霍英東家族第一次正式對外宣布啟動南沙的房地產(chǎn)開發(fā)，而這一時間點的選擇，也是意味深長。因為，就在數(shù)天前，霍啟山哥哥霍啟剛和郭晶晶的“晶剛世紀(jì)婚禮”就在南沙舉行。

“婚禮是一個非常好的營銷手段。一是吸引全國媒體的關(guān)注；二是吸引富裕人群，對這些有購買力的人進(jìn)行宣傳準(zhǔn)備；三是預(yù)熱了南沙的土地。對霍家來說，開發(fā)的錢和營銷的錢都省了一大筆，應(yīng)該說是一石四鳥之計。”亞太城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析。

在他看來，霍家不僅舉辦了盛大的婚禮，而且對其家族事業(yè)發(fā)展也有推動作用?；艏医璐嘶檠?，打了一張非常完美的營銷牌。

借婚禮進(jìn)行營銷？

“我從眾智傳訊公關(guān)公司了解到，采訪南沙婚宴的媒體，登記在冊的有100多家，還有很多媒體是沒有登記，自己跑過去采訪的。”曾趕往南沙采訪上述婚禮的廣州一報社記者如是說，有的媒體甚至提前幾天就到南沙探營了。

據(jù)了解，各大媒體此次可謂各祭法寶來報道“晶剛婚禮”。如因為11月8日的注冊儀式不對外開放，香港媒體竟然用上吊臂車高空“偷拍”注冊現(xiàn)場。霍家產(chǎn)業(yè)涵蓋數(shù)十個行業(yè)，家族中的人也是有著多重身份，其知名度、影響力遍及中國內(nèi)地、港澳地區(qū)甚至國外。因此，這次的婚禮也吸引著多個領(lǐng)域的媒體前來報道，新聞、體育、娛樂、經(jīng)濟(jì)、名人幾大板塊的媒體均傾力出動，甚至連房地產(chǎn)、旅游、科技等領(lǐng)域的媒體也現(xiàn)身參與這場盛宴，可謂是給霍家產(chǎn)業(yè)打了一次360度無死角的“免費廣告”。

有記者透露，據(jù)他了解，此次媒體報道背后是有公關(guān)公司作為推手，還給各媒體發(fā)了通稿。

據(jù)了解，負(fù)責(zé)“晶剛婚禮”公關(guān)業(yè)務(wù)的是眾智傳訊，老板是澳門著名實業(yè)家何鴻燊的女兒何超瓊。鑒于霍家與何家的良好關(guān)系，而且何超瓊的公司也先后承接過眾多大型活動，或正因如此，霍家才最終決定將此次婚禮活動的媒體公關(guān)工作交由眾智傳訊來承接。

有媒體記者透露，上述公關(guān)公司在婚禮前兩周已向其媒體寄去報名表格。到達(dá)現(xiàn)場后，該公司要媒體排隊并集齊一批人才讓進(jìn)媒體區(qū)。而媒體區(qū)則設(shè)在南沙大酒店門口。

顯然，這次媒體傳播的效果也是驚人的。記者在慧科數(shù)據(jù)庫（一家中文新聞數(shù)據(jù)庫）以“郭晶晶”、“霍啟剛”為聯(lián)合關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，該數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計顯示，從11月10日南沙設(shè)宴到昨日（21日），對“晶剛”大婚，共有來自報紙、雜志、通訊社、網(wǎng)站等原創(chuàng)媒體的共516篇報道，而記者在上述搜索結(jié)果中鍵入“南沙”關(guān)鍵字后顯示出，這516篇報道有238篇提到了“廣州南沙、南沙大酒店”。

醉翁之意在南沙？

讓多數(shù)人并沒有想到的是，“晶剛世紀(jì)婚禮”的其中一場婚宴會選擇在南沙舉行，而且如此大張旗鼓。香港、河北分別是霍啟剛和郭晶晶的出生地，舉辦巡回婚禮理所當(dāng)然，選擇南沙，或暗含深意。

名人的婚禮對于城市形象的營銷作用向來不可小覷。而此次，“晶剛婚禮”除了帶動南沙的旅游之外，更能為剛剛升級為國家級新區(qū)的南沙帶來商機(jī)。

對此，有著“中國營銷引擎研發(fā)者”之稱的譚長春向記者表示，郭晶晶的明星效應(yīng)會吸引消費者、吸引客戶，吸引之后可能會帶熱當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)濟(jì)。比如霍家想搞南沙開發(fā)的話，會催動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)變熱。

從另一個角度來看，霍英東與南沙也有很多交集。1988年，廣州番禺洛溪大橋通車，霍英東正式提出開發(fā)南沙。在此后20多年里，霍英東到訪南沙800次。如今到霍啟剛、霍啟山一代也與南沙有“緣”。

早些年前，霍啟剛也曾多次表示，要扛起霍家的“南沙夢”，“我要圓爺爺?shù)膲粝搿?rdquo;

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者粗略統(tǒng)計，過去的20年，霍英東在南沙投資近50億港元，所建項目包括虎門汽車輪渡碼頭、東發(fā)貨運碼頭、南沙貨運實業(yè)碼頭、高爾夫球場、有榮船廠、游艇會等。

霍啟山對南沙的最新場景描繪是：無論南沙本地人，還是外來的，都可以到海邊商業(yè)街閑逛，商業(yè)街后面會有住宅樓，下樓就是商業(yè)街，不用開車，步行可達(dá)?？梢詮纳虡I(yè)街看到虎門大橋、游艇會等夜景。希望這些能提升消費者信心。

“霍家在南沙已經(jīng)很長時間了，土地也持有很長時間，國家級新區(qū)批復(fù)后，現(xiàn)在也到了收獲果實的時候，我覺得霍家現(xiàn)在宣布啟動房地產(chǎn)開發(fā)，也是一個合理的時機(jī)吧。”知名策劃專家趙卓文對記者這樣說。

據(jù)霍啟山透露，霍家將利用南沙游艇會旁邊的200多畝土地準(zhǔn)備第一期開發(fā)商用住宅，平均樓層僅為6層，“我們希望是低密度的，像法國南部、歐洲的一些小鎮(zhèn)一樣。”

“體育明星對于房地產(chǎn)開發(fā)、銷售，或者樹立良好形象來說都是非常有利的。因為郭晶晶是國家培養(yǎng)的，而且很正面，幾乎沒有負(fù)面新聞。她對霍家在南沙的房地產(chǎn)開發(fā)非常有幫助。另外，你看她對開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)，比如游艇會，可以吸引全國各地的游艇愛好者，提高形象、促進(jìn)銷售。”謝逸楓說，“這是非常好的一招。”

謝逸楓認(rèn)為，“現(xiàn)在啟動南沙房地產(chǎn)開發(fā)，它的利潤非常大，沒有人會想到在那么早之前拿那么多的土地。”

霍家新名片

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，前幾年，與霍家有關(guān)的商業(yè)新聞不再頻繁地見諸于媒體。而到了2011年12月19日，隨著霍震宇公開向霍震寰提出財產(chǎn)分配指控，一場持續(xù)近9個月的遺產(chǎn)爭奪案開始上演。各大媒體對此也是大肆報道，霍家的形象也因此有所下滑。

今年8月，這一案件終于迎來了和解。根據(jù)媒體報道，此次“晶剛婚禮”，是霍家三兄弟在和解后的首次共同公開露面。與此同時，選擇霍振宇作為大股東的南沙大酒店舉行婚宴，更是向外界釋放兄弟和好的信號。

對此，謝逸楓表示，“霍家的事業(yè)目前處于平穩(wěn)階段，也沒有出現(xiàn)大的發(fā)展，它沒有嚴(yán)重的衰退。在平穩(wěn)過渡階段，值得關(guān)注的是，霍家權(quán)力交接棒現(xiàn)在基本已交接好。”

他認(rèn)為，霍家很低調(diào)，這也是保護(hù)自己的最好武器。“霍家在內(nèi)地都是做慈善的，樹立了良好的正面形象，其還在內(nèi)地建立市政配套、學(xué)校等。這為霍家第三代進(jìn)軍內(nèi)地房地產(chǎn)鋪好了路，未來做餐飲、做休閑，也都鋪好路了。”

而這其中，郭晶晶的角色同樣被看重。

趙卓文說，郭晶晶是一個好的“品牌”，特別在內(nèi)地?fù)碛懈咧龋谛蜗蟮确矫?，?yīng)該說能給霍家形成正面的因素。

有一種說法是，郭晶晶本人可能介入商業(yè)領(lǐng)域。據(jù)報道，從2005年到2009年，郭晶晶至少入賬5500萬元。淡出國家隊后，她的年收入仍有550萬元左右。郭晶晶喜歡投資房地產(chǎn)，從2004年開始投資，而且對于地產(chǎn)投資極具眼光，多買新區(qū)、新樓盤。她自己早前在接受采訪時也透露“不喜歡逛街購物，就喜歡買房產(chǎn)保值。”

譚長春對此表示，“她（郭晶晶）有商業(yè)價值，這是毫無疑問的。這其中有兩方面的選擇，一方面，使用她的商業(yè)價值，霍家其他人來操盤；另一方面，郭自己來操盤。我個人感覺，郭晶晶可能也會有所參與，但不會占主要。首先把商業(yè)價值挖掘出來，她是一個很好的代言人，然后也有很好的人脈。可以通過代言、商演、人脈等，和外界建立一些合作的可能性。”

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