“雙十一”成天貓盛宴或最少賺4億

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

短短24個(gè)小時(shí)，132億元的銷(xiāo)量。天貓商城創(chuàng)造的這一紀(jì)錄，或許短期內(nèi)很難被超越。

連夜搶購(gòu)的消費(fèi)者、分身乏術(shù)的賣(mài)家、舉杯相慶的平臺(tái)商，誰(shuí)能從這場(chǎng)盛宴中賺得盆缽滿鈔？

天貓商城提供的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當(dāng)日天貓和淘寶的支付寶總銷(xiāo)售額達(dá)到191億元，天貓破百億達(dá)到132億元，而淘寶為59億元，而這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)去年僅為33.6億元和18.4億元。

天貓總裁張勇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，天貓對(duì)商家采取的是銷(xiāo)售提成的盈利模式，從3%的比例到5%不等。由此，或許可以算出，天貓?jiān)凇半p十一”最少進(jìn)賬4億元。

收益來(lái)自商家銷(xiāo)售提成

事實(shí)上，天貓商城從今年8月便開(kāi)始籌備這場(chǎng)年度大戲。

鋪天蓋地的廣告從地鐵、公交、戶外到社交網(wǎng)站等可謂無(wú)孔不入，但是張勇拒絕對(duì)記者透露天貓為此投入的營(yíng)銷(xiāo)成本。

顯然，天貓并不愿意將此次活動(dòng)與盈利掛鉤，在被問(wèn)到天貓這一天的收益時(shí)，他坦言主要收入來(lái)自商家銷(xiāo)售的提成，從3%~5%不等，但他也一再?gòu)?qiáng)調(diào)，平臺(tái)最重要的是能幫助商家成長(zhǎng)。

天貓?zhí)峁┑臄?shù)據(jù)顯示，在“雙十一”全天，共有3家店鋪銷(xiāo)售收入超過(guò)1億元，分別是杰克瓊斯旗艦店、駱駝服飾旗艦店、全友家居旗艦店。同時(shí)，有超過(guò)217家天貓商城的店鋪支付寶成交額突破千萬(wàn)元，其中店鋪銷(xiāo)量在5000萬(wàn)元以上的14家，另有1527家店鋪的支付寶成交額在百萬(wàn)元以上。

奧朵燈飾旗艦店負(fù)責(zé)品牌的周小姐在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)透露，“雙十一”當(dāng)天，該店銷(xiāo)售額達(dá)到了3400萬(wàn)元左右，而該店在2011年全年的銷(xiāo)售額為1.2億元。

周小姐還表示，為了能在“雙十一”當(dāng)天獲得更多關(guān)注，奧朵在天貓投放了近20萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，“主要是用在投鉆石展位的競(jìng)價(jià)，平時(shí)1000次展示可能要十五六塊，但是 “雙十一”這天暴漲，四五十塊都不一定能排上。”

盡管價(jià)格上漲了幾倍，但是這并不能阻擋商家們的熱情。一位不愿透露姓名的商家告訴記者，幾十萬(wàn)元的廣告費(fèi)用并不算多，一些熱門(mén)品牌的廣告預(yù)算費(fèi)用上百萬(wàn)元的也不稀奇。

而按照奧朵與天貓的協(xié)議，天貓從其銷(xiāo)售額中的提成費(fèi)用為5%。

但是，電子商務(wù)觀察員魯振旺也提出了自己的質(zhì)疑，賣(mài)家在當(dāng)日銷(xiāo)售翻了數(shù)百倍，但可能是提前透支了消費(fèi)者的購(gòu)物預(yù)算，整體核算平臺(tái)四季度的銷(xiāo)售額或許更有意義。

有商家不贊同爆發(fā)式促銷(xiāo)

另外一些商家在接受記者采訪時(shí)，也表達(dá)了不同的看法。上海樂(lè)麗電子商務(wù)有限公司是一家代運(yùn)營(yíng)公司，該公司代理了一款知名品牌妝品，其負(fù)責(zé)人范小姐表示，天貓“雙十一”當(dāng)日并不賺錢(qián)，差不多達(dá)到收支平衡。“像我們做代運(yùn)營(yíng)的話都需要和品牌提前備貨，達(dá)到一定的量就不再銷(xiāo)售，而每一款產(chǎn)品首先就減掉了50%的利潤(rùn)，剩下的并沒(méi)有多少。”

她與奧朵燈飾的周小姐一致認(rèn)為，天貓進(jìn)行“雙十一”促銷(xiāo)的主要目的是品牌廣告營(yíng)銷(xiāo)，以及依靠大流量帶來(lái)新用戶，尤其是化妝品和燈飾，需要不斷開(kāi)拓新的用戶群，此類(lèi)產(chǎn)品的毛利率大概在30%左右。

據(jù)悉，奧朵燈飾除了在天貓銷(xiāo)售外，還在京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，并正在和騰訊電商及亞馬遜洽談合作事宜，周小姐告訴記者，目前網(wǎng)上交易額的90%~95%來(lái)自天貓，但她并不太贊同如此爆發(fā)式的促銷(xiāo)。“這樣給我們的發(fā)貨、客服都帶來(lái)了非常大的壓力，可能最近一兩個(gè)月我們都要去消化這些訂單，不如細(xì)水長(zhǎng)流慢慢銷(xiāo)售?！?/p>

對(duì)此，易觀國(guó)際分析師陳壽送在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，此前行業(yè)內(nèi)都覺(jué)得電商行業(yè)是賠本賺吆喝，但是現(xiàn)在天貓證實(shí)這一觀念是悖論。

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