房企上調(diào)銷售目標備戰(zhàn)金九銀十

北京中原地產(chǎn)市場研究總監(jiān)張大偉表示，從7-8月市場發(fā)展的趨勢，可以判斷今年的金九銀十樓市成交量價齊漲可能性非常大，但上漲的幅度將受調(diào)控政策影響

　　■本報見習(xí)記者 王麗新

　　“我們不會特意在‘金九銀十’的傳統(tǒng)旺季加推房源，公司只會按照既定的銷售策略執(zhí)行。”一位業(yè)內(nèi)知名房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部高層人士向《證券日報》記者表示，“能多賣就盡量多賣，不會過度倚重‘金九銀十’的銷售額來提升企業(yè)業(yè)績。”

　　對此，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)資深人士向記者透露，實質(zhì)上，不少房企都是抱著這種策略來應(yīng)對“金九銀十”，因為房企的現(xiàn)金流已經(jīng)得到很大緩解。在這種情況下，很多房企認為公司上半年買虧了，下半年推盤并不急迫。

　　下半年樓市或持續(xù)回暖

　　日前，財政部財政科學(xué)研究所所長賈康在博鰲房地產(chǎn)論壇上表示，我感覺已經(jīng)看得比較清楚，今年下半年在銀根放松和“穩(wěn)增長”的政策環(huán)境之下，房地產(chǎn)的回暖還會持續(xù)。

　　而北京首創(chuàng)置業(yè)股份有限公司董事長劉曉光在博鰲房地產(chǎn)論壇上則表示，未來幾個月的市場應(yīng)該是趨于穩(wěn)定的，而不是一個真正大拐點的出現(xiàn)，企業(yè)要準備度過這一段比較艱難的時刻。

　　事實上，一位龍頭房企的高層人士向記者證實，“穩(wěn)增長”政策之下，房地產(chǎn)行業(yè)正走出低谷，整體形勢要比去年好的多。

　　不過，有不愿透露姓名的資深人士向記者直言，下半年調(diào)控政策還是會嚴格執(zhí)行。但是信貸的事實性松動，已經(jīng)使得購房者的預(yù)期出現(xiàn)了變化，所以即使其他政策繼續(xù)嚴格執(zhí)行，對市場的抑制作用也不會有之前那么大了。

　　上述人士進一步表示，對樓市的發(fā)展受最大的政策政策因素其實是信貸政策，鑒于人口基數(shù)太大，限購等政策的作用其實不如信貸影響大。而現(xiàn)在的部分大型房企現(xiàn)金流相對充裕，已經(jīng)開始重新注重追求利潤，因此房價下降空間非常狹窄。

　　“金九銀十”房價將穩(wěn)中有漲

　　“實際上，‘金九銀十’只是傳統(tǒng)的銷售旺季，這是跟一些自然因素有關(guān)系的，拿北京為例，進入11月份后天氣比較寒冷，樓盤示范區(qū)植被逐漸凋零，客戶看房動力也相對不足。”上述知名房企內(nèi)部人士向本報記者表示，“但站在客戶角度來看，有些客戶也會避開金九銀十來購房，因此現(xiàn)在金九銀十的市場情況也充滿了變數(shù)。”

　　同時，有關(guān)樓市調(diào)控政策走向的傳言也紛沓而至，調(diào)控政策是否加碼，不僅開發(fā)商急切等待，地方政府也在密切觀望。

　　“最近是否出臺調(diào)控政策和出臺政策的力度將影響“金九銀十”市場。”北京中原地產(chǎn)市場研究總監(jiān)張大偉也向本報記者表示，“從7-8月市場發(fā)展的趨勢，可以判斷今年的金九銀十樓市成交量價齊漲可能性非常大，但上漲的幅度將受調(diào)控政策影響。”

　　無獨有偶，同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉向本報記者表示，“下半年，個案樓盤降價動力會逐步消失，如果政策沒有變化，樓市就會持續(xù)向著利好方向走。”

　　“市場預(yù)期正在慢慢改變，樓市成交均價將會上漲，因為高端樓盤放量拉升成交均價。”張宏偉向記者表示。

　　房企上調(diào)銷售目標

　　值得注意的是，房企正欲抓住房價上漲的窗口期，爭取想在“金九銀十”期間撈金，明里暗里上調(diào)銷售目標，信心十足。

　　8月10日，中海董事局主席孔慶平在中報業(yè)績發(fā)布會上表示，由于上半年銷售理想，公司全年銷售目標將由年初的800億港元調(diào)升至1000億港元。

　　值得一提的是，中國海外2011年的銷售額為800億港元左右，而今年年初，中海顯得非常保守，將2012年銷售目標定的與2011年銷售額持平。樓市回暖后，中海上調(diào)銷售目標要么是信心十足，要么是別有它意。

　　對此，一位消息人士向記者透露，中國海外如此高調(diào)地上調(diào)銷售目標，是出于企業(yè)行為，意在拉升股價，強化投資者信心。

　　“雖然公司不會高調(diào)上調(diào)銷售目標，但完成今年銷售目標是沒有問題的。”上述知名房企內(nèi)部高層也向本報記透露，“下半年推盤量將加大，超額完成的可能性也比較大。”

　　對此，張宏偉也向記者表示，高周轉(zhuǎn)的房企有可能會跟進上調(diào)銷售目標，因為這類房企受到調(diào)控影響比較小，但是大多數(shù)企業(yè)有可能對待這個問題上比較“低調(diào)”一些，可以在銷售業(yè)績目標上制定高一些，但是不一定會對外高調(diào)公布。

　　張宏偉進一步表示，因為房企如果賣的過好，“高調(diào)”對外不一定是好事情。一方面外界會認為房地產(chǎn)市場日子不再難過；另外一方面，市場價格會反彈，這則會引起相關(guān)政府部門注意。