東郡地王樣本直降80萬(wàn) 保利搶收現(xiàn)金銷售為王

據(jù)銷售人員向記者介紹，保利為快速回籠資金，推出東郡地王豪宅17套，部分房源總價(jià)直降80萬(wàn)元

　　近日，樓市剛需產(chǎn)品成交量上揚(yáng)之后，北京豪宅也開(kāi)始“坐不住”了。據(jù)悉，6月是北京豪宅集中入市之時(shí)，保利東郡苑拔得頭籌，6月一開(kāi)局就推出特惠房17套，其中多數(shù)房源每套直降80萬(wàn)元。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，保利此舉是為了贏得客戶關(guān)注，以促銷讓利撬動(dòng)整個(gè)樓盤的成交市場(chǎng)。另外，保利地產(chǎn)今年春節(jié)后就一直致力于加速消化庫(kù)存，以回籠資金為第一要?jiǎng)?wù)，此次其旗下豪宅項(xiàng)目也加入降價(jià)促銷行列，也是走現(xiàn)金為王的銷售策略。

　　直降80萬(wàn)

　　“這個(gè)月初，我們推出17套特惠房，都是165平米左右的戶型，其中169平米的戶型贈(zèng)送面積約17平方米，加上這些贈(zèng)送面積后，準(zhǔn)現(xiàn)房起價(jià)為38000元／平方米。即使不算贈(zèng)送面積，價(jià)格也在42000元／平方米左右。”保利東郡 的銷售人員向記者熱情介紹。

　　記者了解到，該盤去年首次開(kāi)盤時(shí)也曾推出過(guò)打折促銷活動(dòng)，不過(guò)當(dāng)時(shí)優(yōu)惠之后的最低房?jī)r(jià)也在45000元／平方米以上，而此后實(shí)際成交均價(jià)則在47000元／平方米以上，甚至達(dá)到48000／平方米。這意味著此批特惠房每平方米降價(jià)接近1萬(wàn)元左右。

　　“這批入市的特惠房確實(shí)比去年首次開(kāi)盤房源要便宜很多，去年類似戶型和同樣面積的房源每套總價(jià)大約800萬(wàn)元以上，而這17套房源中，每套總價(jià)在696萬(wàn)—730萬(wàn)元之間。相比去年該盤的成交價(jià)格，每套大約直降80萬(wàn)元以上。”上述銷售人員向記者如是表示。

　　不過(guò)，該銷售人員同時(shí)強(qiáng)調(diào)，雖然特惠房房?jī)r(jià)有所下降，但是精裝修標(biāo)準(zhǔn)卻跟以前不同。以往房源的精裝修標(biāo)準(zhǔn)是6000元／平方米，這批特惠房源的精裝修是法式精裝修，標(biāo)準(zhǔn)為3100元／平方米。比照以前的裝修標(biāo)準(zhǔn)，二者只是在廚衛(wèi)用具品牌上有所改動(dòng)，從國(guó)際品牌降低到了國(guó)內(nèi)品牌。

　　對(duì)此，中原地產(chǎn)研究總監(jiān)張大偉表示，保利東郡屬于高端樓盤，豪宅不同于剛需，一般很少促銷，即使促銷也是推出少量房源。退一步講，基于限購(gòu)的因素，即使豪宅促銷，成交量也不會(huì)明顯放大，但保利東郡此舉卻可以贏得客戶關(guān)注，奪得市場(chǎng)先機(jī)。

　　值得一提的是，上述銷售人員透露，這17套特惠房屬于8號(hào)樓。據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)房屋管理網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，8號(hào)樓的擬售價(jià)格為該項(xiàng)目5棟住宅樓中價(jià)格最低的一棟，擬售價(jià)格為48041／平方米。不過(guò)，上述銷售人員強(qiáng)調(diào)，無(wú)論從地理位置上還是建筑結(jié)構(gòu)上來(lái)看，這批房源都與之前的7號(hào)樓沒(méi)有太大區(qū)別。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，不到一年時(shí)間，房?jī)r(jià)差價(jià)每平米接近1萬(wàn)元，老業(yè)主可能會(huì)有反應(yīng)。

　　搶收現(xiàn)金

　　值得一提的是，同花順iFinD研報(bào)提到，中銀國(guó)際分析師袁琳在一份研報(bào)中指出，今年以來(lái)，保利地產(chǎn)準(zhǔn)確把握了推盤時(shí)間與價(jià)位。申銀萬(wàn)國(guó)分析師殷姿也指出，保利最近拿地謹(jǐn)慎，傾向于保存資金。另外，公司春節(jié)后一直實(shí)施快銷政策，掐準(zhǔn)了市場(chǎng)脈搏進(jìn)行推盤，積極銷售搶收。

　　對(duì)此，有知情人士向記者透露，保利東郡改變精裝修方案正是為了降低該盤成本，加快銷售速度。

　　“目前來(lái)看，每天大約有50多組人來(lái)看房。成交效果也不錯(cuò)，這17套房子已經(jīng)賣了10多套，成交總價(jià)不到1億元。”該銷售人員向記者透露。

　　事實(shí)上，據(jù)記者了解，保利東郡屬于地王項(xiàng)目。2009年12月17日，保利地產(chǎn)以30.4億競(jìng)得，樓面價(jià)高達(dá)23506元/平方米。當(dāng)時(shí)，中經(jīng)聯(lián)秘書長(zhǎng)陳云峰曾預(yù)計(jì)，該項(xiàng)目如果加上建安成本等其他成本和開(kāi)發(fā)商合理利潤(rùn)，入市時(shí)可能會(huì)賣到4萬(wàn)元/平方米。由此來(lái)看，上述特惠房源加上精裝修費(fèi)用可能就是保本價(jià)了。

　　“其實(shí)這批特惠房源根本就是零利潤(rùn)出售。”上述銷售人員向記者坦言，而且該盤是準(zhǔn)現(xiàn)房，公司就是為了快點(diǎn)回收現(xiàn)金。

　　對(duì)此，鏈家地產(chǎn)分析師陳雪向本報(bào)記者表示，目前高端市場(chǎng)庫(kù)存積壓明顯，降價(jià)壓力超過(guò)普通住宅。雖然近幾個(gè)月市場(chǎng)需求有所釋放，新房成交上漲，但以剛性需求為主的成交并沒(méi)有推動(dòng)高端項(xiàng)目成交上漲，大量有效需求依舊處于觀望。

　　除此之外，陳雪認(rèn)為，高端項(xiàng)目標(biāo)的額較高，自身銷售周期也相對(duì)較長(zhǎng)，這也在一定程度上減緩了開(kāi)發(fā)商回籠資金的速度。在當(dāng)前現(xiàn)金為王的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商調(diào)低高端項(xiàng)目?jī)r(jià)格的意愿也更強(qiáng)。

　　此外，陳雪還向記者透露，近幾個(gè)月，多地地王項(xiàng)目大幅降價(jià)，青島等地王項(xiàng)目甚至降價(jià)百萬(wàn)。據(jù)悉，中海在上海的長(zhǎng)風(fēng)地王項(xiàng)目紫御豪庭也低價(jià)入市了。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示疑問(wèn)，地王豪宅都要大幅降價(jià)了嗎？

　　“高端市場(chǎng)房?jī)r(jià)一直比較穩(wěn)定，如若調(diào)控政策維持不變，后市豪宅不可能大幅降價(jià)，即使降價(jià)最多在10%左右，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)沒(méi)有那么慘淡。”張大偉表示。