貨基第三方銷售初試牛刀 諾亞后續(xù)將上線15家基金產(chǎn)品

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 徐皓 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 徐皓 發(fā)自上海

雖然圍繞基金第三方銷售對于基金管理費分成的問題還在爭論不休，但第三方銷售機構(gòu)代銷公募基金產(chǎn)品業(yè)務(wù)仍在四月“破冰”。

17日，博時基金發(fā)布公告稱，旗下貨幣基金博時現(xiàn)金收益新增諾亞正行為代銷機構(gòu)。這是第三方銷售機構(gòu)代銷的首只公募基金產(chǎn)品，而諾亞正行成為基金第三方銷售牌照發(fā)放以來第一家開通公募基金銷售業(yè)務(wù)的機構(gòu)。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，其他一些機構(gòu)目前也在與基金公司積極洽談中，而諾亞正行已與十五家基金公司談妥產(chǎn)品代銷事宜，后續(xù)將陸續(xù)上線。

股票、債券型在走流程中

博時基金在公告中稱，根據(jù)博時基金管理有限公司與諾亞正行 （上海）基金銷售投資顧問有限公司簽署的代理銷售服務(wù)協(xié)議，自2012年4月17日起，博時基金將增加諾亞正行代理博時現(xiàn)金收益證券投資基金（050003）的申購、贖回等業(yè)務(wù)，并開通基金定期定額投資業(yè)務(wù)。

博時現(xiàn)金收益成為首只通過第三方銷售機構(gòu)代銷的公募基金產(chǎn)品，而后續(xù)將陸續(xù)有一批基金公司產(chǎn)品通過第三方銷售機構(gòu)上線銷售。

諾亞正行CEO章嘉玉對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，除了博時基金外，與另外十五家基金公司已談妥代銷事宜，目前在法務(wù)文件往來階段，通過流程后將陸續(xù)發(fā)布公告。“第一波上線的是幾家公司的貨幣基金，股票型、債券型產(chǎn)品還在走流程。”

此外，其他第三方銷售機構(gòu)也在推進合作的過程之中，博時基金對記者表示，“諾亞是接觸較早的一家，因此進展較快，其他機構(gòu)我們也有線上、線下兩條架構(gòu)在分別對接中，而合作細節(jié)也不僅是費率（傭金）問題，還有系統(tǒng)、法務(wù)等一系列問題。”

貨幣類專戶已先行

但毫無疑問，管理費分成問題一直是基金公司與第三方銷售機構(gòu)合作中博弈的一大問題。此前也有基金公司高管公開表示對第三方銷售機構(gòu)要求高比例分成的不滿。

有大型基金公司高管表示，在與第三方機構(gòu)的談判中將對費率 （傭金）問題咬緊不松口，因為不希望在開了先例之后，使得第三方機構(gòu)紛紛“獅子大開口”。

章嘉玉則表示，“第三方銷售機構(gòu)獅子大開口的與事實不符，至少不是我們。”并稱，與博時基金談下的結(jié)果是“合理的，雙方都會贏。”她同時表示，與十五家基金公司在費率方面的問題也早已經(jīng)談好。

有與諾亞正行合作的基金公司告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，貨幣基金因為不存在尾隨傭金問題，比較容易談，但其他類型產(chǎn)品則還存在一定分歧，“我們的股票型基金就還在談。”

同時記者了解到，有的基金公司希望產(chǎn)品“打包”上線，在與第三方機構(gòu)談合作的過程中進展也相對較慢。

而除了公募產(chǎn)品之外，第三方銷售機構(gòu)與基金公司專戶產(chǎn)品的合作也開始小試牛刀。由于第三方銷售機構(gòu)不被允許參與業(yè)績提成分成，相對于銀行渠道而言則有一定“優(yōu)勢”。

據(jù)悉，諾亞正行與光大保德信基金合作的一款“現(xiàn)金管理產(chǎn)品”專戶產(chǎn)品目前正在募集中，“第一期發(fā)到三千萬我們就會讓它成立。”章嘉玉表示，“先小規(guī)模地試一下‘水溫’，也讓運營部分也熟悉流程。”