聚焦第二屆互聯(lián)網(wǎng)投資峰會(huì)：庫(kù)存是電商的魔鬼

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自海南三亞

昨日，在第二屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資大會(huì)暨電子商務(wù)投融資高峰論壇上，電子商務(wù)物流瓶頸、庫(kù)存壓力與營(yíng)銷(xiāo)成本的逐步升高成風(fēng)險(xiǎn)投資與電商企業(yè)的討論重點(diǎn)。

根據(jù)今日資本總裁徐新在做主題演講時(shí)的說(shuō)法，電商占零售比例很小，但成長(zhǎng)很快。在占比上：美國(guó)8.6%，中國(guó)3.3 %；成長(zhǎng)速度上：美國(guó)14%，中國(guó)67.8%

徐新認(rèn)為，電商企業(yè)如果要持續(xù)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)：一個(gè)是效率提升即除了商品分析VS用戶(hù)分析、精準(zhǔn)投放+精準(zhǔn)搜索+精準(zhǔn)推薦外，還有存貨周轉(zhuǎn)（45天VS 25天）。另一個(gè)是成本節(jié)約即店租+人力+樣品VS客戶(hù)獲取+倉(cāng)儲(chǔ)配送。

庫(kù)存壓力成電子商務(wù)的魔鬼

庫(kù)存在技術(shù)發(fā)展飛速，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快的今日，對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展猶如“定時(shí)炸彈”，不論是產(chǎn)品還是原材料庫(kù)存都存在被淘汰的危險(xiǎn)，此外，庫(kù)存還占用了大量資金，庫(kù)存增多，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本就會(huì)增加，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)加大，利潤(rùn)就會(huì)降低。

電商企業(yè)也不例外。君聯(lián)資本董事總經(jīng)理劉二海表示，垂直自營(yíng)類(lèi)電商在渠道上面臨很大的壓力，做電商庫(kù)存就是魔鬼，如果庫(kù)存那塊搞不好，基本上不用再做了。

今日資本總裁徐新分析稱(chēng)，無(wú)論是否吃貨，服裝最大問(wèn)題就是存貨，而其辛苦一年只要有一次搞不好就會(huì)出現(xiàn)存貨。美國(guó)一段時(shí)間就是如此，你是賣(mài)貨方，對(duì)方是服裝品牌，這么多經(jīng)銷(xiāo)商一人多一點(diǎn)。如果賣(mài)貨賣(mài)的是別人的東西，本來(lái)毛利不是很高，再吃貨就無(wú)法消化，可以說(shuō)，吃貨風(fēng)險(xiǎn)很大，若是不吃貨量又不多。

對(duì)此，頗有心得的德同資本高級(jí)投資經(jīng)理嚴(yán)慧舉例，德同資本投資的夢(mèng)芭莎旗下已經(jīng)有7-8個(gè)品牌，每個(gè)品牌的用戶(hù)群都非常細(xì)分。目前夢(mèng)芭莎生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)超過(guò)總員工比例的一半。

“整個(gè)生產(chǎn)管理非常細(xì)致，也對(duì)供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度要求高，目前供應(yīng)商與夢(mèng)芭莎的關(guān)系也非常穩(wěn)定。”嚴(yán)慧稱(chēng)，夢(mèng)芭莎的庫(kù)存管理，主要做快速供應(yīng)鏈反映，因而每次下單的量很少，它要每一季下兩三次單，所以它就會(huì)看自己現(xiàn)在這個(gè)款式上來(lái)以后銷(xiāo)售情況怎樣，銷(xiāo)售到差不多一定程度的時(shí)候就會(huì)趕緊一個(gè)補(bǔ)貨周期再下單，所以庫(kù)存控制比較好；另外有再做預(yù)售，做預(yù)售都是一個(gè)很好的庫(kù)存管理。

倉(cāng)儲(chǔ)物流對(duì)電商企業(yè)很重要

物流企業(yè)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)化，是因?yàn)樵陔娮由虅?wù)環(huán)境里必須承擔(dān)更重要的任務(wù)：既要把虛擬商店的貨物送到用戶(hù)手中，而且還要從生產(chǎn)企業(yè)及時(shí)進(jìn)貨入庫(kù)。物流公司既是生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)，又是用戶(hù)的實(shí)物供應(yīng)者，但物流能力的滯后對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的制約越來(lái)越明顯。

徐新表示，如果淘寶在早期就關(guān)注電器市場(chǎng)，并且布局物流配送，那么現(xiàn)在B2C的市場(chǎng)格局會(huì)與之前不同。

對(duì)于京東是否會(huì)成為京東的亞馬遜，徐新認(rèn)為，京東在中國(guó)市場(chǎng)的地位并未達(dá)到亞馬遜在美國(guó)市場(chǎng)的“一枝獨(dú)秀”。但同時(shí)表示，與淘寶等相比，“京東走的是亞馬遜加UPS，把包裹送在別人家里，這件事情對(duì)于品牌非常好的塑造。”

對(duì)于京東的前景，徐新非?？春?。徐新稱(chēng)：“我們相信京東一定可以賺錢(qián)，往前投堅(jiān)持一下過(guò)了這個(gè)檻非常大的企業(yè)，不堅(jiān)持就是死掉了，這個(gè)時(shí)候資本市場(chǎng)要有堅(jiān)定你的理念撐過(guò)去這個(gè)難關(guān)。”

對(duì)于電商領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，徐新認(rèn)為，平臺(tái)大局已定，但品牌方面仍有很多機(jī)會(huì)。她表示，在電子商務(wù)方面將繼續(xù)關(guān)注不需要物流配送的電商企業(yè)。