搶占iPhone4S市場 聯通電信多面過招

每經編輯 每經記者 陳時俊 發(fā)自上海    

每經記者 陳時俊 發(fā)自上海

聯通版iPhone4S正式在內地市場開放銷售已近一個月了，作為目前國內三大運營商中唯一被授權推出合約版本的一家，中國聯通希望借著iPhone4S再度捆綁拉攏3G新用戶的意圖十分明顯。“預存話費送手機”、“購手機入網送話費”兩類合約計劃方式與此前其聯通版iPhone4的成功模式類似，其大排長龍的購機隊伍和新入網用戶也讓其他兩家運營商分外眼紅。

但自1月下旬開始，已獲得產品入網許可的中國電信方面開始爆出多個版本的電信版iPhone4S合約機套餐，流傳版本中更為低廉的價格優(yōu)勢給聯通造成了壓力。加之蘋果官網開放了iPhone4S裸機銷售，最終致使聯通方面加大了iPhone4S裸機的供應量。

另外，為應對電信版合約機型的競爭，聯通方面祭出 “峰值速率14.4Mbps”這張牌，以保障3G體驗優(yōu)于對手。一時間，圍繞4S烽煙四起。

聯通借裸機打壓電信？

《每日經濟新聞》記者發(fā)現，坊間流傳的中國電信版iPhone4S的合約機銷售方案中，電信方面分別提供了 “89元、129元、159元、189元、289元、489元、589元等多種合約套餐服務”，這與目前正在銷售的聯通版iPhone4S合約套餐相比價格區(qū)別不大，然而電信版的套餐綁定期限為兩年，較聯通兩年和三年的合約期限略有競爭力。

不過，電信方面相關人士近期表示，“網上流傳的那些套餐價格并不準確，另外，電信網絡覆蓋情況也要比競爭對手更好。”

不僅如此，蘋果自有渠道一度貨源緊張的情況，也讓貨源相對充足的聯通方面大有市場。有業(yè)內人士向《每日經濟新聞》表示，開放聯通渠道的裸機銷售能夠幫助其進一步引入更多的潛在用戶。與此同時，中國聯通對iPhone4S的備貨相對充足，在保證主力合約機銷售不受影響的情況下，加大供貨量能滿足這部分購買裸機用戶的實際需求。

另據一位接近聯通方面的業(yè)內人士表示，雖然目前聯通渠道確實開放了裸機的銷售，但是由于價格仍舊比較高，相比合約機的客戶群來說，銷售情況不是那么火爆。“畢竟合約機的補貼力度比較大，而且供貨量一直都能保證。”

但此前有聯通方面的銷售人員在接受媒體采訪時直指其中玄機，“雖接到了集團上級的通知開放裸機銷售，但不少聯通自有渠道基本不留裸機存貨，合約機銷售才是主業(yè)務。“在合約機保證貨源的前提下，其余的裸機份額多批給了代理商。”

上述業(yè)內人士表示，聯通版裸機銷量并不突出，畢竟現在購買裸機的渠道很多，并非聯通一家。

理論速率能否成真？

為應對其他運營商的銷售沖擊，在開放裸機銷售的同時，聯通還放出消息稱，聯通版iPhone4S支持最高理論下行速率14.4Mbps，如果這一3G體驗速度為真，將是其他運營商的數倍甚至數十倍。

對于這一說法，手機中國聯盟秘書長王艷輝在接受 《每日經濟新聞》采訪時表示：“這一數字是理論值，能在實際操作中達到多少還很難說。這個更多是企業(yè)的一種宣傳策略，實際使用起來，感覺并不會差太多。甚至有不少人感覺在高鐵等特殊范圍內，電信版本的蘋果手機網絡速率更穩(wěn)定一些。”

另一則傳言中，電信版iPhone4S的優(yōu)勢是支持三大主流制式，這也對眾多希望攜號換網卻未果的 “準電信用戶”頗有吸引力。與聯通版iPhone4S屏蔽了CDMA網絡不同，此前曝光的資料顯示，電信版iPhone4S同時支持CDMA、WCDMA和GSM三種網絡制式。

不過日前有行業(yè)人士指出，這并不意味著用戶可隨意插三種手機卡使用。據悉，和國外其他C網運營商一樣，電信版iPhone4S在本地使用時，并不支持聯通和移動的WCDMA和GSM網絡，也不能使用聯通和移動的手機卡，其保留的WCDMA網絡只有用戶在國際及港澳臺地區(qū)漫游時，更換同號的國際卡后才可使用。

誰將最終勝出？

電信、聯通iPhone4S誰將最終勝出，業(yè)界說法不一。

前述業(yè)內人士表示，在iPhone4的用戶爭奪大戰(zhàn)中，電信和移動從聯通那里轉移了一些高端機的用戶，現在電信希望通過同樣的策略再來轉移這部分人群。

“事實上，由于蘋果手機本身裸機的價格就很貴，如果純粹靠套餐補貼來獲得競爭力很難，會對電信方面產生頗大的壓力。因此在我看來，iPhone4S的這輪競爭中聯通的優(yōu)勢也許略大一些。”該人士指出，“不僅如此，市場還不應忘記中國移動這個力量的存在。由于目前國內攜號轉網還未全部開放，而移動的用戶基數又是三家中最大的，因此移動在iPhone4S的競爭中的后發(fā)力量不容小覷。”

“國內使用iPhone4和iPhone4S的用戶人群中，最主流的是40歲以上的收入穩(wěn)定人群和年輕時尚人群，而這兩類消費人群對于數據業(yè)務的需求很大，因此在運營上通過套餐手段互相挖角之后，用戶基數效應將逐步釋放。”